让家乡土货走向全国餐桌

李赟 曾义

“30元实现樱桃自由，就等你来！”“哇，挂满枝头的全都是樱桃，大家看，每个果子都特别红、特别甜！除了樱桃这里的桑葚也熟了”“地址是万盛黑山南门石院墙，大家可以周末过来实地采摘……”这是抖音账号“佬侬农品”的直播间里传来的声音。直播间里人气火爆，页面显示5000多名粉丝在线，很多粉丝纷纷在评论区索要樱桃基地的联系方式，直播气氛非常热闹。

“佬侬农品”是重庆佬侬网络科技有限公司打造的抖音直播账号，主要用来宣传当地的扶贫农产品，帮助贫困户增收，助力乡村振兴。

重庆佬侬网络科技有限公司，在万盛经开区可谓是“家喻户晓”。重庆佬侬网络科技有限公司利用电商平台宣传推广全区57个行政村的扶贫农产品，帮扶1000多个贫困户销售农产品的事迹激励了很多还在创业路上探索的人们。公司的负责人熊刚也被评为“万盛经开区农村致富带头人”“重庆市2016—2017年度电子商务风云人物”，并当选为重庆綦江区第二届、第三届政协委员，同时担任万盛经开区工商联（总商会）副会长、万盛区电子商务协会会长、万盛经开区创业导师等职务。

走进万盛经开区消费扶贫专馆，货架上琳琅满目的农产品令人应接不暇，有万盛金针菇、茶叶、夜郎贡米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余种农产品。熊刚热情地介绍道：“这是我们万盛首个消费扶贫专馆，主要为了增加扶贫农产品的销售渠道，帮助贫困户增收，同时为当地市民和外地游客提供我们万盛物美价廉的农产品。”

“线上+线下”聚力扶贫助农

2019年正值“电商直播元年”，这也是直播行业历史具有代表性的一年，从服饰、美妆、珠宝、到电饭锅、汽车，似乎万物都可被直播销售，电商直播迎来井喷式发展。“大楼高起之时，有人难以抗衡天花板的压力，也有人如穿云箭般拔地而起。”也是在这一年，熊刚决定顺势而为，利用自媒体平台探索电商扶贫新模式：农产品电商直播。

2019年重庆佬侬网络科技有限公司注册成立，致力于解决全区扶贫农产品的销售、推广以及宣传等。随后公司又注册为中国社会扶贫网重庆馆扶贫产品供应商，并主动对接各个扶贫认定产品相关企业，销售额达到150万元以上。

家住万盛区青年镇更古村的梁龙元是一位70多岁的老人，之前他是一名贫困户，自家种了10亩无核橘，为了追求品质，老人特地施用农家肥，精心管护。却因为果园位置偏僻，路况不畅，导致批发商不愿意收购，加上老人年纪大，不懂电商零售，所有橘子挂在树上无人问津。熊刚清晰地记得，当时正值2020年的年关，老人家里还有2.5万斤橘子滞销。“我接到电话后第一时间带领我们的直播团队去现场看，然后利用抖音平台在橘子基地现场直播销售，以每公斤3元的价格进行销售，3天时间就将橘子全部售空。”提起当时的情景，熊刚感慨万分。

除了利用直播宣传扶贫农产品外，公司还与重庆有线万盛分公司联手策划打造“主播有货”扶贫公益展播活动，宣传推广青年雷竹笋、五和杨梅、金桥樱桃、关坝雪梨等特色农产品，助力“金桥山货节”“黑山采果节”“关坝丰收节”等28场扶贫助农活动。活动累计关注量达3000万人以上，销售额超1100万元。此外，公司还积极开展“党员学习强国”、“益农公益·汇聚青春力量 助力消费扶贫”等直播带货18场，直接深入田间地头带货直播20场，宣传扩张量达8000万人次以上，销售额达到1420万元。

电商直播做得如火如荼之时，公司又决定探索线下展销模式。2020年，万盛经开区首个消费扶贫线下专馆在区扶贫办、商务局的指导下刚建设成立，熊刚便主动请缨，揽下了运营管理的活儿。就这样，2020年12月25日线下消费扶贫馆正式开始营业，由重庆佬侬网络科技有限公司负责管理运营。截至目前，馆内展销的扶贫农产品有200余种，销售额累计达1200万元。

开展电商培训，激发群众电商梦

“我是万盛人，家乡的青山绿水抚育我长大，家乡的农产品让我转型成功，因此我要加倍回报父老乡亲。”2018年5月熊刚开始担任万盛经开区农村电商学校的培训导师。公司积极响应政府扶贫号召，连续4年对建档贫困户开展电商培训，累计达1000余人次，助力贫困村和贫困户开展线上销售，至今已开展电商培训初級班3期、电商培训提升班1期以及全区电商普及培训班共22期。

“现在互联网发展这么快，电商已经和我们的日常生活密不可分了。要想壮大万盛特色农业产业， 就必须增强群众就业创业的意识和能力。作为万盛的电商带头人，我有义务让大家了解农村电商，学习直播电商平台运营、短视频拍摄等相关课程，让学员掌握直播带货技能实现增收，带动万盛的父老乡亲参与电商产业链，一起促进当地的经济发展。”熊刚说道。

王洪松是一位返乡创业青年，2019年通过乡镇推荐，相继参加了“农村电商普及培训”和“农村电商提升培训”，以及后期的淘宝抖音等平台专业培训后，在抖音平台上开设账号并对全区农产品进行宣传和团购。2021年，王洪松创办了重庆快抖文化传媒有限公司，两年时间内，公司抖音账号的粉丝量从0涨至5万多，年营业额达200万元以上。

在重庆佬侬网络科技有限公司的培训带动下，万盛经开区57个行政村的贫困户电商普及率达到80%，其中5户已发展为当地种养大户，并利用电商直播、微信公众平台等为产品打开了销路。除此之外，还有11名返乡创业青年加入重庆佬侬网络科技有限公司，深耕农产品电商的运营。

2020年，熊刚参加了重庆市农广校组织的“农业经理人培训”，2021年他又参加了万盛经开区农广校组织的“经营管理型高素质农民”培训班。经过培训，熊刚发现农村电商市场潜力巨大，但万盛经开区具有规模的农业主体较少，农户们普遍对农产品包装、策划、品牌等缺乏意识，他暗下决心一定要将带动万盛主体农业，打造几个品牌代表，让万盛农村电商走出重庆，让万盛的农副特产抵达一线城市。

接下来，重庆佬侬网络科技有限公司计划将长期在爱心助农、公益资助等方面积极发挥自身的优势和作用，为万盛经开区的乡村振兴贡献更大的力量。

（作者单位：重庆市万盛经开区农林局）