中国洗地机市场：2021高光亮眼，2022踏浪前行

刘洪涛

以抖音为代表的新兴渠道正悄然升起

《2022抖音电商家电行业洞察报告》显示，2021年抖音电商家电品类GMV同比增长312%，抖音电商家电购买用户同比增加超过4.7倍，回归到生活小家电来看，洗地机是抖音电商

2021年最俘获眼球、生活小家电品类优势最明显黑马产品，奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年一季度，传统电商洗地机零售规模11亿元，零售量36万台，抖音电商零售额3亿元，零售量接近13万台，洗地机之所以能够在抖音电商突飞猛起，一方面，洗地机产品形态新颖，绝大多数消费者闻所未闻，而通过直播、短视频的直观展示，能够快速抓住消费者眼球，激发冲动的购买欲望，另一方面，洗地机的购买人群迎合抖音的人群，当然，抖音电商的受众群体从洗地机的受众来讲，

行业“虹吸效应”凸显 新品牌扎堆涌入

短短两年时间，洗地机品牌渗透个数在大幅提升，奥维云网（AVC）监测数据显示，洗地机线上品牌个数97个，线下品牌个数29个，从动销品牌数量来看，呈现直线上升的趋势，洗地机动销品牌在2020年一季度仅有个位数，到2022Q1，线上动销品牌数达到83个，线下达到25个，目前行业还处在快速发展初期阶段，未来还会源源不断有更多品牌加入，除了深耕清洁赛道的专业品牌，传统家电品牌、互联网小家电品牌，甚至是品类跨界品牌都将会挤进清洁赛道，当然，随着品类逐渐成熟，进入品牌个数不断增长，品牌竞争结构也开始走向分散，2020年CR3占比94.3%，到2022年一季度，CR3仅为68%，与此同时，长尾品牌占比在扩大，TOP10之外占比达到11.7%。

产品定价分散且以中低端为主 高端产品占比高且在增长

奥维云网（AVC）监测数据显示，洗地机产品的价格分布相对分散，2021年，线上渠道洗地机型号147个，均价在2000元以下的型号占到35%，均价在3000+的型号占到26%，而2021年洗地机的线上平均价格为3282元，由此可见，尽管价格分布较广，但市场上热销产品的价格相对较高，线上TOP10机型有7款均价高于3000元。

从价格段分布占比来看，呈现“头尾扩张，腰部减小”的特征，2021年洗地机线上渠道3500+以上占比较2020年大幅提高，已经达到45.9%，而2500以下低端產品占比也有增长，但动力明显不足，较同期占比仅增长2.8%，主要还是由于洗地机品类较新，目前洗地机市场仍处在定价红利期，消费者对于这样的产品也十分认可且有强烈的购买欲望；而线下渠道随着线下产品的不断丰富，价格也出现了分层，不再局限在3000-3500价格段，各个价格段产品均有渗透，但总体来看，同线上趋势一致，产品普遍在2500元以上。

产品功能持续迭代 产品性能不断提升

从产品外观来看，双滚刷是较为明显的一个改变，石头、海尔、追光等品牌都推出了双滚刷产品，前扫后拖，让清洁更彻底，添可、莱克推出的手持+洗地二合一产品，解决了洗地机仅能地面湿拖使用的局限性，还可以秒变随手吸，针对墙角清洁，芙万2.0、U10等产品采用无边框的滚刷，实现贴边清洁，不留死角，当然，也注意到形态的改变，追光发布ZEN洗地机，无论是质感，还是造型，都将洗地机的外观提升了一个档次；从产品功能来看，疫情背景下，杀菌功能成为焦点，各家产品纷纷加入电解水杀菌、UV杀菌功能，个别产品加入了烘干功能，很好地解洗地机用后滋生细菌，产生异味的问题，针对头发缠绕问题，UWANT的产品加入毛发切割模块，解决消费者清理滚刷上难缠头发的痛点；从产品性能来看，米家高温无线洗地机，增加可以加温水的底座模块，可以实现自动补加温水，且让地面清洁效果得到很大提升，针对产品较沉的问题，绝大多数产品都增加了自驱力，甚至个别品牌的产品拥有前后双驱力，让年迈和女性用户在使用上更加省力，此外针对产品的水箱续航时间较短问题，很多品牌也都提升了水箱容量，同时优化了出水算法。

百亿规模诚可待 千亿规模共奋进

奥维云网（AVC）测算数据显示，2022年洗地机规模将破百亿，预计零售额106亿元，售额354万台，从三个层面我们能够洞见品类突破百亿的支撑，其一，洗地机品类所处的阶段，同传统大家电不同的是，洗地机市场处在起步期，其需求全部为新增需求，按照最新统计局统计显示，全国4.9亿户家庭，那么洗地机的渗透率不足1%，若渗透率达到10%，市场仍存4、5千万台的容量，按照2000元一台估算，时规模将会突破千亿，因此其发展前景十分广阔 ；其二，就产品本身而言，现有洗地机产品，确实是比较大的创新，打破了当下清洁赛道的竞争格局，迎合国内硬地面的居住环境，替代吸尘器和拖把，实现吸拖二合一，加之自清洁属性，解决了消费者洗拖布的痛点；其三，较早先相比，现有洗地机产业链更加成熟，2020年初，自主及代工生产洗地机的企业寥寥无几，经过两年的发展，洗地机上游产业链已经不断完善，越来越多品牌有能力自产，且有更多代工厂不断加入。

价格大战恐将至 高端占比仍很高

虽然洗地机行业品牌蜂拥而入，但真正成功出圈的品牌少之又少，打破现有局面，抢占蛋糕红利期变得难上加难。从去年下半年开始，新进入的品牌很多产品价格都下探到2000元以下，今年一季度，一些品牌发的产品已经不足千元，即将到来“618”大促，有望成为洗地机价格战的起点，当然，尽管有诸多低价产品，行业也已经突显降价苗头，但整体高端市场占比仍会很大。

产品仍有提升空间 创新必不可少

洗地机之所以能够迅速爆火，归根结底还是产品本身，回归到产品，不得不说短短两年的时间，市面上绝大多数洗地机产品在使用体验上已经有了质的飞跃，但不可忽视的是，仍有一些难题客观存在，如顽固污渍清洁、管道污水箱打理、产品体验等一系列不能做到完美的方面，不仅如此，在利益的驱使下，产品质量参差不齐，这会严重阻碍洗地机的渗透普及，因此，需要企业不断创新，不断完善产品，也寄希望企业在2022年能够有更多更优秀的产品推出，早日实现洗地机行业千亿目标。