国际贸易环境下的市场营销策略

李瑞涵

新时代发展背景下，国内经济发展形势呈现良好的状态。面对全球化经济趋势的冲击，国内企业想要跻身国际市场，需要对当前国际贸易局势进行分析，根据国际贸易市场发展规律，思索未来发展战略。

面对市场竞争日益激烈，需要企業采取有效措施，在国际贸易中掌握主动权，处理好竞争中存在的问题。转变营销理念，结合实际创新，推动企业长效发展，对全球经济发展起到良好的促进作用。

一、现代国际贸易环境下市场营销环境特点

（一）虚拟市场的规模不断扩大

近些年来，互联网经济发展，使得企业传统经营模式受到冲击，不少实体店面临倒闭。企业为了更好地适应市场发展，需要强化自身经营模式，积极应用新技术实现营销与网络技术的融合。推出互联网+营销的发展模式，促进企业在新的市场环境下站稳脚跟。此外，国际贸易环境发展背景下，企业在发展过程中不断注入新技术等为运营提供保障，利用网络渠道扩大企业产品占据的市场份额，从而打开国际市场，提升企业品牌影响力，促进经营效益提升。

（二）无形资产的比重增加

面对复杂多变的国际贸易环境，企业想要在国际市场中实现新发展，需要以创新为驱动，结合市场因素等，对自身品牌定位，找准企业在市场中的位置，充分发挥企业的品牌影响力。利用网络技术提升产品附加值，将各项要素落实在实际营销过程中，奠定企业在国际贸易市场中的地位。

（三）消费市场向个性化方向发展

经济全球化不断发展，国际经济对消费者的消费观念造成影响。消费观念转变了，消费者的消费模式也开始出现多样化的发展。市场消费模式转变，消费者能够获取产品的渠道变得不再单一。与传统品牌相比较，消费者开始形成个性化消费观念，更愿意接受企业提供的个性化服务。为了顺应消费者的观念，企业也需要接受市场的新鲜元素，在优化品牌价值的基础上，完善服务质量，增强产品与消费者之间的黏性，吸引更多的潜在受众。

二、国际贸易与国际市场营销的关系研究

（一）国际贸易与国际市场营销的异同

国际贸易是各个国家之间产品与劳务的交换，由各国对外贸易构成。国际市场营销指的是国家企业产品跨界形成的营销活动。国际贸易与营销之间相互依存和影响，国际贸易不断发展才能推动市场深化，形成新的发展格局。市场营销深化，也能够带动贸易发展规模与方向，从而反作用于国际贸易。两者的相同之处在于，国际贸易与营销都是两个或以上的国家相互开展的营销活动，面临的市场环境是相同的，并且都是以交换产品为条件，目标在于赢得国际市场消费者的喜爱。国际贸易与营销存在独立性质与密切联系，这种特殊的性质决定了两者的本质区别。国际贸易与市场营销都离不开国际市场，围绕着国际市场这一立足点，国际贸易涉及的范围远超出市场营销。国际市场营销更多是产品在市场内的销售行为，而国际贸易则是包含了产品营销、进出口等一系列内容，销售形式更加丰富，将销售产品与劳务交换等内容全部涵盖在内。

（二）国际贸易对国际市场营销的影响

国际贸易自由化前，某企业的产品出口额从起初的20多亿美元，增长至上百亿美元。自从国际贸易自由化后，国内的各大行业都面临着巨大的危机。回顾过去的十年，可以看到国内产业在经济全球化影响下，贸易额有了质的飞跃。某企业也正是在这一背景下，提升了企业产品出口总额，远超出起初经营的100倍。后期金融危机等一系列问题的到来，导致市场出现不稳定因素。各国之间的贸易竞争愈发激烈，国民经济支柱的企业面临巨大挑战。如表1所示，是某企业2010至2020年的产品出口累计值。出口额累计数额，2010-2015年呈现稳步上升的趋势，但是随着发展2015-2018年金额开始出现下滑趋势。根据该企业的出口营销发展趋势来看，可以知道经济全球化的影响下，企业贸易越做越难。想要获得持续健康发展，需要做好市场定位，制定优质的营销方案，开辟新的发展路径。

国际市场营销是借助于营销活动这一渠道，对未开发的市场做出选择，获得可观的收益。各国商品经过市场变化的影响，进入相互竞争的发展格局。企业作为国际贸易中主体，应树立国际营销理念，对不同国家的各项宏观要素调研，针对性地制定营销策略，促进企业在市场中的良性发展。

三、国际贸易环境下企业国际营销策略

（一）基于国际市场营销环境的营销方案

为了更好地制定科学的营销策略，需要对当前国际市场营销环境进行分析。从而通过对环境发展规律的整合，为企业制定可行的营销方案提供参考。

1.社会文化环境

社会文化是相对复杂的整体，人类民俗、信仰等是社会资源的总和。营销活动中社会文化因素也是其构成的重要部分，可以说企业营销成果也与社会文化相关。企业制定创新营销策略，需要结合国际文化差异，尊重各国文化，提高营销成果。确定自身产品的文化属性，从而制定相关的营销方案。

2.经济环境

国际贸易环境下，国际市场营销策略受到诸多因素影响。导致不同国家发展、消费等都存在差异，对营销市场造成影响。从消费市场来看，经济实力强的一方，输出的产品量会更多，竞争实力也是市场中的佼佼者。对于经济不够发达的国家而言，营销过程中忽略品牌价值，单纯地提供高质量产品，不符合市场发展需求。企业应在打入国际市场前，对市场进行全面的分析，通过了解消费者与购买力等要素，制定更倾向于消费者喜好的营销方案，带动企业营销活动发展。

3.政治法律环境

特定时期国家政治法律环境，对于企业各项活动开展有直接影响。企业发展过程中，除了要紧跟市场，还需要依据法律规定对企业结构进行调整，完善企业经营结构。制定营销策略时，企业应深入各个国家市场和企业，探究多样化的发展现状，并在此基础上加以学习。

（二）制定具体营销方案

1.加强对国际市场的调研

（1）“市场永不变的规则就是市场永远在变”，环境不同带给企业的发展机遇不同，尤其是国际市场营销环境，国际市场能够带给企业机遇，也伴随着较大的风险。企业想要迎合国际市场，就要做好国际市场调研工作，为企业提供准确的信息，制定有效的营销方案。新时期，企业应转变传统的营销理念，顺应国际市场发展潮流，充分利用市场信息，挖掘数据价值为企业营销制定营销策略提供参考。与国内经济市场相比较，国际贸易市场拥有更广阔的平台，资源类型更加丰富，企业能够从中获得更好的发展，但实际来看企业经营面临的经营风险也更大。现代化企业想要在国际贸易市场中站稳脚跟，需要探寻市场价值，做好自身定位。不得盲目谋求发展，应结合市场发展规律，逐步适应和把握市场发展节奏，与市场发展规律相比较，制定适合自身企业发展的营销策略。

此外，企业调查国际市场发展等要素时，还需要注重不同国家的经济文化差异，科学控制营销策略中价格制定环节。针对不同的营销区域，制定差异化的产品营销方案。还应注意消费者至上的原则，奔驰女維权、巴黎世家区别对待顾客等事件，都在国际上有着恶劣影响，对于企业形象有直接影响。企业只有保证合法经营，充分站在消费者角度考虑问题，才能保证自己在国际市场上立于不败之地。

（2）企业应设置独立岗位对应国际市场，从而从多方面入手，充分调研国际市场信息。挖掘有价值的数据，提升调研工作的实效性。企业设置专门的机构与人员，建立常态化的调研工作状态，将其列入企业经营成本中。同时，还应针对特定产品调查，不能够只将目光放在微观调查中，还需要对产品微观调查，调查产品与业务、环境等因素之间的关系，从而获得更重要的信息，为企业制定营销策略提供借鉴。微观调查对于产品出口额有直接联系，受到国际市场的营销，产品出口的文字、价值、文化信仰等因素，对于出口国经济发展、市场规模等都有着一定关联。可以说直接与间接影响市场的因素，需要经过彻底的调研才能掌握，缺少国际市场发展的宏观因素，企业难以打开国际市场大门，实现长效发展。

对于国际贸易市场的调研，是企业定位的重要方式。通过进行多变量细分市场，能够结合各种变量形成相对标准的评估依据，对国际市场进行细分。国际市场中营销的主要变量为风险、竞争力、国家潜能。其中国家潜能反映出不同国家的生产规模、经济增长率等信息。例如，某企业面对不同国家潜能，按照企业自身产品特性可以对各个国家进行国际市场细分，按照国家潜能指标，制定不同的风险等级，结合国家潜能与风险，制定差异化的营销策略。国家潜能大、风险高的国家，出口产品要采用预付30%定金，出货前付清货款的方式;中等潜能与风险的国家，预付定金不变，出货前支付40%货款，剩余货款在产品到达目的地后付清;对于潜能小、风险低的国家，可以适当放低支付要求。企业这样做的目的，能够避免产品出口到当地，与当地有能力的企业形成竞争，规避贸易风险的同时，提高企业利润。

2.依据企业产品打造专属品牌

面对国际贸易环境的变动，企业想要实现新的发展，需要结合市场变化，制定科学的营销战略。转变营销理念的同时，利用网络收集新的理念，时刻关注市场发展动向，迎合消费者需求，做好产品定位。企业应始终将消费者的需求摆在首位，面对环境变动根据市场需求完善服务体系，结合以往的经验对现有产品进行开发。充分利用市场优势，确保企业与市场发展目标相同。

首先，企业管理者应对国际市场需求进行细致化分类，在结合以往营销经验的基础上，不断提升企业产品的出口份额，拓展企业产品在国际市场的营销份额，促进企业长效发展。并在保证产品质量的同时，把握好目标客户，迎合市场发展挖掘潜在客户，提高产品附加值;其次，企业应打响品牌战，提高企业的品牌形象。现代化企业面对国际贸易市场的冲击，应坚持自身品牌特点与优势，突破国际市场重围的同时，制定有自身产品特色的营销战略，精细化规划出口产品，完善营销内容，完善服务品质。企业根据品牌制定策略，建立多元化营销管理模式。通过调研确定企业定位，拓展产品在国际市场的占有量，并依靠技术不断突破，奠定产品在市场的价值。获得不同消费者的青睐，破除不同国家消费者消费观念这一道防线，增强各国消费者与产品的黏性，提升消费者的购买欲望。企业参与国际贸易市场竞争，不能够依靠产品本身。需要围绕着关键要素，结合多种要素共同配合，实现产品创新，使企业能够在国际市场中脱颖而出;再者，产品创新不仅要在产品本身，也可以通过包装创新提高营销水平。精美的包装更能够吸引消费者目光，采用时尚、优雅的元素，结合国外的文化元素设计出口产品的LOGO，能够从视觉上吸引消费者眼球，体现出产品品位与价值。无论是国际还是国内市场，品牌战略是提升企业竞争力的关键举措。通过打造强有力的品牌，能够最大程度吸引消费者群体，拓展企业的市场占有份额，促进企业高效发展。

3.推动营销网络化发展

当前国际贸易交易形成了网络化交易的格局，国际贸易需要借助网络进一步完善。网络贸易逐渐发展起来，利用各种现代化技术开展商务活动，完成贸易交易的各项环节，使得网络贸易受到国际的认可。信息技术带给经济发展的显著优势在于，网络的普及下，虚拟市场得到发展。并在消费者的参与过程中，不断扩大规模。消费者接受也乐于参与到网络化交易中来，并且网络市场的灵活性，为企业发展提供更多契机。从国际贸易未来发展趋势分析，虚拟市场在国际贸易中也将持续扮演着重要的角色。消费者个性化需求，使得企业受到国际贸易环境影响相对显著。表现得最明显的就是电子商务，但是面对激烈的市场竞争。国内企业无论是硬件还是软件方面，都与发达国家有着明显差异。为了更好地基于国际市场环境探索，推动国内现代化企业发展，需要市场中各个企业能够明确认识到网络化对于营销发展的重要性。从而建立网络安全贸易制度，加强对产权制度的管理。从制度和管理等方面，严格规范各项电子商务活动开展，利用法律为国际市场提供保障，促进国内企业营销贸易健康发展。

（三）政府引导发挥引领优势

当前，由于营销市场环境复杂，特殊的经济环境影响。政府对于市场环境引导不够充分阻碍企业发展，为了帮助企业更好地适应国际贸易环境。政府要充分发挥作用，为企业营销发展提供引导和经济扶持，制定政策引导企业形成产业链，为企业发展奠定基础。

结 语

面对复杂贸易环境带来的挑战。企业应制定完善的市场营销策略，根据市场需求做好调研，有效参与到国际市场竞争中。制定国际贸易市场营销策略的同时，积极迎合市场需求创新，拓展市场营销范围。以多措并举的方式，保证营销策略的效用有效发挥，促进企业长效发展。