浅谈嘉兴市秀洲区水稻种子的营销及管理模式

冯叶

摘要：水稻的种植历史悠久，是城乡居民的主食。本文通过分析嘉兴市秀洲区的水稻种子营销及管理的现状，解剖了近几年发展过程中存在的问题，并提出了相应的解决对策，进一步推进水稻种子市场的发展，以供参考。

关键词：水稻;营销;管理

前言

嘉兴市秀洲区位于位于和浙江省北部，东邻上海，西靠杭州，南濒杭州湾，北接苏州，区域内地势平坦，平原面积占其总面积的88.1%，水稻是秀洲区的主要粮食作物。秀洲区水稻总产量与粮食总产量密切相关 ，水稻的丰欠决定了粮食的增减。水稻也是秀洲区粮食作物中单产最高的作物。水稻种子的营销及管理活动是农业营销活动中的重要一环。关注秀洲区的水稻种子营销及管理模式对于秀洲区水稻种子市场的完善发展具有重大意义。

1.水稻种子营销及管理的现状

随着国内种子市场发展演变，经营主体向多元化发展。由于《种子法》的实施，打破了长期由国有种子企业垄断的格局，种子产业化速度加快，民营资本进入种子销售市场，种子市场的竞争更加激烈，原有的国有种子公司主渠道地位严重削弱。目前秀洲区注册企业有5家，取得生产经营许可证的有3家，其中2家是做主要农作物种子的。我区市场销售的水稻品种有常规稻和杂交稻，熟期有早、中、晚期，但是几乎没有品种权，科研投入低甚至无投入，各个公司的经营规模小，缺乏竞争力。由于經营企业及品种的数量的增加，农户的选择余地变大，农户购买种子的消费呈现出理想化，要看过、种过才相信。一些种粮大户或粮食种植合作社因为面积大，品种好坏关系重大，相对的种植技术要求也高，因此在品种选择上就更加理性，确保其品种特性和种植区域自然条件相吻合。近年来，全市优质晚稻品种种植面积不断扩大，然而缺少大型龙头企业的引领使得我区对区外甚至市外市场份额不大。

1.1农户购买种子更加理性

“有对比才会有选择”“眼见为实”就是现在农户购买种子的写照。从一开始的种子公司卖什么农户种什么，老乡推荐这个买这个，一路发展到现在农户参加各种水稻新品种现场会、利用网络了解新品种并咨询相关专业人员等进行选种。不仅选择的品种要适合当地的积温，与当地的栽培条件相匹配，还要求高产、高质、抗病、抗倒伏等。

1.2科研育种领先，品种杂多

我市的水稻育种技术是江南领先的，嘉兴市农业科学院姚海根院长被誉为“江南水稻育种大王”。40多年来，他与团队一起每年赴福建、海南等地“南繁北育”成功育成并大面积推广应用抗稻瘟病、抗稻褐稻、特早熟晚粳等103个品种。

1.3地域性补贴政策差异

嘉兴五县两区，以桐乡市常规稻种子销售价格为例，2021年他们的销售价基本在4.40元/kg以下，我们这边的农户去购买种子的价格基本也在4.40-4.60元/kg，而我区的种子公司的成本就要4.40元/kg，对我区种子销售的价格冲击很大，销售价格从一开始的5.00元/kg下调到了4.60元/kg。我区周边的县市（区）中就有两个（桐乡、海盐）县市（区）有相关的良种购种补贴政策，外销的种子价格也较低，在 种子销售中，我区农户购种有近一半分流到了这两个县市（区）的种子公司。结合今年的实际情况，随着周边县市（区）逐步出台良种购种补贴政策，对我区今后的种子繁种、销售的影响越来越大。

2.  秀洲区水稻营销及管理过程中存在的问题

2.1水稻种子产销期间存在高风险性

水稻种子的营销包括产加销全过程。首先营销周期长，水稻种子头年生产，次年加工、包装和销售。其次资金回笼慢，种子头年产生生产成本，次年销售，销售过程中有些熟悉的农户还会要求赊账。最后经营过程中风险性高，种子因质量问题的赔偿额度可以超过种子价款的几十倍甚至上百倍，可以超过种子销售利润的几百倍甚至几千倍。水稻种子的产销时空的不一致性，使种子经营者不能及时、准确市场信息，在制定生产计划的时候不能及时根据市场调节，容易造成好品种短缺，一般的品种大量积存，等到销售期结束后转商处理，给经营者造成了不必要的损失。

2.2水稻品种适种区域具有局限性

水稻品种因为自身的植物生理特性，受到各地自然条件限制，受纬度、海拔、日照、温度等的影响很大，具有很强的地理区域适种性。比如江苏的南粳系列，有农户种在嘉兴、绍兴、安徽等地，都没种在江苏本土的口感佳、产量高。对于种子公司来说，南粳系列再受农户吹捧也没法在嘉兴销售，其并未在浙江区域审定或引种。这就注定了单个品种的目标市场具有很强的地域性，影响了种子企业规模的扩大。

2.3水稻种子的储存条件不足

水稻种子贮藏期长，需要营造低温、干燥、密闭的贮藏环境，延长水稻种子寿命，保持其旺盛的生命力。入仓前对仓库进行全面检查、清仓、消毒，有效保证种子贮藏安全和抑制蛀虫、微生物的滋生，这一环节大家都能做到。仓库要做好隔热、防潮、防鼠、防雀及门窗的密封性等，对于老旧仓库相对来说就比较有难度。有的种子公司的储存仓库是上世纪的粮仓，也有公司的仓库是那种彩钢结构，基础设施都没跟上。

3.秀洲区水稻种子营销及管理的发展对策

3.1出台配套政策

希望政府出台良种购种补贴政策，对在本区种植水稻、大小麦、购买相应良种的农户（包括经本区农业部门认定，运作规范的以粮食生产为主的专业合作社）购买常规水稻良种、杂交水稻良种、大小麦良种给予购买良种补贴。不断调动农民种粮积极性，稳定我区粮食产业，确保粮食安全，进一步稳定良种供应，也适当减轻种子生产企业经营压力。

3.2加强种业公司科研队伍建设

种业公司想要做大做强，占据更大的市场份额的唯一出路就是拥有自己的品种。当大家都销售相同品种的时候，接下来无疑是价格战。可水稻种子不比经济作物种子，价格战并不可行。

因此公司必须加大科研育种攻关的投入，向产育推一体化方向发展，积极开展品种资源的收集、整理、利用和引进、选育工作，使科研育种工作从过去单纯追求高产为主向高产、优质型品种转变。

3.3加强农业专技培训

针对目前我区农类专业人才的稀缺性和老龄化，政府的扶持就显得非常必要。农业行政主管部门聘请专业老师对全区基层农技人员、有需求的农户进行有针对性的培训，要组织到位全覆盖，可以分期分批进行，让大家真正增长知识，提高实用技能。另外对一部分农业企业的营销人员及经销商进行一些培训，加强他们的自身素质，促使市场更快更好发展。

参考文献

[1]黄雪勇. 江西JS种业公司杂交水稻种子营销策略研究[D].江西财经大学，2016.

[2]贺明刚. 基于客户生命周期的隆平种业营销策略研究[D].中南大学，2006.