生产方式与企业经营战略的关系

杨慧珊

企业的经营战略是企业生产经营管理思想的综合体现，是企业为在市场竞争中取得生存和发展而进行的总体的、长远的规划。从企业管理来讲，企业经营战略是关于企业经营方针的决策，生产方式作为企业经营中的一个重要方面，影响着企业经营战略的制定，生产方式与经营战略两者相辅相成，相互作用，共同决定着一个企业的生存和发展。

一、企业经营战略的基本含义

（一）企业经营战略的含义

企业经营战略是指企业在自己所处的行业内所采用的经营或竞争的方式，是企业区别于竞争对手的战略选择，也是企业在激烈的市场竞争中创造竞争优势的途径。企业经营战略是企业为实现长期发展的经营目标而做出的经营计划，对经营决策具有全局性的指导思想。

（二）企业经营战略的特征

企业经营战略具有以下几个方面的特征：

1.总体性。企业经营战略是企业为实现经营目标而制定的总体性战略，是企业未来一定时期内发展的方向，覆盖企业经营管理的一切活动。

2.指導性。企业经营战略是企业未来一定时期内发展的方向和目标，指导着企业全体员工为实现企业经营目标而努力奋斗。

3.长远性。企业经营战略是企业为了取得长远的发展和利益而制定的，着眼点是企业的未来，企业通常会设置3-5年甚至更长的目标。

4.现实性。企业经营战略的制定要以企业自身的实际情况为出发点，以企业的主观因素和客观条件为基础。

5.竞争性。企业经营战略制定的最终目的是在激烈的市场竞争中战胜竞争对手，赢得更多的市场份额和客户。

6.风险性。企业经营战略制定的着眼点是未来，但未来是处于变化的外部环境和内部环境之中的，具有很大的不确定性，因此使得企业的经营战略具有一定的风险。

7.创新性。企业经营战略是在充分考虑企业自身的实际情况以及内外部环境未来可能发生的变化的基础上制定的，要在激烈的市场中取得胜利，企业经营战略就不能是一成不变的，只有具有创新性的战略才能给企业未来的发展带来新的机会与可能。

8.稳定性。企业经营战略是企业长期的发展目标，这就要求企业要在较长的一段时间内保持经营战略的稳定。

（三）企业经营战略的作用

1.企业经营战略是决定企业在市场竞争中成败的关键因素。

企业经营战略是企业未来一定时期内的总体性战略，指导着企业整体的生产经营活动，企业选择的经营战略是否科学、是否适合于企业未来的发展等，都决定着企业经营目标能否实现，决定着企业在未来的市场竞争中能否取得胜利，决定着企业的成败。

2.企业经营战略是企业实现持久发展的经营目标的重要基础。

企业经营战略是为了实现企业长远发展的经营目标而制定的，目标依赖于战略，战略服务于目标，正确的经营战略是企业实现生存、盈利、发展等目标的战略保障，是企业长久高效发展的重要基础，是指导企业生产经营活动的纲领。

3.企业经营战略是企业充满活力的有效保证。

企业经营战略是基于企业自身实际情况制定的，制定者应审慎企业自身的优势与劣势，制定的经营战略应充分发挥企业的优势，规避劣势，从而使全体员工都能按照经营战略安排自己日常的生产经营活动，保证企业既充满活力，又能实现有序发展。

二、企业经营战略的制定步骤

（一）企业经营战略的适宜性分析

企业经营战略的适宜性是指拟制定的战略是否与企业的愿景和使命相一致，是否适应企业所处的内外部环境，具体包括以下几个方面：

1.企业经营战略是否充分发挥了企业的竞争优势，该战略在多大程度上能解决企业目前面临的困境和难题。

2.基于企业所处的生命周期，分析企业拟制定的经营战略是否适应企业所处的生命周期阶段的特征及发展要求。

3.企业拟制定的经营战略是否充分考虑并利用了企业现有的资源和能力，是否适用于企业现有的战略资源。

4.根据企业目前所处的市场地位、拥有的财务实力、产品的质量及产量、生产能力与经营效率等，预期拟制定战略的实施效果。

（二）企业经营战略的筛选

在企业经营战略适宜性分析的基础上，进一步进行战略的筛选，具体包括以下三种方法：

1.情景分析法，即通过预测实施拟制定的经营战略而导致未来可能发生的若干种结果，从而对拟制定的战略加以修正改进，使其达到企业预期的实施效果的一种方法。

2.评级和评分法，即按照与拟制定的经营战略相关的各种因素对各种战略进行分级，从而对其进行评分的一种方法。

3.决策树法，即利用树形结构对拟制定的不同经营战略进行评估比较，从而选定最优方案的一种决策方法。

（三）企业经营战略的可行性分析

企业经营战略的可行性分析是战略能否成功实施的关键所在，在对战略进行可行性分析时需要考虑的因素包括：经营战略的实施是否有充足的资金支持;通过实施经营战略，企业能否获得必需的市场占有率;经营战略的实施能否使企业在面对竞争对手的挑战时有足够的把握取得胜利;企业的管理层及经营层是否具有实施经营战略所要求的能力;经营战略的实施是否能够使企业具有在市场中进行有效竞争的技术;企业能否具有足够的原料及服务以支持经营战略的实施;通过实施经营战略，企业能否交付预期的商品或服务;企业是否有足够的时间实施该经营战略。

（四）企业经营战略的可接受性分析

在进行企业经营战略的适宜性和可行性分析后，应该进行战略的可接受性分析，即企业的所有股东，特别是拥有重大决策权力的股东是否接受拟制定的经营战略。在这一步骤中，应当分析股东对拟制定的经营战略的期望值及战略实施的预期绩效和企业因战略实施可能面对的风险。

（五）企业经营战略选择与制定行动计划

企业选定的经营战略应当与企业设定的目标相关联，并且应当充分考虑竞争对手可能会采取的反擊行动。经营战略的选择应当考虑以下影响因素：

1.拟参与的市场竞争范围

企业在选择制定经营战略时应当明确拟参与竞争的市场范围，即在哪个细分市场实施经营战略，只有在细分市场确定的前提下，企业才能根据细分市场所处的环境及竞争程序选择制定适合细分市场的经营战略，才能充分利用有限的资源灵活的经营选定的细分市场。

2.企业自身具有的竞争优势

竞争优势是企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展的重要基础，在选择制定经营战略之前，企业必须清楚了解自身的竞争优势来源于何处。通常企业的竞争优势主要来源于低成本及产品或服务独特性两个方面，企业应当认真审视自身经营优势的来源，明确自身能够战胜竞争对手的长处，从而扬长避短，选择适合自身的经营战略，充分发挥自身的竞争优势。

经营战略确定后，管理层应当根据制定的经营战略草拟行动计划，作为指导企业全体员工行动的方针及指南。

三、生产方式与企业经营战略的关系

（一）生产方式的选择与制定

生产方式具体指企业组织全体员工参与日常生产经营的方法，根据企业所处的行业及内外部环境的不同，企业的生产方式各不相同。比如在确定生产规模方面有的企业选择大批量生产产品，有的选择小批量生产，另外还有企业进行个性化的单件产品的生产。再比如在制定库存量方面有的企业为了避免缺货而使企业损失缺货成本，会多留存一些存货，而另外一些企业的管理者们则认为过多的存货会占用大量的流动资金，从而可能会使企业因缺少流动资金而失去可能获利的投资机会，即企业会损失机会成本，从而，这些企业则会尽量地减少库存量。

一个企业在进行生产时需要面对许多方面关于生产方式的选择，而每一个生产方式的选择中又有许多种方案。选择适合于企业本身的生产方式对于企业的生存与发展来说至关重要，是企业管理者必须慎重考虑的问题。企业生产方式的选择和制定与企业的经营类型、资本结构、市场环境、内部资源等都有着紧密的联系。在制定企业的生产方式时，应先对企业的具体情况进行详细的考察，在充分了解企业实际情况的基础上与同行业中的其他企业进行横向比较，观察其他企业的生产情况，借鉴其成功的经验，并对其进行调整，使其适应本企业的生产条件。在选好生产方式后，还应对企业的日常生产情况进行观察，确定所选定的生产方式是否适合于本企业。由于市场环境是瞬息万变的，当前制定的生产方式不一定适应变化后的市场环境，企业应当随时掌握市场情况的变化，并根据外部环境的变化快速地分析自身内部条件的适应性，适时地对生产方式进行调整，使其适应外部环境与内部条件的变化，满足企业的生存与发展。

（二）生产方式与企业经营战略的关系

企业生产方式的选择是企业经营中的一个重要的方面，其影响着企业经营战略的选择，不同的生产方式会使企业设计出不同的经营战略与之相协调。比如进行大批量生产的企业更可能会将市场定位于比较宽泛的范围，从而企业会更倾向于选择低成本的经营战略，通过扩大生产规模进一步获取规模经济等途径有效地降低成本，使企业的生产、研发、销售、管理、服务、广告等方面的成本均低于行业中其他竞争者的成本，成为所处行业中的成本领先者，同时营造全员努力降低成本的企业文化，使企业的生产成本和管理费用等在行业中处于低成本的领先水平，进而以低成本的优势战胜行业中的竞争者，获取更大的市场份额。进行个性化生产的企业更倾向于选择差异化的经营战略，将目标客户定位于高端消费群，通过生产具有独特性的产品或提供独特性的服务满足特定客户群体的特殊需要，并且该差异是行业中的竞争对手难以复制或模仿的，从而通过实施差异化的经营战略使企业在市场竞争中立于不败之地。而对于生产的产品或提供的服务仅在部分细分市场或特定客户群具有竞争优势的企业来说，实施集中化经营战略是企业最好的选择，集中化经营战略是指在特定的细分市场或区域中、针对特定的客户群实施成本领先或差异化的经营战略，由于企业不是面向整体市场或是全部消费者来实施战略，这样可以使企业集中自身的优势专攻特定的细分市场或特定的客户群，在集中化的基础上突出自身的产品或服务的特色，从而在细分市场中取得竞争优势，获得特定客户群的青睐。由此可以看出，不同的生产方式对应着不同的企业经营战略，生产方式与经营战略之间是相辅相成、相互作用的，根据企业的不同生产方式选择正确的经营战略，才能使企业在行业的竞争中战胜竞争对手，取得胜利。

四、丰田生产方式在企业经营战略中的应用

（一）丰田生产方式的基本目的和内容

丰田生产方式的基本目的是通过降低成本提高企业的经济效益，为了实现这一目的，丰田生产方式要求企业将降低成本作为首要目标，这里的成本既包括产品的生产成本、制造成本，也包括企业经营过程中发生的销售费用、管理费用、财务费用等，还包括企业未来可能需要发生的各种成本支出，通过彻底消除生产中的各种浪费来实现这一目标。消除浪费的途径具体包括：消除过剩的生产能力，包括过剩的库存材料、过剩的设备、过多的工作人员;消除产品生产制造过程中的各种浪费，包括各种废品废料;消除产品生产过程中库存半成品的浪费;消除产成品仓储搬运过程中的浪费，包括多余的仓库、多余的搬运作业。

（二）丰田生产方式在企业经营战略中的实践

丰田汽车公司根据采用的丰田生产方式对企业经营战略进行了总体的调整与定位，使企业的经营战略适应生产方式的需要，从而更大程度地发挥生产方式与经营战略相互协调产生的协同效应。例如，由于丰田公司将生产方式中的库存数量设定为零库存，实行以销定产，改变了以往的经营模式，从而实现了零库存，解放了大量积压的资金，使企业的资金链有效地运转。再比如，通过彻底排除生产过程中的各种浪费现象等方式可以降低产品生产成本，从而提高利润，因此，丰田公司的管理者将公司的经营战略转变为努力降低产品生产成本，减少生产过程中的浪费。为了实现这一目标丰田公司引进了看板管理这一概念，既实现了产品的准时化生产，又实现了大幅度降低产品生产过程中的浪费现象，即实现了零缺陷这一生产目标。正是这种看板化管理方式的运用，使得丰田公司成功地控制了产品的生产成本，大幅度地提高了公司的利润。除此之外，丰田汽车公司在引进丰田生产方式后还对企业的经营战略做了许多其他方面的调整，使其适应生产方式的发展要求。也正是由于丰田生产方式与丰田汽车公司经营战略之间的相互协调、相互配合，使得丰田汽车公司取得了今天这样巨大的成绩，获得了世界汽车行业中的领先地位。

（作者单位：天津普天联合会计师事务所）