打工妹的逆袭：从每月拿不出2元菜票钱到年纳税1亿多元

刘波

微钻针是制造精密电路板不可缺少的核心部件，广泛应用于电子、光电、医疗、模具制造等行业。南阳鼎泰高科有限公司自主研发的第二代智能微钻针生产设备，每台可月产微钻针6000万支，达到世界领先水平。近日，本刊记者采访了公司创始人王馨——

父亲去世后，学校免了她的学费，但每月2元的菜票钱家里都拿不出来。县里组织人到南方打工，她毫不犹豫地报了名，母亲卖黄豆给她凑够了路费

王馨1973年出生于南阳市新野县城郊乡马营村，从小学习用功，成绩优秀，经常在数学竞赛中获奖。那时，她的梦想是上大学。

1986年，她13岁，哥哥15岁，弟弟9岁，父亲离世，养家的重担落在了母亲肩上。学校虽然免了王馨的学费，但每月2元的菜票钱家里依然拿不出来。

1989年，新野縣组织100名青年前往广东务工，王馨毫不犹豫地报了名，母亲卖黄豆给她凑够了路费。

来到东莞，王馨和姐妹们进了一家玩具厂，每天早上6点上班，晚上经常加班到12点。工作时间长王馨可以忍受，但经常挨饿她有些受不了——玩具厂不提供早餐，中午和晚上每人一勺米和一份菜，她根本吃不饱。

受不了打工的艰辛，不到一个月，从老家来的100人走了70多个。王馨却留了下来，因为她在厂里每月能拿到200多元工资，这笔钱对她家来说太重要了。一年后，王馨把攒下的800元钱寄给家里盖了新房，让母亲在乡亲们面前挺直了腰杆。

在工友中，王馨年龄虽小，但很有号召力。1992年，她升任组长，月薪涨到450元;1993年，她跳槽到另一家工厂当车间主任，月薪800元;1994年，她又换了一家工厂做管理工作，月薪达到1500元。

王馨不想打一辈子工，工作之余刻苦学习，电脑操作越来越熟练，还取得了初级会计专业技术资格。1996年，王馨应聘到一家工厂当会计。厂长看她头脑灵活，口齿伶俐，便问她愿不愿意做业务，说完成了销售任务有提成。喜欢挑战的王馨爽快地答应了。

那年年底，王馨超额完成了任务。当她兴冲冲地到财务室结算提成时，却被告知，公司的提成政策有变。按照新的政策，她的提成大大缩水。王馨对老板不诚信的行为非常生气，同时也认识到，靠打工无法改变自己的命运，遂萌生了创业的念头。

1997年，王馨在PCB（印刷电路板）微钻针行业发现了商机，便在家人的支持下，在东莞注册公司，开始创业。由于资金少，王馨最初只能以原始的买进卖出方式赚差价。她每天坐着摩的去进货，然后坐公交车把货送到客户那里。南方的夏天特别热，王馨顶着火辣辣的太阳进货出货，十分辛苦。不过，跟在老家干农活相比，她觉得这点儿苦不值一提。

有了一定积蓄后，王馨租了数十平方米的厂房，雇了10多个员工，开始转型生产制造，进行简单的产品组装加工。靠着诚信经营，她公司的产品销售额持续增长。

2004年，王馨接待了10多位来自家乡的客人——新野县主要领导带队的招商引资考察团。参观了王馨的工厂，听取了她对公司的介绍后，家乡领导诚挚邀请她回乡投资办厂。对此，王馨一开始是有顾虑的，家乡经济不发达，营商环境无法与南方比，培训成本也太高。但经过深思熟虑，最终，她回报家乡的执念占了上风。

公司生产的最细的钻针直径只有0.01毫米，相当于头发丝的八分之一，公司的钻针生产规模、销量均居全球前列

2005年，王馨回到新野县投资成立了新野鼎盛电子科技有限公司（后改名为南阳鼎泰高科有限公司）。在家门口就能上班，收入也不比去南方打工少，当公司的招工消息传出后，不少年轻人都踊跃报名。当年，公司就为当地提供了700多个就业岗位。

2006年，鼎泰高科的老客户依利安达公司产品升级，市场上常规刃长5.5毫米的微钻针难以满足新产品的需求，双方如果继续合作，鼎泰高科就必须对常规产品和设备进行大规模改进，研发团队和市场部员工都有些犹豫。王馨顶着压力，果断拍板投入近百万元，专门开辟新的生产线生产刃长6.5毫米的钻针，与依利安达公司继续合作。

决定开辟新生产线的时候，王馨正遭受着创业以来最大的打击：一家拖欠了鼎泰高科1800万元货款的台资企业突然宣布倒闭。工厂急需资金，巨额货款却无法收回，王馨感到了巨大的压力，愁得难以入眠。丈夫林侠安慰她：“困难只是暂时的，风物长宜放眼量，没有过不去的坎儿。”最终，王馨振作精神，想尽办法渡过了难关。

PCB微钻针是精密电路板制造不可缺少的核心部件，广泛应用于3C电子产品（电脑、通信、消费电子）、光电、医疗、模具制造等行业。王馨抓住机遇，加大科技创新力度，不断对产品进行升级。目前，鼎泰高科自主研发的第二代智能微钻针生产设备，每台可月产微钻针6000万支，达到世界领先水平。

王馨介绍：“加工钻针就是在直径为0.075～6.5毫米的钨钢棒上进行研磨、焊接，经过十几道工序，使之呈现出不同钻纹和刀型。我们的钻针生产规模、销量均位居全球前列，销往韩国、泰国等多个国家，客户包括富士康、方正等知名企业。目前，公司生产的最细的钻针直径只有0.01毫米，相当于头发丝的八分之一。”

2013年1月，王馨当选第十二届全国人大代表，成为河南省第一位农民工全国人大代表;2018年1月，王馨又当选第十三届全国人大代表。

作为中国第一代打工妹，“农民工”这个词已经融进王馨的血液。因此，她给全国人大的提案大多与农民工有关。她所提交的有关农民工社保转移、外来工户口迁移、农民工子女教育、农民工随迁子女教育等建议已被有关部门采纳落实。

作为鼎泰高科掌舵人，2019年2月，王馨入选第四批国家“万人计划”“科技创业领军人才”。10月，她又入选“第十批河南省优秀专家”和“第十批河南省优秀专家企业经营管理人才”。

善于发现人才、留住人才。在鼎泰高科，工作10年以上的老员工比比皆是

在用人方面，王馨独具慧眼，善于从一线发现人才。

10年前，一个女孩应聘到东莞鼎泰公司做产品售后服务，最初月薪只有1000多元。王馨觉得这个女孩有做业务的潜力，便安排她做业务。两年后，这个女孩的业务量占到整个公司的40%，现已成为公司高管，年薪100多万元。

湖南籍女员工周文英刚进公司时做业务助理，王馨发现她能力出众，便提拔她当了业务主管。一天，周文英向王馨提出辞职：“我觉得目前这个位置对我已不具挑战性。”王馨笑道：“那安排你做我的助理怎么样？”周文英先是一惊，然后欣然接受。在新岗位上，她把繁杂的事务处理得井井有条。今年，王馨又把她提拔为董事会秘书，让她全力配合公司做上市前的筹备工作。

除了会用人，王馨也会留人。江西籍员工陈明到东莞出差，入住公司员工宿舍。王馨去看望他，发现宿舍内没有洗衣机，就开车回家将自己家的洗衣机运了过来，还贴心地给他带来蚊香片、卫生纸等生活用品。这让陈明非常感动。王馨深知打工人的精神需求，特意给厂里的夫妻员工安排了独立房间，还规定如果家属来探亲，可在公司免费吃住。这些人性化的举措大大提升了员工的归属感。在鼎泰高科，工作10年以上的老员工比比皆是。

“这妮儿是个人物！她不光在家乡办工厂，让2000多名乡亲不出远门就能挣到钱，还经常为家乡办好事，真是树高千尺不忘根啊！”

提起王馨，马营村的乡亲们无不竖起大拇指，有人说：“这妮儿是个人物！她不光在家乡办工厂，让2000多名乡亲不出远门就能挣到钱，还经常为家乡办好事，真是树高千尺不忘根啊！”

企业发展起来后，家鄉有需要出钱的地方，王馨都慷慨解囊。村里道路年久失修，影响乡亲们出行，她捐出数万元改建道路。上青羊村有两个在校贫困大学生——马镶和鲍兵部，高昂的学费成了他们完成学业的拦路虎。王馨得知情况后，给予他们每人每年1万元助学金，并为他们建立档案，鼓励他们毕业后到公司就业。为了让家乡的贫困学子都能圆梦，她还设立了“鼎泰助学金”：“我现在帮助贫困学子圆梦，从某种意义上说也是圆我的大学梦，不能让这些孩子像我当年一样因为贫穷而辍学。”

2018年，鼎泰高科拿出53.4万元，与500多户贫困户签订扶贫协议，帮助他们脱贫。

2020年新冠肺炎疫情暴发后，王馨代表公司向新野县人民医院捐款30万元，用于一线医护人员的救护和医疗防护物资采购。

10多年来，鼎泰高科为当地公益事业出资出力，王馨却很少参加公益表彰活动。她说，自己要做的事情就是全力发展好公司各项业务，只有把企业做大做强了，才能更好地回报社会。

2021年，鼎泰高科东莞与新野工厂共纳税1.12亿元，其中为新野县纳税6000多万元。2022年，公司克服全球经济形势动荡、新冠肺炎疫情持续等不利因素，年产值持续增长。

采访结束时，王馨深有感触地说：“现在国家政策好，这是天时;家乡人民对我的企业全力支持，这是地利;公司上下一心，拼搏奋进，这是人和。我现在天时地利人和占尽，有如此好的营商环境，我有信心在未来10年内把公司打造成年产值上百亿元的超大型上市企业。”

【编辑：潘金瑞】