明源云，减脂增肌

何己派

收缩、下跌、筑底、转型。过去两年，中国房地产企业高速增长的故事逐渐被消弭，依靠杠杆进行扩张成为历史。地产行业的底层逻辑和发展模式发生了变化，从过去以住宅为单一核心业务向多业态发展不动产转型，成为显性趋势。

正处在深度调整期的地产市场，近期政策暖风频吹。11月底，证监会决定，恢复上市房企和涉房上市公司再融资。至此，地产融资“三支箭”——信贷支持工具、债券融资支持工具、股权融资工具连发，为房地产市场的健康平稳发展，提供了极大支持。

11月份，房地产板块掀起涨停潮，不动产数字化解决方案综合厂商明源云，也难得地迎来了多连涨，不过，在明源人眼里，股价上涨与否并不是最紧要的事。

明源云合伙人、高级副总裁童继龙向《21CBR》记者表示，“比起市值，我们更关心的是，明源云如何理深度地理解客户战略与数字化升级需求，实现新能力的构建。”

明源云从1997年开始，为地产开发商提供管理软件，从售楼系统做到地产ERP，再到2014年全面向SaaS转型，持续深耕住宅开发数字化领域。对于地产行业的转型，他们的感知更早更深刻。

过去25年，明源云的服务主要聚焦在住宅开发的数字化领域，当下的业务战略是沿着不动产的产业数字化方向扩展。客户群体不仅是住宅开发商，还有面向城市运营、产业园区、人才安居等产业运营以及公共事业的国资国企。

相较住宅市场，产业建设、空间运营数字化的目标客户主要为各级国资企业，他们对数字化建设有更明确和规划性的追求，需求也更迫切。明源云希望，围绕不动产的生态链上下游相关企业提供数字化产品与服务，全面覆盖不动产领域客户的全价值链管理，打造面向未来的增长新引擎。

崭新周期

在金融、经济、监管等因素的共同作用下，中国房地产业进入一个新周期。

地产行业靠着高杠杆、高周转、高收益的“三高”打法实现高速增长，已成为历史。随着新一轮政策利好，房地产业将围绕实体经济探索新的发展模式，逐步向产品与服务品质侧重，同时建立健康发展长效机制，回归产业基本面。

早在2019年，我们就清晰看到，住宅地产市场一年16—17万亿元的销售规模，不可能再进一步扩大，中国住宅开发地产的总量，大体就在十几万亿的规模波动。

前几年，许多大型房企不约而同宣布更名，撤去地产的标签，从过去单一的住宅地产开发商的角色，转而迈向集团化发展道路，做了确定性的商业、物业等多赛道布局。

其实从那时候起，一些房企就开始求变了。

行业来到下半场，经营稳健的企业要从土地红利转向管理红利，通过“数字化”这个推动企业转型的最优杠杆解，顺利进入高质量、高品质、高效益的“新三高”平稳发展期。

事实上，越来越多企业将中长期战略调整到高质量发展的道路上。公司通过对历年上市房企年报的深入分析后发现，品质力优秀的企业正在享受三大红利：客户流量红利、高溢价产品IP带来合作杠杆红利、优秀品牌与客户口碑促进资本红利。

这几年，受房地产调控政策影响，一些房企持续进行业务调整，短期内IT投资泛化甚至取消，部分企业经营遇到问题，明源云的业务亦受到波及。

站在我们的角度，公司经营战略的第一条就是“健康、持续、成长”，质量是排序在增长前面的。这六个字，看上去简单，背后是业务聚焦，专注把事情做好，提升差异化竞争力。

值得庆幸的是，我们与客户的拓展以及合作深度，是基于能否为客户创造价值从而产生收入，实现双赢。明源云没有出现过单一大客户收入占比过高的风险问题，足以说明这一点。

深耕细分领域，多年来我们和客户一起面对行业的危机与挑战，只有做到足够专业和产品足够好，才能建立真正的护城河。

借用某房企客户战略中的一句话，“我们要做最懂客户、最懂产品的数字科技公司。”

增肌减脂

面对外部的多重挑战与危机，企业要扎实练好产品与服务基本功，强化核心竞争能力，同时也要断舍离，调整孵化业务所占比重。用健身行业的术语，就是“减脂增肌”。

明源云的减脂是调整业务布局，减少次要孵化类业务的研发及相关投入，将核心力量与资源投入到更具有战略价值的业务赛道。对于与主要目标客群相关度不大，或者与公司当前业务关联度不大的赛道，可以主动交由生态合作伙伴来完成，达成行业合作的共赢。

在主营业务目标相对清晰的领域，公司会反向加大投入，实现“增肌”。

比如产业建设、资产运营等领域，客户有明确的数字化转型需求，我们会对业务和资源做重新调配，找寻机会点。

聚焦主营业务，确保减去的是脂肪，增加的是肌肉。只有把企业的机体恢复到健康状态，面对未来才能更加从容。

与此同时，守住企业战略的边界很重要。

这一轮的行业重大调整，明源云受到了一些冲击，但整体来看，我们扛得住。到今天，我们面向的客户不仅有住宅开发，还有产业建设、产业运营、人才安居、园区服务、商业等，业务的范围有所扩展，但依然聚焦在不动产生态链领域的数字化。

也许现在看来，会有一些所谓的错失机会，但在深度调整期回头看，往往正是健康、持续的经营理念规避了系统性风险。

2021年，公司提出“深耕数字科技，引领产业升级”的全新使命，加快从住宅开发到不动产行业的建设、运营和服务等多个领域数字化的转型。

我们打造了不动产“投资、建造、运营管理”全价值链的数字化解决方案，帮助国资国企深化改革以及数字化转型。

目前，明源云服务的国资国企客户已超过1000家，服务的客户包括保利发展、招商蛇口、珠江实业、深圳湾科技、武汉城投等，在数字化战略规划、管理体系构建、企业级数字平台与应用方面合作，共同推进企业的数字化转型升级。

我們一直不断探索和变革，很多业务不是单点发现，一做就成，而是经历大量的试错和经验积累。算下来平均每3年左右，明源云就会经历一次战略升级与管理变革，很考验组织韧性、战略专注度与洞察力。

未来，明源云的方向是“住宅开发+产业运营”双轮驱动，优势互补、协同作战。加大对产业赛道产品和技术研发投入，是推动明源云战略升级最有效的方式。

今年4月，国家发改委发布公告指出，加快投资建设数字化转型，推动投资决策、项目设计、建设实施、资产交付、运营维护等全过程、全要素、全参与方的数字化、在线化、智能化。

这对明源云来说是重大利好。我们将通过落实技术与行业的深度结合，增强企业竞争力、创新力、控制力、影响力、 扛风险能力，提升产业基础能力和产业链现代化水平。

开放生态

今天的数字科技，不像当年的软件时代，客户提完需求，厂商提供软件工程师完成开发，向客户交份代码就结束了。

进入云时代，企业想用数字科技武装自己，还需要武装员工，打通组织内部各个部门，甚至连通整个供应链上下游。即使是在同一个场景下，需要拉通的流程、调动的协作方都是多元化的。

数字化升级成功，需要内外结合、生态联动的组织支撑，底层的算力算法、数据库技术需要不断迭代；厂商的应用、接口和数据标准，以及前端的业务产品需要及时更新。

如果这一切不是建立在云端的“云云协同”能力上，不可能在短时间内实现产品快速迭代，企业的数字化部门也无法及时响应业务部门的敏捷型需求，这样的数字化系统没有生命力，不可能实现持续迭代与生长，也不符合云计算时代的进化逻辑。

随着云上技术的发展，连接协同的成本越来越低，同时客户的多业态应用越来越复杂，产品越做越深，很难靠某一家厂商满足所有需求，因此生态合作越来越重要。

2014年，公司启动了新一代技术与平台架构的准备工作，基于近2000家不动产企业的实践，6年后正式推出明源云天际PaaS平台。

该平台采用自主可控、安全可靠的国产化技术，是明源产品体系的技术平台底座。基于双模IT、云原生、混合云架构设计，支撑稳态敏态两大系统，旨在帮更多企业客户、交付与开发伙伴、技术能力伙伴实现数字化创新共建及协同。

明源云将“不动产数字化产业开放生态”视为重要战略，希望通过“PaaS+SaaS+生态”的模式，取得更广泛的连接与合作。

在外部生态方面，公司积极融入中国数字化产业领军企业的生态体系中，例如华为云、高斯数据库、鸿蒙操作系统生态，腾讯企业微信B2C连接与支付生态。

在构建明源云自己的“生态”层面，主要通过天际PaaS平台，实现更多伙伴的连接，为广大不动产客户的产业数字化提供解决方案。

ToB服務领域，看的是“长跑能力”。明源云的高管团队大部分都有跑马拉松的经历，以5年、10年为周期，用长期视角来展开工作，这是明源云擅长的方向。

当行业迅速变化，企业要坚定做出选择，聚焦主业、赋能主业，打造科技创新能力。我们希望，与更多不动产数字化升级的实践者们一道，扎扎实实地做深、做透，通过行业生态链企业的共同努力，让不动产数字化升级的进程双倍加速。