渠道改革助业绩高增 好太太以智能化赋能品牌引领家居行业新浪潮

符瑞

4月21日，智能家居细分行业龙头企业广东好太太科技集团股份有限公司（股票代码603848，以下简称“好太太”）发布2021年年报。年报显示，好太太实现全年营收14.25亿元，同比增长22.88%;归母净利润3亿元，同比增长12.97%;扣非净利润2.79亿元，同比增长22.40%;基本每股收益0.75元;并拟向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税）。

一直以来，好太太不断推动产品结构升级与边界拓展，并通过启动省运营平台模式赋能经销商等方式深化渠道改革。受益于智能家居市场的蓬勃發展，好太太凭借自身品牌影响力及技术优势，以及在智能家居领域的多赛道布局，均将进一步实现更高质量发展。

渠道全方位深度变革效果凸显 主营产品高毛利助推业绩增长

好太太是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，深耕以织物智能护理为代表的智能家居领域二十余载，是中国家居行业的品牌名片。近年来，公司依托核心产品智能晾衣机与智能锁，围绕智能家居领域展开布局，产品逐步延伸至智能窗帘、电热毛巾架、智能面板、开关等品类。

据年报，2021年好太太在产品研发、技术创新、外观设计、生产制造等方面不断突破，主营业务收入同比增长24.07%至14.18亿元，为了有效控制成本，好太太通过供应商寻源优化、集中议价及采购等措施，合理控制原材料采购价格，主营业务年度毛利率达到45.10%。

在渠道变革上，好太太2021年高效推进产品结构智能化转型，将线下渠道深度变革与大数据驱动线上精细化运营相结合。

线下方面，公司通过智能系统驱动和全民营销活动拉动，加快省运营平台模式落地，快速高效地赋能终端，推进零售模式发展，促进各实体终端的客户体验、运营效率、服务质量、口碑管理等全面提升，实现销售网点良性经营，持续提升市场份额占比、中高端销售和套系化产品配比。工程渠道上，公司与知名房地产商达成战略合作关系，并积极探寻异业合作模式，开发整装行业及大智能系统的晾晒产品植入，通过深度订制产品等合作模式形成联动机制。其中晾衣机独家中标杭州2022年亚运村项目，成为杭州亚运会惟一晾衣机配置品牌，好太太还独家中标上海绿地黄浦湾超豪宅，属于国内首例顶级豪宅标配晾衣机项目。

线上方面，公司全网多渠道铺开，拓展小米商城、苏宁POP，拼多多旗舰店、有赞商城、抖音快手店，同时深耕京东自营、天猫家装渠道及京东FCS渠道，深度拆解品牌人群，搭建智能服务运营体系，充分运用李佳琦等头部主播的影响力实现传播裂变，拉动品牌会员大幅增长，带来新的利润增长点，整体业务保持稳中向好的态势。

以智能化、年轻化实现品牌转型突围 引领智能家居行业新浪潮

随着消费者对生活品质追求的不断提升，智能家居市场规模不断扩大，艾媒咨询调查数据显示，2022年中国智能家居市场规模预计突破2000亿元。巨大的市场蓝海吸引了家装、家电、互联网、房地产等行业巨头竞相瞄向智能家居赛道，加快布局线下门店的脚步，加速抢占市场份额。

作为家居行业的先行者，好太太始终坚持产品领先的竞争策略，主营产品从传统晾晒产品向智能晾晒产品全面升级，并通过构建智能晾晒、智能安防、智能清洁、智能交互四大智能家居系统，全面进军智能家居领域实现品牌转型突围。好太太利用长期沉淀的技术储备和技术攻关实力，产品持续迭代升级，其中，2021年推出的超薄系列、巨能晒系列、时尚系列等新品深受市场欢迎，为企业占领与保持市场份额做出了巨大贡献。

与此同时，为适应Z世代年轻用户需求，公司围绕“科技、时尚、年轻”的品牌建设诉求，持续加大线上线下各大平台的投放力度，实现品牌传播效益最大化，通过各大知名卖场广告、综艺植入、抖音、小红书、微博等主流社交平台广泛种草、深度运营，多维度触达目标人群实现精准投放，品类教育效果显著提升。同时，公司还创办了专属IP，通过线上直播、跨界IP、线下快闪、达人逛店、抖音挑战赛、KOL种草等多种创新传播形式结合输出优质内容，塑造品牌年轻化形象，助推业绩和品牌影响力的双重增长。

2022年大家居行业正处浪潮之下，好太太表示，未来公司将以“夯实晾晒主业，突破技术壁垒，入局新兴赛道”为纲领，聚焦全屋织物智能护理、智能看护、智能光感、智能健康生活四大业务模块，采取智能单品或套装、全屋智能服务两大模式，优化产品销售结构，拓展新品类、开展新事业，力争实现多赛道并驾齐驱。