“一带一路”背景下外贸企业软实力发展方向研究

王承志 杜飞祥

摘要：随着国家发展战略的逐步推进，本文将从“一带一路”这一背景下探讨我国对外贸易企业在国际交易就提升竞争力所做出的内部战略调整，企业软实力与经营管理之间的关系以及与市场策略的关系，从而能够帮助相关企业在“一带一路”这一战略背景下更好的推广产品，提升自身竞争力。

关键词：一带一路;软实力;企业竞争

一、引言

郝鸿毅主编的《企业软实力》，充分地解释了什么是企业软实力。软实力要从企业的内外部同时进行考察，非物化形式存在的那种无形资产从某种意义上说便可以归纳为是一种软实力，这也是这本书多以企业软实力的一种广义的理解。也就是说，企业在运行的一个方面或多个方面的内容都可以理解为软实力。随着“一带一路”战略的进一步推行，我国外贸企业将面临更多的国际竞争者，因而为在企业竞争中取得更大的优势，企业除了过强的硬实力外，更加需要软实力。在与国外企业竞争当中，我国外贸企业的软实力还是处在下风，所以软实力不足问题亟需解决。

二、“一带一路”背景下的外贸企业相关管理的发展

1.“一带一路”对外贸企业经营管理方式产生的改变

“一带一路”倡议的提出使得外贸企业有了长足的发展，增加了外贸企业的出口数额，但与此同时相关的企业也遇到了更有竞争力的外国企业。在同一类商品上，企业之间的竞争也更加的激烈，因而这也迫使外贸企业转变其内部的经营管理方式。而企业的经营管理作为企业文化软实力的重要内容之一，其在企业竞争当中也占据了一席之地。“一带一路”倡议对于企业相关管理还是起到了针对性的作用，其很好帮助了外贸企业从生产、流通和销售的相对古板的一种模式向产品的研发、设计和创新转变。因为这种内部管理方式，能够提升企业科技软实力，即便是生产同样的产品，投入了更多研发的外贸企业必然会有更加令消费者满意的商品，从而在一定程度上提升了企业竞争力。企业这种经营管理方式是在进入了更为广阔的市场后增加的相应的竞争所带来的影响。总之，“一带一路”促使外贸企业拓宽企业视野，提升企业竞争压力，使得外贸企业为获取更多的经济效益而做出更多科研创新方面的经费投入，使得企业不断推陈出新，从某种程度上也推动了国家经济的发展。

“一带一路”倡議不仅使得企业在产品上投入更多的研发费用，也使企业在员工的培训上做出相应的调整以增加企业软实力，提升企业竞争力。在相关的培训方面，外贸企业着重于利用信息技术对员工在信息管理和知识管理等方面的培训，从以往的知识理论与实践相结合的模式转变为当今的知识、企业文化、企业经济的新型管理模式，这种模式从某种意义上能够培养员工对于企业的一种认同感，在企业对外贸易当中遇到挫折时能够更好的团结起来，共同分析企业竞争状况，提出解决策略。员工的这种企业认同感，便是外贸企业在“一带一路”这一倡议下通过信息化和知识化的培训中产生的，这有效提升了企业的软实力，也扩展了企业文化，最终实现企业竞争力的卓越性突破。

由此可见，外贸企业在“一带一路”这一背景下经营管理的方式还是有着较为创新型的改变的，这种改变是对以往管理方式的一种突破，也是竞争力提升的一大突破。

2.“一带一路”对外贸企业文化构成的改变

“一带一路”使得外贸企业对于软实力的提升的改革方向也做出了一些相应的改变。即便是软实力，它也可以从微观与宏观的角度来进行解读，微观的软实力是从企业员工的层面来进行解释的。相较于以往的企业，“一带一路”背景下的外贸企业拥有更多的分公司，并且分布于全国各地。而以往的外贸企业，公司规模较小，企业员工之间能够很好的协调沟通，对于一些方案的策划与执行也有着较高的执行力。当公司所设子公司较多时，子公司之间的员工对于同一方案的执行力则会有一定的差别，执行效果相应的也会不一样，这样公司在各个子公司所在地的企业竞争力则会有稍微的差别。为了能够更好的解决这一问题，企业需要更好地对员工进行企业文化的渗透。这种润物细无声的影响，潜移默化的改变，能使得员工更好地了解企业的风格，从而提升办事效率，增强企业的竞争力。而从宏观的角度企业来讲则可以从总公司与子公司的角度来进行解读，其相互之间的关系与员工之间也有着相似的关系。

企业软实力构成的改变，亦是可以从企业物质与精神的层面来进行解释。物质层面来说，在“一带一路”这一背景之下，企业软实力是行动方案与计划实施的结合，这是一种文化的管理方式，即是从让人显而易见的一种文化管理，从而使得企业内部的部门协调更加完善。更加重要的则是精神这一层面，为增加企业的竞争力，许多外贸企业会选择树立一种独特的企业形象，而这种企业形象则是一种企业文化从内到外的一种渗透，在着重实施文化保障与文化评价之后，企业的文化实力溢于表面，能够很好的提升企业在公众中的文化表现力，使得相关人员对于企业有一定的文化认同感，即对管理方式产生认同，从而渐渐地提升了企业的软实力增强企业竞争力。

根据以上的内容，“一带一路”对企业软实力的构成从以往的一种单一的转变到了现在的多元的、文化的，因而有效的提升企业竞争力，促进了外贸企业在“一带一路”的倡议之下的扩张与发展。

3.“一带一路”背景下外贸企业规划未来生产经营的趋势

在“一带一路”的倡议下，企业对未来规划选择差异化战略是相对较为合适的一种选择。差异化战略则是指为了使得企业在产品、服务和企业形象等一些方面与竞争对手有着明显的差异所采取的一种策略。Porter提出了著名的竞争战略模型，这种战略则是将企业的更多的资金投入到技术创新的方面，提升企业的科技软实力，从而不断增强软实力。不仅如此，差异化战略能够有效的提升企业的绩效，这种差异化可以理解为是企业产品的一类差异化，能够给竞争对手足够的压力，同时也给顾客足够的选择空间，增加企业的市场份额，从而相对的增强企业竞争力。产品的差异需要研发，需要相关团队的协作与创新，这种团队的培养过程则是企业软实力提升的一种方案。

“一带一路”战略是一些外贸企业融入全球生产网络的方式，为适应这种生产环境，外贸企业亟需建造一种价值链。最简单也是最直白的便是研发、设计、采购、生产、销售和服务这一最基本的一种企业价值链。价值链也可以是多个企业合作进行完善的，对生产某一种产品不同企业之间可以进行相关的合作，使得本企业只参与其中的一环，从而能够集中更多的资本去进行投入。这种企业之间的价值链并不同于合作的方式，而是一种依存关系，产品的完全生产需要多个企业的参与，这样能够有效提升企业的生产效率以及产品的质量。企业的实力的提升则会加剧其他企业的实力的提升，因为相关实力的落后极大可能致使企业退出这条价值链，从而造成更多的损失。因此为避免这样的事情发生，企业则会加大研发力度，软硬实力同时并举，不断提升企业竞争力。

企业未来的一些相关规划与软实力密不可分，因为当企业向着自己所规划的方向进行战略发展的时候，需要相关的软实力进行支撑，如果缺少这些，很有可能导致在“一带一路”的背景之下，外贸企业很难做出相关的转型以确保获得足够的经济效益，因而战略的转变需要企业软实力的支撑。

三、“一带一路”背景下外贸市场领域企业竞争所需的软实力

1.“一带一路”倡议下市场形势变化

“一带一路”倡议之下市场形势的变化较为迅速，它不单单是从一个方面，而是多国家之间的市场。因而外贸企业需要转变其在国内的销售市场上所采取的4V和4R的方式，即区别对待，额外关联值，产品功能性的增强从而满足消费者不同的消费需求。在进入国际市场后，外贸企业竞争的是更为强大的国外企业，因而需要在国外的市场植根。为解决这一问题，外贸企业最好的做法便是通过企业文化去感染当地的市场，并对相关的竞争公司做出相应的调研来调整战略，并对消费者实行企业文化软实力的熏陶，从而使得企业文化得以宣传。这样在不断提升品牌的知名度的同时，对企业在市场竞争方面也有显著的作用。

伴随着更多品牌对市场的进军，外贸企业的竞争只会愈加激烈，因而企业迫切需要对市场进行更加严谨而细致的分析，通过对价格、产品和销售等因素的分析，对品牌市场的消费者需求进行调研，掌握一手数据做出针对性的调整。当然除此之外，进入产品市场的渠道也是极为重要的。因为方式的不同，会对消费者对产品的认同产生不同程度的偏好，当产品进入渠道相对新颖的时候，企业竞争力便也会较为强劲，而进入市场的渠道，也需要更多企业员工进行发现与创新，对企业的软实力也有着较为强力的需求。

“一带一路”背景下，市场范围变得更加的广阔，从国内到一带一路沿线的各个国家，形成了一种经济链。与此同时，大量的企业涌入市场，不论是国内企业，亦或是国外企业，都追求高利润，但是这绝非是一种长久的目标，这样无异于逐步蚕食着企业。因此整顿企业内部的文化，重塑一种良好的企业形象，给消费者一种负责任的态度，增加消费者对企业的信任，从而塑造了一种品牌形象，对于企业的软实力无疑是一种质的提升，也增强了企业竞争力。

2.“一带一路”背景下企业文化对企业占领市场的作用

对外企业当中的银行业在“一带一路”的倡议下对市场的进军时，Barth Andreas和Mansouri Sasan（2022）对此进行了相关的研究，從企业文化的角度发现竞争导向文化更能够促进企业的收益以及对于市场份额的占取，从而提升了企业的经济效益。其实不仅仅是银行业在“一带一路”倡议下对这诺大的市场进行占领，其它各个领域的行业其实都在进行着企业内部软实力的提升，而这种提升则是依靠企业文化，通过兼并一些同类的小型或濒临破产的企业，对其进行企业文化的灌输，并因地制宜，建立合适的企业文化。这样伴随着企业规模的不断扩大，企业文化的影响力也在逐步的提升。

企业文化不只是企业追求利润最大化和规模扩大化所需要的重要的实力内容，它更是一种企业对于市场长久效益的重要实力。当企业的重要目标放在短期的利润的话，这样的企业是发展不长久的，因而在“一带一路”倡议下的对外贸易企业更加需要注重长久的利益，因而在企业文化这一块需要培养企业员工与企业共同进退的相关文化，并且对好的一面予以嘉奖，坏的一面予以公正的惩罚。同时，可以营造企业员工互助的工作氛围，这样的企业文化塑造，极大的提升了企业员工的归属感，增强内部的凝聚力。当企业在市场上进行竞争时，内部的团结会极大提升企业的稳定性，从而稳定了资金链，并能够对外实施相应的战略调整，进而帮助企业在市场进行扩张，形成一种品牌效应。由此可见，企业软实力当中的企业文化在企业竞争中举足轻重的地位。

“一带一路”背景下的企业文化不论是从哪个方面讲，都对企业在市场上提升自身的竞争力有着极大的帮助。企业文化它是一种由内而外的软实力，从内部来讲，它帮助企业员工获得归属感，提升自身的责任感;从外部来讲，他帮助企业树立良好的企业形象，获得广大消费者的信任，并且树立品牌形象。因而企业在进入相关产业市场时都具备足够的底气与实力。

四、结果分析及相关建议

“一带一路”倡议下，对外贸易企业的贸易量不断提升，其中大多数贸易对象是一带一路沿线的国家。与此同时相对应竞争的大多数是当地的企业，因而外贸企业的国际竞争力大大增加，在追求企业价值利益与长久运行以及产品效益等方面，提升企业软实力是企业增强竞争力的首选目标。从企业的员工到管理层，再到企业与企业之间的合作、竞争，最后到企业在市场中的层层推销，这当中无不都涉及企业软实力。

其改善和提升的主要方法与途径，具体表现在：

首先是企业的内部管理的不断改善，企业亟需增强员工的凝聚力，以及上下层员工之间的信任合作与服从管理意识。这样的一种团结的企业文化，能够非常有效的帮助企业在研发投入时取得显著的成效，企业能够更加及时的研发出新类型的产品，使得相同类型的企业不得不投入更多的资金用以研发更为差异化的产品来达成自己原先所准备的差异化战略。正是这样一种压迫感，使得另一所竞争的企业投入相同的资金却无法实现与本企业研发投入的产品结果。

其次，“一带一路”倡议之下市场的扩大，以及现有品牌效应逐步为广大的企业所接纳。因而追求品牌效应时，需要从宏观多角度考虑、微观全方位出击，于细微之处向消费者潜移默化地渗透适当的企业文化，从而提升在市场上的企业竞争力。产品品牌效应的塑造，需要企业的软实力，这种相辅相成的关系使得企业更加需要注重软实力方向的发展，它应当是更加注重外延化的，应逐渐从内部的管理达到市场与消费者之间的均衡。

最后，企业软实力的塑造应当以厚重的中国文化为底蕴。外贸企业要想更好的走向世界，就要植根于中國文化，吸收中华文化优秀内涵，培养员工的家国情怀，塑造独特的企业文化。海纳百川，有容乃大。中华文化具有无与伦比的包容性，更好地认同尊重其他地区的文化习俗，有利于企业更好融入当地市场，增强地区人民对企业的理解，这也是企业软实力的一种表现。

五、结语

“一带一路”背景下，对外贸易企业软实力的发展方向总的来说应当是由内而外，由少及众的一种发展方向，并且会积极响应国家相关战略的实施，这样才能有效提升企业竞争力，增强企业实力。

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[8] Barth Andreas; Mansouri Sasan， [J]Journal of Economic Behavior & OrganizationVolume 186， 2021. PP 46-75.

作者简介：

王承志（2002-），男，汉族，江苏泰州人，江苏大学本科在读，金融学方向。

基金项目：

本文系江苏大学第20批大学生科研课题立项资助项目，项目序号：20C096。