网络营销对市场营销渠道影响研究

赵广龙

摘 要：随着互利网技术的不断发展，网络营销模式已经成为了主流的市场营销方式。为了更好地帮助企业实现结构转型，提高经济利益，实现可持续发展，本文就网络营销的特点、类型进行分析，通过探讨网络营销与市场营销的优劣势，进一步研究网络营销对市场营销渠道的影响。

关键词：网络营销;市场营销;渠道影响

引言：在网络营销活动的开展中，提高了企业生产与经营的效率水平，网络营销在市场营销中的地位不断提升，企业应进一步整合传统营销渠道与网络营销渠道的优势，探索提升利益与效益水平的新营销开展模式

一、网络营销概述

（一）特点

第一，信息交流便捷畅通。基于信息化技术形成的网络营销方式，使商品生产者与消费者的沟通与交流更便利畅通，为消费者和生产者搭建了有效的沟通桥梁。不同于传统销售模式的单方面沟通形式，新时期的网络营销打造了双方相互交通的空间，商品信息的传播速度和效率得到了更一步提升。

第二，服务快捷效率更高。依托于互联网技术的网络营销可以为消费者提供更快捷、更高效的服务，在技术支持下，消费者能够获得更可靠的信息咨询，售后服务质量得到有效提升，降低了消费者在传统营销中所要支出的成本。

第三，保证产品供需平衡。商品生产方通过网络营销渠道可以更好地了解消费者的普遍需求与个性化需要，以直截了当的方式省略了传统营销中不必要环节，有利于进一步提升生产效率。企业在全面深度调查市场购买需求的过程中可以更好地控制商品生产定额，可以有效防止商品囤积以及浪费，节约企业生产成本，为下一步生产经营决策提供有价值参考。

第四，缩减各环节成本支出。网络营销相比于传统营销方式，可以有效缩减企业在宣传、销售中的各项成本费用，例如时间成本、推广成本、人力资源成本等，可以更好地帮助企业提高资金的周转率和利用率[1]。

（二）类型

当前网络营销的主要类型有三种：首先，是直接营销。消费者和生产者可以直接进行交易活动，能够省去不必要的中间环节，有利于节省二者的成本和精力。其次，是间接营销。这类营销活动的进行过程中，需要信息中介或中间商的介入参与，互联网技术与信息中介的联合，可以提高营销体系的规范性，可以为消费者提供更好的服务，提升交易成功率。最后，上述两种营销方式的联合体，融合了上述营销模式的优势，可以更好地提供企业的销售水平。

二、网络营销与传统市场营销的优势与弊端

虽然网络销售渠道的优势极为突出且明显，但企业还应保留一定的市场营销渠道，不应将所有重心放在网络营销上。随着信息技术不断发展，社会各类物资得到了极大地丰富，消费者对产品和消费活动的质量和效率水平有了进一步要求，为了更好地提供高水平服务，企业应明确网络营销和传统市场营销的优势与弊端。

（一）网络营销的利与弊

网络营销的优势在于营销渠道的简单和便捷，能够更好地满足在现代人快节奏生活的需要，在网络客户端完成下单支付，就可以等待心仪的商品到来。这样便捷高效的消费形式，可以有效地吸引不同消费群体。

网络营销的劣势比较突出且明显。不同于对传统市场营销，消费者可以直接获得实体商品的真实信息，网络营销渠道的质量参差不齐，卖家秀和买家秀常出现巨大差距。对于生产商和企业来说，网络营销在二三级市场的渗透度不足，需要由自身来承担货品积压与库存的风险以及现金流压力。

（二）传统市场营销的利与弊

传统的市场营销模式账期比较短，可以更好地促进企业的资金流动，而且商品的生产方具有较大的主动权。当前，虽然我国网民数量持续增加，但仍然有很大基数的脱网群众，因此针对二、三级市场，传统的营销模式渗透力更强，有助于生产商与企业分摊库存，降低营销与经营风险。

然而传统市场营销，受当前互联网消费模式的影响，无法保证对所有消费群体的吸引力。同时，营销宣传以及销售业绩无法达到网销的水平。

三、网络营销对市场营销渠道的影响

（一）积极影响

首先，网络营销可以简化传统的市场营销渠道的流程与结构。正如上文所述，网络营销是依托于计算机网络信息技术而产生的新型营销模式，在信息化技术与环境的支持下，可以依靠全面且丰富的资料信息来展开营销活动。相关企业在开展营销活动的过程中，借助信息化设备、技术及应用软件可以进一步整合市场信息资源，分析、归纳与总结的过程中，可以与消费者快速完成从线上到线下的商品交易活动，整个销售渠道不必在经过层层中间商，保证的销售渠道的简单性和便利性[2]。

其次，網络营销对市场营销的积极影响主要集中在经济效益上，借助网络营销活动，可以有效降低企业和生产商在营销过程中的成本支出，帮助其获得更多的销售利润。传统的市场营销渠道获取信息的方式离不开大量的人力资源、物力资源和财力支持，更离不开长期调研精力和时间成本。依托于互联网技术的网络营销活动，不仅能快速获得海量的市场信息，还能在大数据分析以及智能算法中了解消费者的购买偏好，保证各类信息的灵活运用，降低了在营销活动中成本投入。因此，在节省大量资源成本的同时，为企业提供了更大的盈利空间。

最后，通过网络营销还能够打造适合新型电子企业发展空间。现阶段，我国电子商务网络营销渠道正处于不断完善和成熟的过程中。互联网技术不仅连接了现实与虚拟空间，还进一步衍生出了新需求与新市场，传统市场营销渠道在网络营销模式的牵头下，为电子企业创造了更广阔的发展空间。

（二）消极影响

网络营销对市场营销渠道造成的消极影响主要体现在两方面：

一方面，是不完善的物流技术与服务机制影响了渠道的结合发展。当前，各类实物商品的送达方式都是以物流邮寄的形式，被送到消费者的手中。无法保证货物运输时间准确无误，在物流运输中也存在因不妥善处理而存在的货物损坏现象，不利于保证营销渠道的良好口碑，同时阻碍了传统市场营销与线上互联网营销模式的融合发展。

另一方面，是网络营销渠道对市场营销渠道的影响。当前，无论是网络营销模式还是传统营销模式，都不具备独立性，需要相互依靠协同发展。然而。在两种营销渠道的活动中，都需要相应的参与者，才能保证营销活动的顺利开展。不同营销模式下的销售团体对企业内部生产经营以及内部活动有不同理解，在信息不对等的条件下，很容易在企业内部产生营销策略分歧，影响活动顺利有序开展。

结语：综上所述，在网络营销商业价值不断提升的今天，市场竞争日益激烈。企业在营销活动中应进一步明确网络营销特点，兼顾传统的市场营销。相应地还要深刻地认识传统营销与网络营销模式的优缺点。在充分借助网络营销手段与互利网技术的过程中降低商品交易与库存的成本，获得更多经营成本与经济效益，促进企业自身的可持续发展。

参考文献：

[1]宋歌.电商环境下的企业市场营销渠道整合研究[J].中国储运，2022（02）：197-199.

[2]查菲.传统食品企业市场营销渠道的管理创新[J].肉类研究，2021，35（03）：74.