影响产品利润的因素有哪些？

赵文华

我们经常会听说，这款产品核算得明明有利润，最后算总账还是亏损。这是怎么回事呢？

我也经常和一些产品经理进行交流，我问他们，影响产品利润的因素有哪些？很多人都是理论回答，一旦产品落地，开始市场推广销售，结果和预期相差甚远。究其原因，主要还是挂一漏万，没有抓住牛鼻子，不知道真正的影响因素是什么。

我认为，是以下五大因素，影响了产品的利润。

1.成本

成本因素，我相信大家都能够核算清楚。这里我说的成本是有形成本、直接成本，主要包括原辅材料等。

2.费用

费用这一块主要指生产销售所产生的费用，就是人工、广告、传播、市场活动、物料、物流及税收，等等。

3.价格

定价定天下，价格为王。价格每上升一个点，利润都会有数倍的增长。所以，很多企业都有专业的定价委员会，价格定明白了，产品的定位和策略也就清晰了。

这里指的价格是销售价格，很多人的一个误区就是价格卖得越高，利润就越高。这样理解就是过于片面了，否则也不会有专业的定价委员会了。

4.策略

策略指的是营销策略，当产品面向市场时，自然需要一系列举措来完成市场的推广和交付。你是高举高打，还是喊高打低，还是低价竞争，等等。策略不一样，执行的动作就有差别，同样关乎利润的大小。

5.规模

在新时代的竞争环境下，规模是决定产品利润的根本因素，是远高于上述四个因素的。很多人都能够把上述四个因素理解得很清楚，也都能够想到，但是规模销量往往被人所忽视。

其实，规模就是指产品的规模成本。之所以单独拎出来说，并且放到如此重要的位置上，主要是规模销量、规模成本是决定一个产品利润的根本所在。

有很多产品，由于销量太小，看似利润很高，最后一核算，还是亏损。

我经常举餐饮的例子。一个饭店，能容纳200人就餐，饭菜定的利润很高，达到500%以上，每天只有十几个人来吃，到最后还是亏钱。

因为顾客太少，翻台率太低。我们可以想象一下，如果饭菜利润根据顾客群体适当调整，但是每天饭店的翻台率可以达到2—3次，会不会有利润呢？

大家都知道小米的生态链产品，比如前些年推出的手机充电宝，小米的卖价比其他品牌的成本还低，为什么？

因为小米起步就是按照100万台的规模销量来核算的成本，来进行的市场定价。所以一上市，就成了全球最大的手机充电宝企业。

规模更像是一个人的眼界，看得长远，择高而立。算好了一定的规模销量，才能够极大地降低成本和费用，价格定得才有价值，策略实施才有效落地。

其實还有一点，因为考虑了规模销量，也就规划了产品的长期策略。而不是短期卖卖看，不行的话换个包装再出一个，最终换汤不换药，进入了恶性循环。因为有长远规划，有长期布局，产供销研网融为一体，企业就很容易出现爆款产品、大单品！

由于很多企业没有考虑规模销量因素，致使很多的新品都成了“短命鬼”，产品上市即退市，长则一年两年，短则三五个月。如此高频地更换产品，不断地推新品，哪里还会有品牌打造和产品溢价的能力呢？

当然，概念产品、纯形象产品不在此范围内，只是为了展示展出，不是企业的主推产品，更不是企业的走量和创收创利产品。

产品战略即企业战略，一款产品上市看似无足轻重，实则关乎企业的命运和未来的发展。每一款产品都有其承担的历史使命，是连接企业和用户的纽带和桥梁。企业每浪费一次产品的机会，就会向不归路前行一步。

规模！规模！规模！吨位决定地位，地位决定品位。规模销量就是企业生命力、产品活力，是收入和利润最为关键的因素！

作者：天能电池集团股份有限公司市场与品牌部总监BD8E3569-7DAD-4ECE-BCE0-65F360427CE8