可靠股份2021年实现营收11.86亿元

（本刊讯）2022年4月23日，杭州可靠护理用品股份有限公司发布2021年年度报告。2021年，公司营业收入约11.86亿元，同比减少27.44%；归属于上市公司股东的净利润约3,974.53万元，同比减少81.43%；基本每股收益0.17元/股，同比减少83.81%。

1 主营业务情况

公司主要从事一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，产品包括成人失禁用品、婴儿护理用品和宠物卫生用品等。报告期内，实现营业收入118,640.38万元，较上年同期下降27.44%，剔除防疫物资收入影响，较上年同期下降19.01%。其中，婴儿护理产品实现销售收入6.12亿元，占当期公司营业收入的比重51.60%，较上年同期下降34.81%；成人护理产品实现销售收入4.64亿元，占当期公司营业收入的比重39.09%，较上年同期上升8.07%；宠物护理产品实现销售收入8,783.59万元，占当期公司营业收入的比重7.40%，较上年同期上升13.86%；口罩及其他产品实现销售收入2,258.72万元，占当期公司营业收入的比重1.90%，较上年同期下降88.09%。

公司采用“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展模式，并且始终坚持将产品创新和工艺创新作为企业发展的核心驱动力，持续创新来拓宽产品品类满足市场需求。报告期内，公司自主品牌业务实现销售收入39,104.22万元，占当期公司营业收入的比重32.96%，较上年同期下降12.05%，剔除防疫物资收入影响，较上年同期上升6.15%；ODM业务实现销售收入77,788.12万元，占当期公司营业收入的比重65.57%，较上年同期下降33.81%，剔除防疫物资收入影响，较上年同期下降28.01%。

在自主品牌领域，公司深耕成人失禁用品领域，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人纸尿裤、护理垫、产妇巾、经期裤、吸水巾等系列产品，拥有“可靠”、“吸收宝”、“安护士”等品牌，产品品类丰富，覆盖高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，成为市场认可度和忠诚度双高的知名品牌之一。

在ODM业务领域，公司致力于精品制造和高端制造，充分利用深耕行业十余年的技术积累和行业洞见，与国内外诸多知名婴儿护理用品品牌商探索建立起了长期稳定的合作模式，为品牌商提供全面的解决方案。

2 未来发展展望

（1）加强自主品牌建设，持续提升“可靠！”品牌力

公司目前已经推出品牌超级符号及活力老人IP形象，打响“可靠！”品牌引爆计划的第一枪。随着消费者对国民品牌的喜好度上升，公司将持续引领失禁用品领域的消费者教育，全面提升公司的品牌价值。

（2）进一步夯实线上渠道优势，积极拓展线下各渠道的业务发展，提高市场份额

2022年公司将进一步加强线上全渠道建设，并为线上渠道注入更多的品牌推广和差异化产品，进一步夯实公司在线上渠道的领先优势。同时，公司将进一步加强线下的业务团队力量，借助品牌发力，积极扩大布局医院周边店、OTC、养老院、政府采购等重点线下渠道的发展。

（3）优选ODM战略客户，优化产品结构

公司将坚持可艾工厂的高端ODM定位，坚持优选ODM战略客户，坚持优选具有发展潜力且与公司在战略方向上契合的合作伙伴，保持公司优质产能的有效利用。在境外ODM业务方面,公司将继续与重点战略客户保持良好的合作关系及稳定的供货能力。同时，公司也将成立母婴护理用品事业部，以进一步加强和提升公司在产品设计、生产解决方案、供应链等方面的客户服务能力。

（4）坚持创新，持续保持研发投入

2022年，公司将进一步加大研发人才的引入与培养，继续对外引进高质量的研发人员，对内培养有潜质的年轻骨干。在研发模式上，加大外部的产学研合作，与国内外知名学府和研究机构加强联系，探索最前沿的工艺技术和材料技术；在方向选择上，坚持应用技术研究和基础材料研究相结合，积极探索未来的技术路径。

（5）智慧工厂逐步投产，积极推进智能数字化建设

公司的募投项目智慧工厂将在2022年陆续投产。公司将在2021年的基础上继续积极推进智慧工厂的数字化建设，在国际一流咨询团队的指导下，不仅在立体仓建设、机器换人等方面做硬件的数字化推进，而且将进一步梳理完善公司的内部供应链管理流程，保证整体供应链效率的持续改善。

（6）夯实基础管理，强化组织能力

公司将持续优化企业流程管理体系，提升管理效能，增强成本竞争力，强化内控制度，深化组织内部再造。