飞盘飞出了啥生意

孙锋

跳跃、投递，飞盘在空中划出美丽的抛物线后，就以2022年为切刀，分割成了两块。2022年之前，一条或者几条狗儿，跳跃，狂奔，再一跃而起，叼起飞盘摇着尾巴，远远地边向主人炫耀边一路小跑回来；2022年之后，一群人，在专业或者半专业的足球场地，身着修身运动装，奔跑、阻挡、飞扑，跑位接盘……而后最重要的时刻来了，拿出手机拍照打卡，社交平台、朋友圈圈赞一波。

作此对比全无贬义，主要是为了说明以飞盘为代表的新型运动的重要变化——娱乐化、社交化已经替代运动本身，让如今的上班族、宅男宅女等不用接受严苛的训练，所见即所得，满足健身、社交等多种需求。

一张飞盘，抛出去的是需求，接下来的就是生意了。

飞盘一脚把年轻人“铲”起来了

承不承认没关系，“996”已经是职场常态。两点一线的工作和生活场景，是80后、90后以及职场新人的日常。好不容易过个周末，躺平和EMO（抑郁）同时侵袭，想社交又恐社交，想运动又懒运动。于是，刷剧代替了刷步数，B站代替了车站，抖音代替了KTV——把年轻人从床上和沙发上拉起来，简直比让男足夺得世界杯还难。

然而改变来自飞盘，以及像飞盘一样的新型运动。

890商学院、吴晓波频道和新国货研究院联合做的户外运动报告显示，2021年户外运动用品市场规模已达3 575亿元，预计今年将突破4 000亿元大关，年复合增长率在13.5%左右。

户外运动新的增长引擎，由年轻人发动。

报告显示，有超过48%的受访者把活动氛围和社交氛围作为最重要的参与因素。运动不仅要丰富社交圈，还同时要满足女性群体在社交媒体的分享需求。过去一年，小红书平台飞盘等新型运动内容发布量同比增长6倍，有超过6万条笔记。

根据马蜂窝《2022户外休闲风行报告》数据分析，当前年轻人对户外休闲运动的主要要求包括亲近自然（指向户外运动而非健身房运动）、兴趣社交（指向基于共同户外運动兴趣的社交价值）、休闲放松（指向多样化的玩法和较强的趣味性）、强身健体（指向一定的锻炼强度）等方面。新城市户外运动正是因其对主要目标群体诉求的较好契合而蔚然成风，近年不断在各内容平台霸屏。

马蜂窝2022年的最新数据分析更能说明，90后和95后是飞盘等新型户外运动的第一大群体，占比高达44%。一线和新一线城市是户外运动的核心客源地，占比高达65%。

足球、篮球、乒乓球、跑步等传统运动项目，没能拉动年轻人一寸，现在却被飞盘、登山、潜水、腰旗橄榄球、陆地冲浪、路亚钓鱼、城市骑行、桨板运动等一脚“铲”了起来，并且乐此不疲地加入到了运动大军的行列。

对比美国、日本等发达国家的户外运动行业发展历程：人均GDP较低阶段，郊游、登山等对场地、装备、技术门槛较低的常规户外活动占据主流；当人均GDP达到中等水平时，健身、跑步、球类运动等较为专业或有一定场地要求的户外活动类型获得快速发展；当人均GDP进入较高水平时，民众开始尝试骑行、滑雪等对装备、场地等要求更高、更加细分的新兴户外运动。近年的新型运动，也是在此背景下快速发展的。

女性、手机、朋友圈

如果为现在的新型运动下个定义，实在是不科学的做法。从本质上讲，新型运动的核心点不在于形式新，而在于它满足了新的消费和运动需求。新的消费和运动需求的核心点在于——女性、手机、朋友圈。

所谓的女性、手机、朋友圈，即表示若要成为新型运动，就要满足以下3点。

1.门槛要低，人人参与的那种。

传统运动，跑步、跳绳等缺乏趣味性，足球、篮球等竞技类，只要一上对抗，就会有各种规则和要求，很难实现向下对普通人的兼容和性别的兼容。新型运动的重要一点，就是门槛要足够低，普通上班族没有时间去接受专业训练，柔弱的女性和魁梧的男性，要几乎可以在同一起跑线上比赛。

拿飞盘来说，不同于足球、篮球等需要强对抗和身体接触的竞技运动，飞盘则更倾向于绅士运动：飞盘活动的装备相对简单，基本只需要一双运动鞋、一副手套及一个飞盘。没有裁判，所有争议由运动员自行裁决。自判的重要依据就是“飞盘精神”，世界飞盘总会将之概括为：熟知规则、避免犯规及身体接触、公平竞争、积极态度、充分沟通。

2.要能拍照，怎么拍都美的更好。

新型运动的能量不在运动场，前期的邀约，后期的聚餐庆祝、发朋友圈、上小红书等才是它真正的能量场。内容运营已成为越来越多新型运动自诞生、小范围流行到大范围流行的重要原因。

以小红书为例，平台方通过话题、活动进行引导、激励用户输出相应范围的内容并给予流量扶持，增加浏览量，也通过邀请线下社群入驻完成线上线下互动引流。小红书通过官方号“运动薯”“潮流薯”推广潮流运动活动。从内容上看，其新城市户外运动相关内容丰富，从实用的装备构件介绍选择、装备品牌相关、新手教学教程、赛事相关、经验记录帖等，到分享性质的组局照片、活动参与感悟等一应俱全，形成了完善的内容推广和流量运营的体系。

城市中产热衷跟随内容社区、社交平台上具有较高热度的话题、KOL（关键意见领袖）推荐的新事物，并享受追随风潮带来的“时尚感”。高颜值的运动装备、服饰、易出片的运动过程带来丰富的展示价值，赋予了城市中产们强烈的“体面感”。

新城市户外运动自带的集体参与感和社交属性吸引了大量KOL甚至普通用户生产了如穿搭装备、好友合影留念、集体合照和运动过程中的抓拍等大量图文内容，并在社交平台中广泛分享，推动新城市户外运动相关的内容社区热度不断增长。2021年小红书平台上新城市户外运动相关笔记数量同比增速远高于传统运动，其中桨板较2020年同期增长幅度高达460%。

3.要有品质，你玩的不如我玩的高端。

正常人都会踢几脚球，如果要体现“高人一等”，只有苦练球技。因此踢球炫耀的门槛就很高。新型运动不能这样。

比如钓鱼。传统钓鱼，更适合老年人，偏静态和休闲。路亚钓则不同，它是模仿弱小生物引发大鱼攻击的一种方法，是激烈的全身运动。

路亚硬装备中最重要的是“一竿一轮一线一饵”，但其中门类繁多。如对于拟饵，可粗分为硬饵、软饵和亮片。又可按照不同鱼类细分为不同拟饵，对于高阶玩家而言，对拟饵种类要求高、复购空间较大。由于高阶玩家对装备也有高端化需求，有商家在网店中专门设置“新手路亚装备”“发烧路亚装备”“打黑巨物装备”等多个路亚场景专区，以方便不同买家购入不同价位、不同层次的商品。玩路亚的年轻人不仅是会在这一运动的竞技性上开销，路亚的潮流性、附加的展示价值则会带来在户外风格穿搭上的“隐形消费”。

在小红书上，路亚相关笔记基数相对较小，但增长更快，相关的发布量在2021年与上一年同期相比增长659%。

生意来得比健康快

翼鲲飞盘是成立于2008年，已经发展为具有自主研发、自主生产能力的专业飞盘运动装备供应商和飞盘运动服务提供商（包括资讯、赛事、培训、直播）。其2021年营收达6 000万元，增速达150%～200%。

需求和生意从头部快速向下游传导。

成立于去年8月的Golden Snitch Club（金色飞贼俱乐部）是目前青岛最大、参与人数最多的飞盘俱乐部。从去年年底到今年5月初，Golden Snitch Club飞盘俱乐部由原本的几十名会员猛增到4 000多人，活动次数由去年一周一两场发展到现在一周十多场，每次线下活动差不多都有近百人参加。

目前，青岛有一定规模的俱乐部，一次飞盘活动收费在30元至50元不等，一周活动在4至10场，扣除场地成本、物料、教练费、摄影师酬劳等，仅靠报名费和活动费，大部分飞盘俱乐部只能做到盈亏基本平衡。

一双鞋、一副手套及一个飞盘看似不贵。在某电商平台，飞盘单价多在50～150元之间，销量最高的月销量甚至超过了2 000件。

各细分新型运动类型的相关话题在抖音持续火热：路亚、露营、骑行话题播放量已超百亿，飞盘、溯溪、桨板、腰旗橄榄球、陆冲板等话题播放量均过亿，小众的新型运动如城市骑行等播放量亦均过百万，新型运动在视频内容社区呈现集体“出圈”之势的同时，也把生意做出了“圈”。

以城市骑行为例，在装备上，骑行爱好者具有自行车保有量高、换车频率高、购买单价高的特征。根据美骑报告，超过7成的骑行爱好者同时拥有超过2辆自行车，且换车频率在3年以内的爱好者占比近45%。同时，骑行爱好者的购车花销中占比最高的是8 000～15 000元，其次是15 000～30 000元，二者合计占比为55%，骑行爱好者在装备上的消费能力和消费水平较高。

再看一个更小众的新型运动——桨板。从装备上看，购买桨板活动所需装备超过6 000元，租赁价格约为500元/天。从课程上看，根据AquaX桨板学院数据，课程收费为500元/3小时、2 000元/5节课。桨板活动所需花销较大，更适合有稳定收入且消费能力强的中产人群。

“新型”是它的机，也是它的危

运动能构成一种持久的项目，就跟一篇好的文章一样，需要不断有人，且必須有一定数量级的人是它的拥趸，并持续是它的拥趸。新型运动符合了现阶段下新消费阶层的新消费需求，但同样也留下了许多隐患：

1.渗透率增长不理想。新型运动仍是一种新型的户外休闲活动，在国内的普及率仍处较低水平。考虑到新型运动所需消费水平较高，未来存在新用户拓展变缓、渗透率增长不及预期的风险。

2.配套不够，支持性政策有限。国内各新型运动产业仍处发展早期，存在俱乐部规模小、装备制造商分散、公共场地和专业场地难寻等问题。产业发展亟需配套政策提供支持引导。若相关支持性政策出台不及预期，配套制造和服务产业发展进度缓慢，将在一定程度上影响新型运动体验，降低用户消费频次，拖累产业整体发展速度。

3.市场大环境和不可控因素导致的行业发展不稳定。新型运动最大的特点是社交性质强的聚集性活动，目前疫情仍是活动开展的限制因素，产业持续发展存在一定的隐患。

近年来城市中产对户外运动生活的理念逐步固化为“户外主义”，新型运动是“户外主义”呈现形式的代表。城市中产人群将生活中追求的美学、健康理念应用于户外活动中，塑造了户外活动的新形式、新规则、流行装备风格等。

作为运动的一部分，新型运动的出生、存在与消逝，都可以不遵循一项运动诞生的规律。但若把新型运动作为一项生意，就要考虑这项运动是否能够支撑起新市场和新需求，否则飞盘飞出去，接不接得住，就只有看命了。