摇号买茅台？有门店3万人抢13瓶虎茅，i茅台是增收还是在作秀？

王松迪

3月31日，贵州茅台酒股份有限公司数字营销平台——“i茅台”APP正式试运营，当天上午9-10点，1个小时的申购时间，有229万消费者参与，申购总金额接近180亿元，但茅台总投放量仅26328份。

庞大的申购金额以及申购人数，显示了茅台产品强大的吸引力，也暴露了市场上对于平价茅台的强劲需求。

i茅台上线当天注册人数破百万，消费者申购需实名制

自有媒体爆出，茅台新的自营电商平台随时可能上线以后，关于i茅台的细节逐渐披露，不断引发消费者热议。3月28日“i茅台”APP正式上线并开放下载。数据显示，截至当天22：12，“i茅台”注册用户数突破100万人次。从软件评论来看，消费者非常希望能够通过i茅台购买到平价的茅台产品。

不过，只有完成实名认证的消费者才可以进入预约界面，进行申购。1个手机号只能注册1个账号，并且1个账号只能绑定1个身份证号，预约申购的登记顺序与是否申购成功并不关联。

每天上午9-10点，实名认证的消费者可以登录i茅台进行预约申购，每天18点公布申购结果。

申購结束后采用区域链技术摇号，结果受到公证处公证。有业内人士透露，“之前的茅台云商可以定向推单、选择性接单，现在的i茅台是系统抽签”。

目前，消费者可以在“i茅台”预约申购4款产品：53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年，下称“虎茅”）、53度375mlx2贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935和53度500ml贵州茅台酒（珍品），价格分别为：2499元/瓶、3599元/盒、1188元/瓶以及4599元/瓶。万众期待的飞天茅台暂时并不在列。

229万人参与申购，有门店成功率仅万分之四

3月31日，贵州茅台官方微博宣布了当天申购数据，超过229万人、622万人次参与申购，因为疫情原因，上海、吉林以及其他省区部分区域暂未开放预约，全国共有879家线下门店提供预约申购服务。

53度500ml贵州茅台酒（珍品）投放量为3526瓶，申购人数为1402254人，申购成功人数为3526人;53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）投放量为8934瓶，申购人数为2205509人，申购成功人数为8934人;53度375mlx2贵州茅台酒（壬寅虎年）投放量为376瓶，申购人数为1225451人，申购成功人数为376人;53度500ml茅台1935投放量为13492瓶，申购人数为1367000人，申购成功人数为13492人。

消道长进行了统计，3月31日申购总金额达到了179.95亿元，虎茅礼盒的平均申购成功率最低仅0.03%，茅台1935的申购成功率最高约0.99%。

消道长亲自体验了3月31日的申购全过程，选择53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）进行申购，系统通过定位显示了附近门店，选择门店后确认申购，最终申购失败。在消道长选择的门店中，虎茅投放量仅13瓶，而申请人数达到了30003人，申购成功的概率仅为万分之四。

根据官方数据，4月1日，在i茅台申购的人数超过230万人，达到650万人次。

茅台价格或继续下跌，消费者可多渠道抢购平价飞天

从3月31日的申购数量来看，市场有着庞大的需求，茅台的投放量远远不够。茅台自营电商的上线，对于茅台市场的价格造成了一定的影响。

自茅台自营电商将会随时上线的消息传出后，茅台产品价格继续下跌，随后有消息确认，茅台飞天暂时并不在销售之列，茅台价格随之出现了小幅度的回升。以2022年飞天茅台（散）为例，根据不二酱统计的行情价显示：3月27日价格为2530元/瓶，3月28日上涨到2600元/瓶，3月30日上升至2630元/瓶，随后略有下降，4月1日价格为2615元/瓶。9280E7B5-09A7-4A37-9ABC-D8E5AA561F55

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，作為高端酒类产品，茅台飞天的价格受股市、国际形势、宏观经济的影响，以及疫情的压力，价格在2500～3500元之间波动属于正常范围，“我觉得会在这个范围内来回反弹的可能性较大，跌破2500元的可能性较小”。

一些酒商表示，价格回升只是短期行为，茅台产品价格将会继续下跌。其中一位告诉笔者：“如果厂家真心想把价格控制下来且不控货，价格一定会下来，如果价格在2000元以上，影响不会太大。”

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞认为，外部经济下行压力较大、疫情反复对酒类消费场景进行了封锁，目前酒类市场正处于春节过后的小淡季，消费需求不是很强烈导致了茅台价格下跌，茅台推出电商平台、加大直营化也带来了一定的恐慌情绪，导致了酒商的抛售行为。不过，他补充道：“我依然坚持认为，茅台三品合一（消费品、奢侈品、投资品）的属性并未改变，市场需求量依然很大，目前整个茅台酒的价格处于一个低谷区，随着下半年的到来，特别是9月份、中秋、国庆节的到来，需求量逐渐放大，茅台的价格应该会有所回升。”

虽然“i茅台”暂时不直接销售500ml飞天茅台，但i茅台整合接入了12家第三方电商平台，为消费者提供飞天茅台酒的抢购渠道。除此之外，消费者也可以通过华润万家、永辉超市、盒马、大润发等渠道购买到平价飞天茅台，但都有一定的限制与要求。

自从2019年茅台云商下线，茅台线上渠道更多依赖第三方平台天猫、京东等，并且在电商旗舰店、各大线下商超增加了直营投放量。近日茅台发布了2021年年报。年报显示，茅台直销渠道收入达240.29亿元，2020年茅台直营收入132.4亿元，2019年为72.49亿元，2018年仅为43.76亿元。

自茅台集团党委书记、董事长丁雄军2021年8月份到任以来，茅台陆续取消拆箱、取消“订房购酒”、中秋加大投放、扩大直营渠道、上线新电商平台等，通过多项措施大力完善产品的商品属性。5月18日，i茅台将正式运行，消费者可以通过i茅台购买到1499元的飞天茅台吗？9280E7B5-09A7-4A37-9ABC-D8E5AA561F55