渠道变革,是线下零售向線上零售演进的必然规律。
渠道变革,是品牌商与渠道商对渠道掌控权之争。
渠道变革,是三商制到B2C的零售效率提升之变。
从表面看,格力的渠道蜕变是一场渠道商与品牌商的博弈。
从深层看,这场博弈既关系着品牌商的渠道变革走向,
也关系着曾经风雨同舟的代理商的未来。
对代理商而言,批发时代已成过去,大趋势无法逆转。
要么向销售侧演进,成为零售商和服务商;
要么向供给侧演进,成为品牌商。
零售下半场,品牌商在变,零售商在变,代理商焉能不变?
蜕变,当然会痛。
销售与市场·管理版2022年10期
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