代参展是一个辅助选项

付兵兵

日前，本刊记者采访了世展和新展联合展览（广州）有限公司副总经理温志彬，就眼下如何帮助国内客户维持国际业务及采取的措施分享其观点和见解。温志彬告诉记者，目前出展企业的情况还是比较不景气的，主要原因是一方面外贸企业受到订单减少的影响，压缩了推广费用；另一方面是目前企业对代参展的选取比较谨慎，一般都是选取巨型品牌展会进行参展。两个因素综合起来之后，等于是参展企业少了、企业选择的项目也少了，对于出展组展企业来说是很不利的。目前据了解，同行主要在采取的措施一般是利用自身的海外资源向跨境电商方面转型，为参展商寻找銷路和对接。另外，出展企业也在寻找转型销售国内展会的机会。

温志彬表示，代参展模式在目前我国出入境管控还没有恢复到疫情前水平的情况下是一个很有益的补充，也是国际展会的一条新出路。然而对于参展企业和组展单位来说不一定具有很大的发展潜力和空间。境外参展最主要的功能还是归于线下参展商和采购商能够面对面地进行情感交流，同时参展商也能够更有效率地向采购商介绍自身产品的各项属性，这是代参展模式无法完全取代的。现场参与感的缺失导致很多参展企业不是很愿意选择用代参展的模式参展。而对于展览的主办方来说，一个展览会如果完全通过代参展来举办也无法给主办单位带来足够的项目运营资金。从经济利益方面考虑，参展企业所选取的国际品牌大展利润空间也比较低，而中小型展会企业又不会优先考虑，所以组展单位还是无法保证足够的利润来源。“疫情后代参展的业务还是作为一个辅助的选项，很难成为主流。”温志彬说道。

温志彬表示，疫情常态化下，出展业务在操作执行方面面临最大的困难在于如何管理好参展企业的期望，特别是对代参展的期望。因为在线上对接始终与线下参展存在观感的差别，所以最好的办法是先将参展商的期望值降低，在目前的防控出行情况下，代参展是最好的一个选择，也是一个缓兵之计。此外，尽管目前国家的整体防控政策确实有整体向好的趋势，但是在基层的操作当中还有不少的滞后性，尺度不一的现象还是存在，这需要有个转变的过程。对于外展来说，毕竟出境的企业少，加上航班没有恢复正常，所以在招展招观上面没有明显的不同。而对于内展来说，频繁的展会延期降低了参展商和采购商对展会的信心，当市面上不再出现或者偶有出现展会延期的情况后，展览业的行情就能恢复。“对于所有的展览同行，希望大家能坚定信心、守住就有希望。”温志彬说。