相互信任是取得成功的关键

Reinhold Ruch

在中国近20年的活动中，我亲历其境地体验了各种不同节奏的工作和生活，获益良多，既感受到了东西方文化的差异，也更多地发现了两种文化的共通之处。

在中国近20年的活动中，我亲历其境地体验了各种不同节奏的工作和生活，获益良多，既感受到了东西方文化的差异，也更多地发现了两种文化的共通之处。

2010年年中，利勃海尔宇航林登博格公司（Liebherr-Aerospace Lindenberg GmbH， LLI）和中航飞机起落架有限责任公司（LAMC）获得了中国商飞（COMAC）的C919单通道飞机的合同，并于2012年2月完成了合同的签署，负责C919飞机起落架系统的开发、生产和售后服务。

此外，利勃海尔宇航图卢兹公司获得了C919飞机空气管理系统的合同。

在赢得了C919合同之后，2012年，LLI与LAMC携手注册了生产飞机起落架系统的中德合资公司——利勃海尔中航起航空（长沙）有限责任公司（LLA）。

C919飞机起落架系统已在位于中国长沙的中德合资公司——利勃海尔中航起航空（长沙）有限责任公司（LLA）进行组装。

LLA的目标是进一步提升飞机起落架系统的开发竞争力，实现由中国的合作伙伴LAMC制造用于组装起落架的结构部件，并进一步拓展本土供应链。同时，LLA也正在建立售后维修和大修的能力。

利勃海爾集团在中国市场活跃了近40年，积累了宝贵的经验并建立了良好的合作关系。

C919项目并不是隶属利勃海尔宇航的LLI在中国唯一的作为欧洲合作伙伴参与的合资合作项目：LLI的飞机起落架系统和利勃海尔宇航图卢兹公司的空气管理系统同样应用于ARJ21支线喷气式飞机项目。该项目的采购订单于2003年年中下达，并于2008年11月首飞。

LLA已将该项目起落架的装配从德国转移到中国长沙。目前，装配了LLA起落架的ARJ21飞机在中国已开辟了上百条航线。

下一步，两家股东LLI和LAMC决定将ARJ21起落架项目逐步转移到LLA，双方将进一步发挥自身优势，深化交流与合作，开启民用飞机起落架研制中外合作的新篇章。

我认为，要实现与合作伙伴、客户的共同目标，相互尊重、对问题和项目的共识、相互信任是取得成功的关键要诀。

实践证明，双方成为紧密协作、相互信任的团队是我们达成这一目标的最佳方式。只有这样，我们才能共渡挑战、在问题和项目上形成共识并最终惠及我们的客户。（作者为LLA 的销售与项目总监）