小心！“为什么”背后有只注射器

刘润

【适用话题】表达技巧 语言魅力逻辑思维 善于思考

“为什么”，是“黄金三问”（Why、What、How）里最有力量、最有可能触及灵魂的问题，也是最危险的问题。举个例子，如果我问你“为什么地球是圆形的”，你会怎么回答？

（1）因为万有引力，它让所有物质尽量保持最短距离。（2）是为了让走散的人再相聚。（3）因为经历的时间太长，被岁月磨平了棱角。

这三个答案，你会把票投给哪个？你可能会投给（1），但是对（2）和（3）的幽默和智慧表示赞赏。但是，如果我这么问你：“为什么地球是梯形的？”你会怎么回答？你的第一反应可能是：“什么？你不是在开玩笑吧？地球怎么可能是梯形的？这是脑筋急转弯吗？”你看，第一个问题“为什么地球是圆形的”，你的注意力在前半部分，而第二个问题“为什么地球是梯形的”，你的注意力在后半部分，在质疑“地球是梯形的”这个观点上。因为地球显然不是梯形的啊！

但是，在大多数情况下，“为什么”后面跟着的观点，就没那么“显然”了。比如，为什么胖的人相对比较懒？为什么电子产品越来越便宜，衣服、鞋子却越来越贵？为什么书上说的激励手段都没用？……胖的人，真的都比较懒吗？其实你并不确定。但是，“为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。当你开始找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。

你会想：“是啊，为什么呢？是因为胖子动起来太耗能量吗？”你不会质疑：“谁说胖子就比较懒？”

“为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”。对“为什么+观点”这个句式的非理性反应，是人的思维模式中的重大bug（漏洞）。这个bug，常常被狡猾的人利用。

在茶水间，王熙凤遇到了杜拉拉。王熙凤对杜拉拉说：“拉拉，为什么最近老板总是针对你啊？”

杜拉拉心里一沉，心想：我怎么没感觉到？天哪，我太醉心工作了吧。最近发生了什么？是老板要重用那个新人，开始做铺垫了吗？

虽然心里翻江倒海，但是杜拉拉只是淡淡地回应了一句：“哪里，估计是最近业绩压力大吧。”

狡猾的王熙凤，只不过问了一个有陷阱的问题，就把“老板总是针对我”这个想法注射进了杜拉拉的大脑里。

你想把什么想法注射到别人脑中，把它放在“为什么”这三个字后面，就可以了。而把谣言放在“为什么”后面，是传播谣言的最佳方法。“为什么吃韭菜可以治癌症？”“为什么吸烟的人更不容易得新冠肺炎？”当你被这样问时，谣言已经被“注射”入你的大脑了。当你在问朋友“你说，到底是为什么呢”时，你就开始传谣了。

（向荣摘自《底层逻辑》机械工业出版社）

【素材分析】对方用“为什么+观点”的句式竟能轻松将观点注入你的大脑，于是，杜拉拉们内心翻江倒海，为问所困。生活中，人们总会遇到类似狡猾的王熙凤所问的问题。于是，面对发问，我们也需对问题本身进行思考。认清王熙凤们所问的问题的本质，就能跨越“为什么”背后的陷阱。

【速用名言】

1 . 打開一切科学的钥匙， 毫无异议的是问号。——法国作家 巴尔扎克

2.会思考的人思想急速转变，不会思考的人晕头转向。——俄国历史学家 克柳切夫斯基

（特约教师 张舒）66DBC426-1084-4E1A-B9AE-31DE04CCCD64