超级对话2：发挥品牌引领作用 建设全国统一大市场

对话背景

发挥品牌引领作用，推动供需结构升级，有利于激发企业创新创造活力。建设全国统一大市场是构建新发展格局的基础支撑和内在要求。

加快建立全国统一的市场制度规则，打破地方保护和市场分割，打通制约经济循环的关键堵点，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动，加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，全面推动我国市场由大到强转变，是新时代强国发展的必经之路。

话题1建全国统一大市场  创公平开放营商环境

日前《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》，从全局和战略高度加快建设全国统一大市场，这将是进一步释放市场潜力，激发市场发展动力，促进经济平稳运行的重要举措，将对全面推动我国市场由大到强转变产生重要影响。

加快建设全国统一大市场的工作原则是立足内需畅通循环，立、破并举，完善制度，有效市场有为政府系统协同稳妥推进。主要目标是持续推动国内市场高效畅通和规模拓展，加快营造稳定公平透明、可预期的营商环境，进一步降低市场交易成本，促进科技创新和产业升级，培育参与国际竞争合作新优势。

刘英奎认为，建立统一大市场和前些年我们国家提出的要打造国际化的、市场化的以及法制化的营商环境，或者说世界一流的营商环境是一脉相承的，应该有一套完善的法律法规体系。

市场化是这么理解的：首先在市场经济条件下，要素的配置应该由市场来决定，其中包括要素的自由流动、市场规则的透明度、市场规则的公平性，就是不同的市场主体之间应该一视同仁。

市场自由竞争，容易形成垄断，会对消费者利益造成伤害。因此政府的监管作用、调节作用不可缺少。

项煌妹说，我从事了两个行业，一个是中国电信的通信行业，一个是阿里巴巴的互联网行业。这两个行业的茁壮发展都离不开全国统一大市场的这样的一个环境。

大市场政策的出台，对于我们这两个行业进一步的发展，能够对科技创新，能够对下一步的产业升级更好的参与国际竞争，也带来了非常好的机会。同时我们也看到在这个背景下，有一些地方和行业确实存在这样那样的壁垒，这也是《意见》出台的一个环境的基础。

周广军说，苏州稻香村从1773年建立到现在，我们的产品已经全国销售，并且出口到40多个国家。这次出台统一大市场政策，特别是对我们这种全国发展的企业会有很大的支撑，尤其是对品牌会有很大的促进。

话题2全国统一大市场 品牌经济新机遇

刘英奎认为，统一市场的建立提供了新的机遇。首先就是这么一个巨型的统一的中国大市场，使这一些区域性的品牌能够低成本、低障碍甚至无障碍在全国范围内得到传播推广，产品销售数量、市场规模会迅速的扩大。

第二方面的機遇就是营商环境优化。近几年我们国家“放管服”改革力度不断加深加大，根据世界银行连续多年的测评，中国营商环境的世界排名已从10年前的90多位前进到30位左右。

项煌妹说，有一个词叫“国潮”，就是把中国的传统元素和时尚结合。大家知道我们阿里巴巴平台上有很多年轻的消费者，他们对李宁、花西子、苏州稻香村、吴裕泰等推出的国潮新品需求旺盛。把中国传统元素和时尚商品进行结合，全国生产、全国销售，是新品牌的成长机遇。

我想有几个方面的原因。第一，确实我们年轻一代对国货的更加自信和信任。第二，就是全国统一的这样的一个大市场，让这些品牌的发育有了很好的一个土壤。

我在阿里巴巴是做乡村振兴工作的，我们会跟一些区县政府一起去打造区域的公用品牌。这些区域的公用品牌，还有地理标识的农产品，越来越受到消费者的喜欢。所以说我觉得在当今大市场的这样的环境下，无论是国潮新品，还是乡村振兴里头各种区域品牌都是得到了很多新的机遇。

周广军说，说到这个品牌强国、统一大市场，对注重品牌的企业真的是一个非常大的利好。比如我们苏州稻香村，对于品牌的市场布局、品牌的竞争力来讲，都有非常大的促进，也对我们产品的销售、触达面拓展等等带来新的契机。

再一个，我们线上线下融合，在淘宝等平台上的销售额，现在已经占了我们销售额的30%以上，很好地冲破了一些地域限制。

话题3加快统一大市场建设  激励企业创新热情

刘英奎认为，企业要抓住统一大市场这个发展机遇，首先应该加大研发力度，进行产品创新。好的企业在研发投入是非常大的，研发投入占销售额的比重都在10%以上，甚至能高达20%到30%，比如说华为、中兴等等。

传统产业也有一些高力度大投入的，比如说平谷一家小提琴企业，它的研发投入30%以上，它的产品在世界上占有率能达到百分之六七十。山东一家柳编企业，按说它科技含量也不高，但是研发投入也达到了30%。比如他们聘请了意大利的设计师来设计圣诞礼物，每年圣诞节之前投放市场，销售一空。

第二，企业应该加大市场创新。一般来讲，企业市场拓展都要经历几个阶段。首先是一个区域性品牌，然后迈向全国成为一个全国性的品牌，再逐渐走向其他国家。因此，全国统一大市场为企业发展提供了巨大的市场空间。

第三个创新就应该是文化创新。品牌企业一般都有丰富的文化，有的是传统文化，有的是乡土特色文化，还有的借用一些外来的文化。

企业应该加大这种对文化的挖掘。要对自己的企业文化进行梳理，要把企业品牌文化当做一种无形资产来加以经营，要利用各种宣传渠道对自己的品牌文化加强宣传广播。

项煌妹说，关于加大全国大市场建设，重点是 “数字化、绿色化、全球化”。

数字化的应用，对统一大市场建设是非常重要的。其实我们所有的智慧物流，就是一个数字化非常强的基础设施，任何一个单子上面蕴含了所有的数字化的信息。

从企业层面来说，数字化转型对于企业增效降本有很多的应用。所以我们企业在大市场的前提下，怎么运用数字化能力，让自己的供应链也好，自己的创新品牌也好，能够更加高效便捷非常重要。

第二个是绿色化。大家知道我们的双碳目标非常明确，我们在这个大市场的前提下，要打造中国品牌走向世界，首先在产品的生产过程和流通环节要提前去思考绿色低碳这个维度。

第三是全球化。中国大市场，有这样大的内需让我们中国品牌在本土生根，创造了非常好的走向全球的基础和可能。

周广军说，科技永远是给老字号赋能的最有利的手段。所以我们稻香村在苏州、在北京、在山东有三个技术研发中心，进行不同的产品的研发，包括应用技术的研发。

同时我们在苏州也有稻香村的非遗传承中心，传承一些老的技艺。老技艺也要适应新时代，把工匠精神传承下去。

同时我们还跟一些国内外院校、科研机构联合攻关，既要提升产品的口味，还要适应现代健康的需求，如低糖低脂低油等等。所以老字号一定要坚守科技创新、科技赋能的发展理念。

话题4深耕本土筑牢基础  开放之路弘扬品牌

刘英奎认为，国际国内市场是联通的，人家的产品进入你的国内市场，你不走出去的话，相当于只能被动挨打。另外从规模经济效益讲，既在国内发展，同时又占领国际市场，才能取得规模经济效益。走开放之路，国际化之路应该从这几个方面来着力。

第一要具有国际化的思维，任何企业它从国内走向国际，都是比较陌生的。冲破这种陌生、打破这种藩篱最好的方法就是在理念上让别人接受你。“一带一路”建设，提出了非常好的共商、共建、共享、开放的理念。合作共赢的理念是非常重要的。

第二就是要熟悉、接受、适应国际规则。企业走出去，要接受国际市场的一些规则，尤其是一些标准，到哪个市场销售，就应该适应当地市场的标准。

第三应该培养国际化的人才。任何事业的发展，品牌的建设离不开国际化人才，比如熟悉国际市场营销方式、国外消费者的偏好是非常重要的。

最后一个是要合规。因为国际化经营过程中面临着方方面面的风险，首先企业要适应要遵守东道国的法律法规。

项煌妹说，我重点说一下深耕本土。为什么是要深耕本土这样的一个基础？阿里巴巴的战略中，我觉得深耕本土是重中之重。比如说我们平臺上有多少亿的消费者，我们怎样让这些消费者够获得最好体验，受到最好服务？

我们平台上还有那么多商家，怎样让这些商家有更好的获得感，让他们能够有更好的质量供应？我想这一切都是我们阿里巴巴为全球化发展做出基础的基础。因为我们深耕了国内市场的运营和质量，我们才能更好的走向全球化。

周广军说，我要重点说的是标准。一个企业，特别是老字号企业，不管是你的管理标准，还有你的产品标准，或者你的一些技术创新标准，这些我们一定要去围绕提升统一大市场要求来讲。

我们现在出口40多个国家，有的是欧美国家，有的是其他国家，标准不一样。我们为出口就专门做了三年的法规调研。所以这个标准非常之重要，尤其是适应一个大的市场，适应一些国际市场，这个非常关键。

其实对于一个品牌来讲，是你适应不同的环境才能产生的。让消费者对你的产品有信心，对品牌有信心;同时来讲我们要对市场要有信心，尤其是全国统一大市场政策的推行，使这个市场更宽阔。

信心比金子都重要，所以我们要有信心。也要相信市场，市场在那儿，品牌在那儿，需求在那儿。

同时你要有一个为消费者服务，为市场服务的这种理念，那么你这个品牌，你这个企业就是有价值的企业，有社会价值的企业。