以后会是视频传播的天下

陈猛

斯迈夫体育展览会创始人袁方认为，相对于电视、报纸等旧的传统媒体而言，以公众号、短视频为代表的新媒体实现了去中心化，瓦解了传统媒体的“集中化”。传统媒体需要一个庞大的机构如电视台、报社去运营，而新媒体去中心化就省掉了大量的人力，相当于将一个庞大的机构简化成了一个个体。他认为，从报纸、电视到微信公众号，这是媒体形式的第一次迭代。公众号让每个人都能拥有自媒体，大多数企业都会有一个自媒体部门，在公众号最风光的那几年很多公司甚至凭此拿到了融资。短视频的流行则是对公众号的迭代，是媒体形式的二次迭代。

短视频平台的逻辑是通过视频方式进行传播，视频传播代替了公众号的图文传播。视频号的流行一方面是科技的进步，另一方面满足了人们传播心理的需要。现在的短视频平台让视频拍摄和剪辑变得更简单，抖音等平台自带的一些特效很多中老年人都能輕易掌握，这就像当年的傻瓜相机一样，技术的发展让视频拍摄和处理变得更简单，人人都成了“摄像师”和“剪辑师”。视频传播形式简单便捷，成本也更低，相较而言，公众号要想做得出彩，运营成本会很高，因为一个好的公众号对创作者的要求相当高，而好的写手的人力成本会很高。因此在袁方看来，未来视频宣传肯定会成为行业的主流，但公众号依然会有一定的市场，在某些领域甚至还会有很强的影响力。

袁方谈到，无论是公众号还是视频号，展会主办方做自媒体的本质目的是传播。在传统媒体时代，主办方通过在电视、报纸乃至户外媒体上刊登广告来促进展位的销售；现在主办方做视频号、公众号也是同样的逻辑，通过自媒体传播可以让展位更好卖。“我知道行业内有几个主办方的公众号做的非常不错，他们的营销工作做得好，展位就卖得好。”袁方说。

袁方告诉记者，通过与一些资深的自媒体人士的交流，他深刻地认识到，未来数年一定会是短视频平台的天下而不再是图文传播的天下。人们观看信息的习惯在一点点发生变化，短视频有助于人们在短时间内快速获得想要的信息，快餐式文化更适宜现在这种快节奏的生活方式。斯迈夫两年前就开始运作抖音号，已经发展到拥有20多万粉丝，在行业内已经是比较有影响力的大号了；目前斯迈夫已经开始将阵地向微信视频号转移。

袁方认为，视频号不同于抖音的地方在于，抖音在受众定位上泛娱乐化，这导致其很难将播放量转化为商业成果。视频号依托于使用者本身多年使用微信社交积累下的垂直领域人脉，观众人群对口度和专业度非常高，商业转化率就高。抖音号纯粹面向大众，粉丝积累需要从零做起。一个深耕多年的主办方的负责人的微信好友可能达到五千个，即使只能将其中1000个转化成展会的展商，这个展会就会很成功。微信视频号有着很强的私域流量特点，其在公域流量的基础上发展私域流量，很容易成功转化，而抖音则全是公域流量，很难实现成果转化。

谈到如何做视频平台的内容，袁方认为一定要常态化去做一个栏目。据他介绍，斯迈夫在视频号上做一些新栏目的时候观众并不多，可谓应者寥寥，但是他认为仍然必须坚持做下去。栏目前期关注量较少，可以通过后期的不断宣发形成持续的影响，比如可以将内容转换成公众号文章、微博文章、抖音短视频等方式，再次加工、多种方式包装、转发，以组合营销的手段扩大影响力，达到让视频平台不断精进的目的。

不论什么时代，营销都是跟着大品牌走。传统媒体时代，企业选择央视这样的大平台进行宣传；短视频时代，抖音就成了大家追捧的大平台。袁方认为，短视频传播是任何一家主办机构必须做的事，是“不做不行”的。他认为展会营销和传播方式向视频平台转移的方向是十分清晰毋庸置疑的，会展同仁只需要认准目标，花大力气投入一定会有收获，因为平台是公平的。“现在要做的就是肯投入，包括投入资金和人才用心钻研，慢慢摸索，最终一定能成功。就像从A点到B点目的地十分明确，只要认准了方向坚定地朝着目标迈进，即便路上有些曲折，也一定能达到终点。”袁方说。