江山市木业产业转型升级对策研究

毛志刚　周利雄　陈才清　柴茂林

近年来，江山市木业产业的发展步伐不断加快，从板材到木门再到整屋智造不断转型升级。而江西省赣州市南康区历经20多年实现从“参与跟跑”到“赶超领跑”，成为全国最大的实木家具制造基地。赣州市南康区家具产业高质量、集群式发展的经验对江山市木业产业升级有借鉴作用。

一、南康区家具产业发展现状及过程

1.南康区家具产业现状

南康，位于江西省赣州市西部，赣江源章江流域的中下游，是客家人的群居地，自古以来有“男做木匠，女做裁缝”的传统，木匠成为不同时代人们安身立命的主要谋生手段之一。

南康家具产业起步于上世纪90年代初，历经20多年发展，形成了集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体的全产业链集群，是全国最大的实木家具制造基地，素有“中国实木床，三分南康造”美誉。先后被国家工信部评为国家新型工业化产业示范基地、全国第三批产业集群区域品牌示范区，被国家林业局授予“中国实木家居之都”;连续9年被中国家具协会评为“全国优秀家具产业集群”。家具市场面积超300万平方米，位居全国三强，被商务部评为全国十强“电子商务示范基地”。2020年在疫情影响下仍逆势上扬产业总产值突破2000亿。

2.南康区家具产业发展阶段

（1）第一阶段（1980年-2012年），是南康区家具产业的原始积累阶段。改革开放初期，南康响应中央号召，大力发展集体所有制企业，各地因地制宜，兴办了一批乡镇家具企业。1992年第一个私营家具厂成功落户，1997年南康因势利导，出台《南康区家具产业发展五年规划》和一系列鼓励政策，吸引在广东家具厂打工的南康人陆续返乡创业，此后企业数量迅速增加，至2012年南康市共有家具企业6865家。这一阶段发展起来的大多数都是中小企业，部分还是前店后厂或家庭作坊式的原始加工厂。

（2）第二阶段（2013年-2016年），是南康区家具产业转型升级阶段。2013年南康区委区政府充分挖掘《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》政策富矿，打造了园区、口岸、物流、研发、展销、喷涂、烘干、金融、物流九大公共服务平台，该阶段南康区家具企业“转企升规”1000家，拆除“低小散污”企业1850家，实现了园区土地集约利用、家具产业环保水平、家具产业对外贸易、家具产业科技创新等四个方面都有新提升。

（3）第三阶段（2017年至今），是南康家具产业高质量发展阶段。该阶段南康家具产业向“微笑曲线”两端发力，推动产业由中低端向中高端迈进。彻底改变了南康家具靠“贴牌”、产“水货”、打“价格战”产品附加值偏低的历史。建立了涵盖2万多种实木家具标准部件库，建成了全国首个实木家具智能工厂示范车间;建成了阿里巴巴、京东全国最大的线上线下体验馆，打造了全国首个家具区域品牌，2018年“南康家具”成功注册成为全国首个以县级行政区划命名的工业集体商标，品牌价值突破100亿元，高居全国家具行业之首、全省制造业第一。

二、南康区家具产业发展成功经验

南康在无林木资源、无市场条件、无交通优势的情况下，家具产业从“草根经济”发展到千亿产业集群，走出了一条集群发展、创新发展、开放发展的新路子，成为闻名全世界的家具之都，贵在政府有为，顺势而为。

1.大决心带来高速度。早期的南康家具产业发展甚至一度陷入“水货”家具的低谷，产品销路不畅，企业管理粗放、低小散乱污，严重影响着产业的健康发展。南康区专门成立家具产业投资促进局，围绕首位产业（家具）精准招商，以强链、延链、补链为抓手，大力招引国内外龙头企业，格力电器、美克家居、大自然家居等家电家装企业项目纷纷落户南康，形成“家具+家电+家装”融合发展新格局。为破解土地制约，积极做好“拆转建”文章，围绕提升产业“亩产”能力，以土地为杠杆、税收为标尺、入园进区为抓手，出台6个方面18条政策，打出“拆转建”组合拳，拆出了8000亩工业发展空间和2000亩城市发展空间，启动了五年1000万平方米标准厂房建设。据统计，从2006年至2020年，南康家具产业产值年均增长40%。

2.大创新带来大发展。在设计研发上，实现了“模仿”到“原创”转身。相继引进瑞典、西班牙、意大利和深圳、北京、上海等国内外50多家一线设计机构近500名设计师入驻，外观设计专利授权量居江西省第一;在技术创新上，打造了全国首个家居智联网平台，实现前端抓木材备料源头，中段抓企业智能改造，尾端抓产品设计，有效降低企业成本，提升生产效率;在模式创新上，在打造天猫和京东2个全国最大的线上线下家具体验馆的基础上，通过电商平台+电商直播，构建了“线下直播、线上接单、网红带货”的家具电商销售新模式，实现实时交互，线上导购。2020年，南康电商交易额突破600亿元大关，达到616.5亿元，同比增长21.77%。

3.大平台带来大市场。一是专业市场带来集聚效应。建成了国际家私城、家居博览中心、光明家居城等10多个家具专业市场和配套市场，集中连片市场面积达300万平方米，面积约为海宁皮革城的两倍多。来自全国的产业链，以国际视野打造国际产业、以高端平台聚集高端要素，客商争相在这里布局，来自全国的顾客纷纷在这里下单。二是特色小镇汇聚高端要素。打造了南康天下家居第一镇，围绕家具，迅速聚集全国乃至全球研发、设计、电商、销售、物流、品牌等各类高端人才、高端要素，成为了高端要素的大超市、总部经济的俱乐部和业态集群的孵化器。三是家具展会带来品牌效益。自2014年始，连续七年举办七届中国（赣州）家具产业博览会，展会汇聚大批国内外的行业巨头、商界精英、权威专家以及来自世界100多个国家和地区的客商。在最近的中国（赣州）第七届家具产业博览会上，吸引专业观展人数超15万人，线上线下交易额突破100亿元。

4.大交通打開大赛道。赣州国际陆港是南康家具产业链中十分重要的一环。赣州国际陆港是全国第8个内陆口岸，借助赣州国际陆港，南康区成为全国内陆重要物流园区，建成了全国木材集散中心，建立了中国木材价格指数。赣州国际陆港成功开通18条中欧（亚）班列后，先后与深圳、厦门等地港口合作，大大降低企业进出口和运输成本，还成功引进顺丰、京东、德邦等8家全国知名物流企业及龙泰安（香港）集团冷链物流在赣州国际陆港建设省级区域中心。通过赣州国际陆港，有50多个国家和地区的木材进入南康，南康家具等产品发往全球100多个国家和地区，实现了“木材买全球，家具卖全球”的雄伟战略。

三、江山市木业产业发展的问题及比较优势分析

1.江山市木业产业现状

与南康相同的是，木业产业也是江山市首位产业、支柱产业、富民产业。

江山市地处浙江西部，是华东沿海与中部沪昆经济走廊的重要交通节点，是长三角和长江带衔接点，还是长三角和珠三角辐射内陆的桥头堡，也是海峡西岸经济区的重要组成部分。江山市是中国“木门之都”，是华东地区最大的国产原木交易集散中心，境内有从事竹木货运的车辆900多辆。2021年，全市木业产值达到186.3亿元，行业从业人员4.5万人，有各类木业企业1300余家，其中亿元企业16家，A股上市企业1家，国家林业重点龙头企业2家，国家林业标准化示范企业2家，省级重点龙头企业19家。

2.存在问题分析

与南康比较，江山木业经济的规模、总量都比较小，年消耗木材200万立方米，与南康1000万立方米差距较大。

（1）人力资源短缺。目前江山市工厂的一线工人主要集中在40-60岁之间，很多企业杂工65岁以上乃至70岁仍不得不继续聘用。高端人才方面也面临着一系列的紧缺，多数江山木业企业的管理、技术人员没接受过高等教育，受教育程度普遍偏低，机械、计算机、软件等相关知识与技能存在短板，对生产过程进行数字化管理存在制约。

（2）产品同质化严重。江山的木业产业以木门和板材企业为主，板材企业大部分以生产细木工板、指接板为主，产品技术含量不高，复制性太强，停留在产业链的低端，利润较低。木门以PVC饰面木质复合门为主，占江山木门总产量的 80%以上。产品档次和价格相对较低，产品利润率不高，一扇普通的 PVC 饰面木质复合门平均价格仅300—400元，其纯利润率8—12%，同质化竞争严重，竞争力不强。

（3）龙头企业规模偏小。我市木业企业“小、散、弱”现象较为普遍，近几年，虽然整个行业的产业规模迅速壮大，但产业集群中的龙头企业数量偏少、规模偏小，目前仅有一家在主板上市的木门企业，亿元以上企业仅16家，全部木业企业中规模企业不到三分之一，大部分企业抵御风险的能力弱。

四、江山市木业产业发展的对策研究

木业产业是江山的核心产业，但是近年来受限于土地、税收、人力资源等影响，江山市木业产业发展逐渐进入“瓶颈期”，江山木业产业想继续快速发展，做大做强，可借鉴南康区部分先进经验，主动作为，走出一条富有江山特色的发展路子。

1.聚焦头部企业，招商选资，打造木业产业航母

（1）打造品牌矩阵。江山是中国木门之都，但是欧派木门、tata木门、华鹤木门、梦天家居、冠牛木门等国内知名的龙头企业仅有欧派1家，行业龙头集中度不够，向心力不强，产品以木门、板材为主，结构较为单一，銷售半径受限。要加大招商力度，面对头部企业精准对接，吸引相关企业布局江山。同时加强对王牌门业、开洋门业等本地优质企业培育，推动企业上市，通过内外合力，打造全球最强木门品牌矩阵。

（2）借力打造木业产业群落。近年来，随着杭州、嘉善等地产业转型升级的步伐不断加快，众多木业企业面临搬迁，以嘉善县为例，购置土地面临着60万/亩的高额税收，企业难以承受，不得不向外转移。借此良机，仔细筛选，挑选一批地板、木皮、整装制造等江山所需的优质企业落户江山，推动江山由木门产业集聚向木业产业集群发展。

（3）谋划打造木工机械智能制造基地。建设木工机械智能制造基地江山具有先天优势，随着江山市木业“机器换人”“智能化改造”的行动不断推进，江山市木工机械智能设备的市场份额不断做大，据了解2020年江山市伟通木工机械有限公司木工机械智能装备销量居全国第一。要以市场为切入点，积极对接招引相关优质企业、研发中心落户江山，以市场换产业，推动上游装备制造和木业产业生产实现协同发展，进一步做强江山木业产业技术力量。

2.聚焦人才赋能，驱动发展，打造可持续人才体系

（1）营造良好的就业氛围。传统的木业产业给人的感觉是低端、脏、乱，灰尘满天，但是随着技术的不断更新，如今的企业特别是头部企业干净整洁，有着较高的收入水准。要加大宣传，改变人们的固有思维，特别是要吸引待择业、择校阶段的年轻人从事木业产业，实现家门口就业和木业产业人力资源可持续增长两添利。

（2）加强职业技术教育。鼓励江山职业技术学院（衢州第二中专）与江山头部木业企业合作，以其与吉利集团合作的工业机器人技术应用专业为例，大专毕业后工资4500—8000元/月，在江山木门企业也能完全拿到乃至超过这个工资。值得惊喜的是目前江山欧派门业股份有限公司已在原峡口小学筹备江山市欧派鲁班职业技能培训学校，能同时容纳学生200人以上。

（3）加大与高校院所的合作。与衢州学院合办衢州学院江山木门学院（本科），与东北林业大学合办东北林业大学华东研究院，从根本上解决高素质人才供给不足、创新乏力等问题。

3.聚焦平台打造，打通要素，打造最优发展环境

（1）积极谋划江山市现代木门家居专业市场。通过专业市场的打造，吸引外地企业、客商、终端消费者来江山考察投资、置办家具，积极开发木门家居游购市场，做大做强城市经济，推动木业产业集群联动发展。

（2）推进低小散乱企业整治。要改变传统木业产业“占地广、效益低”的运转模式，加强亩均税收考核，加强低效企业整治腾退，腾笼换鸟。要积极推进木业产业小微园的打造，引导小微优质木业企业入园，通过物流、仓储、技术等诸多生产要素共建共享，加快人流、物流、资金流运转，实现土地集约化利用，企业生产成本也能得到有效降低。

（3）积极谋划打通江山港大动脉。木材水运具有投资少、耗能省、运费低、运量大等诸多优点。目前我市木材主要来源国内和国外兼而有之，年消耗木材约200万立方米，与南康区1000万立方米的年消耗量还有较大差距。随着江山木业产业的不断做大做强，在碳达峰碳中和背景下，国内的木材越来越难以满足江山发展需要，进口国外木材势在必行。而江山港的打通能有效降低物流成本，加快木材相关资本、企业在江山集聚，打造木材集散中心，为江山的木业产业发展打通脉络。