手机壳的大潜力

刘锦鑫 张如意

手机壳不再只是“九块九包邮到家”的存在。在新消费大行其道的当下，注重个性化、新技术、潮流设计的年轻人，正成为新兴手机壳的消费主力军。

在手机成为生活必需品的当下，手机壳作为快消商品，正在成为年轻人彰显自我的一种符号。各大电商平台上，不同品牌、不同材质的手机壳可谓是琳琅满目、款式丰富、销量可观，一些热门款的手机壳月销量轻松突破万单，部分店铺也提供了个性化定制服务。

快消行业新单品

手机壳不仅要具备保护手机的功能，还被赋予装饰品的属性。人靠衣装马靠鞍，手机作为人们的“掌中宝”自然成了需要美化的目标。对于追求个性的年轻人来说，手机壳更像是容易更新变化的装饰品，简约风、漫画风、运动风……各式各样的手机壳满足了不同年轻人的需求，一次性购买多个也是常事。

中国信息通信研究院的数据显示，仅2021年，国内手机市场总体出货量就累计3.51亿部。庞大的手机消耗量带热了周边消费，其中，手机壳正成为年轻人频繁更换的手机配件之一。

NPD Group的数据显示，75%以上的智能手机用户会使用手机壳，25%以上的人会购买两个以上手机壳。“手机壳的用户黏性高，有超过千万级用户每年购买12次以上，相当高频。在手机壳的忠实用户中，女性撑起半边天，甚至是大半边天。”天猫小二介绍，在天猫，手机壳所属的数码周边品类，女性消费者占比超50%。手机壳和项链、口红一样，正成为女性的“第三配饰”，用来搭配她们的衣服、包包，或者心情。

喜欢穿搭的大四学生小林就是如此：“感觉换手机壳就像换了新手机一样，还可以根据穿搭或者心情来换手机壳，比如今天酷一点就用黑白旗格盘图案，明天打算去逛街穿得可爱一点就换成粉色带蕾丝的手机壳。”

手机壳具备小而美、复购周期短、利润空间大、投资门槛低等特点，因此这几年在手机配件市场一跃而起。消费市场的扩大，成为手机壳厂商对产品更新迭代的动力，以手机壳为主营业务的企业也催生出来。而产品本身也在不断创新，创意十足，以满足年轻人的各种需求，透明、硅胶、软壳、硬壳……

智能手机行业的快速发展，给相关行业制造厂商带来了诸多产业机遇，看似是小品类的手机壳产业就是其一，从零开始步步成长为如今不容忽视的大产业。2020年8月，国产手机壳企业杰美特成功登陆A股，截至2022年4月底，市值为21亿元人民币;2021年6月，潮流科技配件品牌CASETiFY获得C资本数千万美元A轮融资;2021年12月，“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资……

继盲盒、新式茶饮之后，年轻人日益升级的审美和表达需求让手机壳这个小小的配件，撬动出巨大的“生意”。市场调研机构Counterpoint Research发布的数据显示，年轻人开始以换手机壳来保持自己的新鲜感。

天猫品牌Kingxbar手机壳老板郭浩生笑称，自己见证了手机壳市场的变迁。在智能手机还未成为街机前，他做的是带有按键的手机的生意。那时候，手机壳生意还不起眼，经过十几年的变迁，他的工厂从小小的几条生产线，变成了国际大工厂，客户不仅涵盖日本迪士尼乐园、泡泡玛特，还有很多手机品牌。据郭浩生介绍，如今，他的工厂年出货量达300万个，而毛利能控制在20%～30%，正如锤子手机创始人罗永浩说的，“卖手机不如卖手机壳和保护套”。

“从消费用户数据来看，超过50%的购买手机壳的用户为老用户，活跃买家人均购买近50个手机壳，复购率达200%以上。”淘特相关负责人表示，手机壳已成为淘特上非常有消费活力的品类之一。2021年，淘特手机壳销售量同比增长242%，消费者“进货式”批量购买手机壳成为一种消费新现象。

各显神通

手机壳也慢慢不再只是“九块九包邮到家”的存在。在新消费大行其道的当下，每一个行业都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入手机壳赛道掘金。注重个性化、新技术、潮流设计的年轻人，正成为新兴手机壳的消费主力军。

伴随着消费升级，人们对手机壳的要求也逐渐提高。如今手机壳与前几年相比，创意和质量有了明显提升，消费者的审美观也发生了改变，更认可“如果好看，质量好，多花点钱也愿意”。我国电商销售数据显示，在逐年递增的国内高端手机壳市场中，100元以上的手机壳销量每年均保持着50%以上的增幅。

随着以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端市场快速扩张，与之对应的配件行业整体也进入了稳步发展的阶段。消费者对手机壳的要求逐步提升，未来手机壳行业的竞争也将聚集在中高端领域。小小的手机壳将从“中国产品”向“中国品牌”转变，并创造出更多的利润和自主创新空间。与此同时，手机壳行业的竞争越加激烈，对企业的要求也会进一步提高。

杰美特董事长谌建平认为，与过去“性价比=低价”的认知相比，新时代“中国产品需要良性的好”才是中国企业的可持续发展之道，才是对中国产品“高端化”的重新定义。

作为一家专业从事移动智能终端配件研发、设计、生产及销售的高新技术企业，杰美特产品类型以智能手机与平板电脑保护类配件为主。从研发设计、样品试制、改进工艺到稳定量产，杰美特能保证在较短的周期内完成，是目前行业内少数几家拥有大规模、全工序、高品质生产制造能力的企业之一。

除了在产品方面下功夫，杰美特也在积极拓展多元化销售渠道，在线下，进入一些大型家电连锁卖场、大型商场超市以及电信运营商渠道等;在线上，与亚马逊等平台建立了收益共享、长期稳定的合作关系。其自有品牌“X-doria”旗下的“Defense”系列产品深受北美、欧洲消费者欢迎，是亚马逊的热销商品。杰美特的自主品牌业务近几年来一直呈稳步增长状态，市场份额也在逐步扩大。2016年-2019年，杰美特的全球市场份额从1.53%扩展到4.94%。

优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家，但如今手机壳创造的收入已经占到了营收的大头，还逐步建立起了自由工厂，目前年产值过亿元。优加品牌电商负责人刘华生分析，目前市场上，还是以华强北的低价手机壳为主，但要获得品牌层面的认知，就要走出一条差异化的道路。

手机壳这个小类目，不仅是一种文创载体，也是IP变现载体。和面向中高端消费者、专注于研发新产品的杰美特不同，优加品牌现在的打法是，签约迪士尼、三丽鸥、漫威等众多IP形象，生产联名款手机壳，吸引IP客户群。不仅如此，其还利用季节营造差异化的产品，如冬天天冷就主推灯芯绒材质的，而夏天玻璃材质的则更受欢迎，手机壳像衣服一样也卖出了季节优势。在销售渠道方面，优加品牌也不断尝试新的方式，比如通过和一些直播平台合作，有时候一场单个链接就能卖4万多单。

手机壳这块“大蛋糕”，不仅吸引着华强北的无数厂商，还同样被各大手机厂商看重。2022年3月，魅族官方宣布，苹果手机iPhone 13 Pro/Pro Max“黑化独角兽”手机壳限量开售。魅族锁定的产品不仅局限于自有品牌的手机壳。

此外，天貓、淘宝、京东等电商平台也开始注重手机壳赛道。Z世代的消费者有着明显的偏好，因此个性化服务成为另一发展势头。比如，天猫为推动行业数字化，上线了手机壳个性化定制服务，消费者上传照片即可下单个性化手机壳，为市场开辟了新的可能。

不论是手机壳赛道，还是其他小配件产业，同质化发展的红利是短期的，要想实现健康长远发展，必须紧密围绕消费者个性化需求进行高质量研发、生产。以一家手机壳月销量超过7000单的电商平台店铺为例，供消费者选择的手机壳材质就有夜光玻璃、黑磨砂软壳等14种，售价在18.8元至38元不等。消费者可以在小程序上选择图片、背景色、贴纸模板等，并有AI自动抠图等工具作为辅助。

“消费者的喜好和流行趋势也很难把握，这让部分追求轻运营的商家选择售卖定制化手机壳。”深圳华强北商家徐先生表示，网店专门招设计师设计手机壳成本较高，且销量不确定，不如把选择权交给消费者，“来图定制，买家提供图片，卖家加工图片的话，至少能保证减少库存”。

手机壳市场足够大，无论是稍有名气的品牌还是一众崛起的新品牌，都还有发力的空间。对生产者来说，手机壳要想获得持续增长，质量和设计都不能被忽视，而个性化定制或将成为下一个突破口。D4D601B0-1EE0-4F18-983E-BE08F7FB5320