陈大维：返乡深耕拓展渠道，海南胡椒香飘世界

刘鑫宇

提起陈大维，“胡椒哥”“南海系列乡土人才”“五四创新创业好青年”“劳动模范”等等都是首先会出现在脑海的词汇。90后的陈大维，身上的标签很多，但如果要用一个词来总结他8年多的创业之路，那一定是“返乡创业”。

现在有很多年轻人试水电商行业，但很少会返乡创业销售农产品。而陈大维，从大学毕业后就开始琢磨与研究：如何把创业与农产品销售结合起来？2014年，陈大维开始胡椒创业项目，接着创立了“胡椒哥”胡椒品牌，并立志成为海南精品胡椒的代言人。

夢想的实现从来都不是一蹴而就

回顾陈大维八年来的创业经历，会发现他的成功不是简单的“一夜爆红”。

早在2013年，初入大学的陈大维就萌发了创业的想法，开始在电商行业摸索打拼。在学校时，陈大维经常会将海南当地的特色农产品放到网上销售。几年的大学创业经历也让陈大维积累了一些经验，同时也对农产品买卖存在的问题有了自己的认知。

而他为海南胡椒“带货”，也是机缘巧合。读大学期间，在陈大维和大学室友聊天中，内地的室友抱怨他们在内地买的胡椒味道不正宗，来到海南后发现海南的胡椒味足且价廉，但是却没有渠道让他们买到品质好的海南胡椒。“当时的农产品普遍存在买难卖难的问题，不是因为产品不好，而是因为信息不对称，农户自产自销，辐射范围有限，中间环节过多。不仅要有货源，还要有销售渠道，更要有市场。”

胡椒是世界上著名的香料之一，海南又是我国胡椒的主产区，年产量占全国的97%以上。陈大维看到了其中的前景，但让他下定决心返乡创业的，是和一位农民朋友的交谈。“回家和朋友交流，朋友眼眶湿润地和我说手上的胡椒卖不出去”，陈大维听到农民朋友哽咽的声音，坚定了返乡创业的信念，决心把海南优质胡椒卖出去。

于是，陈大维积极把握住机会，大学毕业后，他毅然返乡，将以往的电商“带货”经历和海南胡椒结合，希望通过电商渠道把家乡最优质的胡椒卖到千家万户。“没有什么特别的原因，我就是觉得作为一名肩负伟大中国梦的当代青年，不应该让我们的农民流汗又流泪。”就是这么一种情怀，一直支撑着陈大维的创业梦。

在一步步地摸索下，陈大维深入农村和农户打交道，确定胡椒货源，学习网店运营经验，开始在网上卖海南胡椒。

创新开拓寻找网上胡椒运营的出路

2014年，陈大维的胡椒产品上线。高品质的海南胡椒受到了大批顾客的欢迎，也成功地敲开了胡椒市场的大门。但起步阶段资金紧张，人手不足，陈大维只能亲自上阵，凡事亲力亲为，将全部精力都投入到胡椒的销售流程中。胡椒虽然看着小，但每次货量都很大，陈大维经常和工人一起搬运货物。有时候搬完两千斤的货，陈大维的衣服轻轻一拧就可以拧出一滩水来。身边的朋友也劝过陈大维，这条路不好走，是成是败根本难以确定，“可我就是想试试自己能做到哪一步。”陈大维笑着说。

“市场上的商品同质化严重，市场竞争力不大，而且随着现代人生活水平的不断提升，绿色健康的生活理念不断深入人心，消费者对商品的要求越来越高了。”陈大维认为不严格把控产品质量就不能赢得市场，不熟悉产品就无法做好产品，想要把产品做好必须要深入了解每个产品的根源。

就这样，作为一个“门外汉”，陈大维经常扎在农村胡椒园里跟胡椒种植户了解胡椒的生长习性，每天都拜访行业专家了解行业状况，查找学习胡椒相关的知识，经过长期的接触与虚心学习，陈大维对胡椒有了全面的了解，俨然也成了个“胡椒专家”。

高质量的胡椒对种植、生产、销售的每个环节都有很高的要求。因此，陈大维要求从产品的源头把控到终端销售都由经验丰富的专人负责，杜绝低劣品质的胡椒进入产品的供应链。

陈大维坦言，只有严格的品质要求与合理化的产品营销才能真正征服顾客的心。对品质精益求精的他不仅要求采收胡椒的人必须有多年的种植经验，还对胡椒的种植环境和种植条件也有着严格的要求。每一颗胡椒粒必须经过多道程序严格挑选，不可以漂白处理，将品质优秀的胡椒挑选出来才能进行包装销售。

胡椒哥精选胡椒粒、胡椒根等产品一经推出，立马得到了顾客们的一致好评，大家都说买胡椒就找胡椒哥，回头客也越来越多，很多国内外的客商都前来抢购，公司的产品均获得了良好的效益。

陈大维带着胡椒哥系列特色农产品参加了第五届“互联网+”大学生创新创业大赛，经过初赛复赛决赛的层层比拼，从两万多名参赛选手中脱颖而出，荣获海南省金奖。经过不懈的努力，陈大维先后获得海南省高校毕业大学生创业典型人物、海南省劳动模范、南海乡土人才等荣誉称号海南省创业大赛二等奖、首届海南青年农村电商大赛一等奖、澄迈县返乡大学生创业示范基地等奖项，品牌也入选了海南省青年农产品品牌打造项目，俨然已经成为名副其实的胡椒哥。

积极履行社会责任回馈家乡

在“胡椒哥”做出成就之后，陈大维知道一个人的成功不算什么，只有积极履行社会责任，反哺家乡与社会，才能真正帮助家乡振兴。

于是，他深入农村一线，开展农村青年电商创业调研，并在海南省“共青团与人大代表、政协委员面对面”座谈会上真实反映乡村青年提出的热点问题。积极参与到各类创新创业活动中，给农户做创业技能的分享，经常到各个高校为在校学生进行创业经历的分享，希望更多的大学生一起参与助力海南农产品上行。疫情期间，陈大维还为家乡当地销售了大量的滞销农产品，通过自己的不断努力成为海南90后青年群体中的先进代表，获得了社会的认可。

陈大维累计为各类群体做创业技能培训10000人次以上。他也入选到团省委青春建功海南自贸港青年宣讲团，环岛到各个市县义务给青年朋友宣讲。

从陈大维身上，我们看到了新一代年轻人奋力拼搏的青春风采。他一步一个脚印，脚踏实地，亲自上阵，不断总结经验与教训。他的努力，一滴滴辛勤的汗水可以见证，他的成功，一粒粒高品质的胡椒可以见证。陈大维以实际行动回报社会，将自己的理想和家乡的发展有机结合起来，让家乡的未来变得更好。对于未来的发展方向，陈大维也希望继续加大合作力度，把海南胡椒推介到千家万户。

对话：

现代青年：我们了解到您在大学期间就积极参与创新创业类比赛，当时是什么样的想法促使您参加此类比赛呢？

陈大维：一方面是在大学期间省里有各类创新创业活动学校都会积极的发动我们参加，另一方面参加这些大赛过程中有助于我们对自己的创业项目有更完整的认识和提升。

现代青年：很多人在学成之后会去大城市，有更好的发展，您为什么会选择回到家乡呢？

陈大维： 我觉得就像前段时间网上流传比较火的一句话，我们接受高等教育的目的是帮助家乡摆脱贫困，而不是为了摆脱贫困的家乡，而且我的家乡并不贫穷，我的家乡是世界长寿之乡，富硒福地，并拥有非常不错的创业环境和政策，这些都足够吸引我返乡创业。

现代青年：在创业的过程中有遇到什么困难吗？您是如何克服的呢？

陳大维：刚开始创业的时候美工、运营、客服、选品、打包、搬货、售后都是自己亲力亲为，很多电商技能不懂，所以我购买专业的书籍、上网学习、跟行业前辈学习，到浙江杭州等地实地学习，脚踏实地一点一滴积累。

现代青年：我们可以看到您经常义务做一些创新创业技能的宣讲，开展一些创新创业活动。当初是怎么有这个想法的呢？

陈大维：我觉得我们创业的终点不只是赚钱，我们积极参加一些社会活动把我们所掌握的技能分享给大家，去反哺社会也是实现人生价值的一种方式。

现代青年：您有什么兴趣爱好吗？如果压力比较大的时候会选择什么方式来放松自己呢？

陈大维：旅游、爬山、打球、跑步，压力比较大的时候就去海边坐着吹海风或者去爬山。

现代青年：马上又是一个高校毕业季，有很多学生面临着就业和创业的两难，您想对那些有创业想法但无从下手或者不敢迈出这一步的青年们说些什么呢？

陈大维：我想说心中有梦想那就勇敢的去追梦，千里之行始于足下，可以大胆迈出第一步尝试一下，但是创业是有风险的，开始创业之前也要对所创业的项目做好全面的分析和市场调研，做好创业计划，降低创业失败的风险。