浅议基于供应商分类的四种管控策略

田彦章 中航西飞民用飞机有限责任公司

一、供应商分类管理的重要性

如何利用有限资源对来自全球各地的供应商“因材施教”，是摆在主机面前的一个亟待解决的重大且艰巨的任务，本文也是立足于这一实际问题展开分析。

传统的管理方式既浪费大量有限资源，又因“轻重不分”而难以实施高效的差异化管理。主机依据供应商的不同类别区别对待供应商，消除了采取传统的一视同仁的管理模式所导致的“大一统”和“粗放式”管理的弊端，最大程度调动主机的有限资源，加强管理的针对性和主机资源分配的合理性，有利于降低采购风险并提升供应商管控的效率。

二、供应商分类管控策略

根据供应商的特点，特别是针对项目的影响程度，从卡拉杰克矩阵、产品类型、“五色牌”评价、国内外地域等视角出发，提出四大类供应商管理策略，如图1所示。基于此，制订针对不同类别供应商的分类管控措施，保障供应商管控要素、管控措施和管理强度与供应商类别相匹配。

图1 供应商分类管理策略示意图

（一）基于卡拉杰克矩阵的供应商管控策略

基于卡拉杰克矩阵理论，主机把所有的供应商划分为四大类，即战略类供应商、瓶颈类供应商、非关键类供应商、杠杆类供应商。针对四大类供应商的特点，主机实施差异化的管理策略。基于卡拉杰克矩阵的供应商管理策略如表1所示。

表1 基于卡拉杰克矩阵的供应商管控策略

（二）基于产品类型的供应商管控策略

按照产品的不同品类，将供应商分为系统和成品类供应商、结构类供应商、材料/标准件类供应商、非装机产品供应商四大类。针对不同的产品类型，制定不同的供应商管控策略。基于产品类型的供应商管控策略如表2所示。

表 2 基于产品类型的供应商管控策略

表 3 基于“五色牌”评价的供应商管理策略

（三）基于“五色牌”评价的供应商管控策略

按照“科学评价、奖优罚劣、闭环反馈、持续改进”的原则，对供应商进行定期的“五色牌”绩效评价，评价结果分为“金牌、银牌、铜牌、黄牌、红牌”5个等级。根据供应商绩效评价结果，针对性地制定改进措施，实施如表3所示的基于“五色牌”评价的供应商管理策略。“五色牌”业绩评价能够显著提高供应商业绩结果的可视化程度，强化供应商的竞争意识和用户意识。通过表扬优秀供应商，警示不佳供应商，促使和帮助供应商持续改进绩效，加强供应商与主机的协作。

表3 基于“五色牌”评价的供应商管理策略

（四）基于国内外地域的供应商管理策略

按照供应商的地理位置，实施如表4所示的基于国内外地域划分的供应商管理策略。该策略旨在强化国外供应链的韧性，提升对次级供应商的管控力度，降低国外供应商受国际局势、经济环境等影响。同时，通过项目牵引并提升国内供应商研制能力，推动研制能力和管理能力大步提升，为国内供应商立足国内，走向世界打下坚实的基础。

表4 基于国内外地域划分的供应商管理策略

三、结语

基于供应商分类的管控是供应商管理的重要策略与关键路径，其管理目标明确、管控重点突出。本文探索了四种策略清晰的供应商管控策略，用以指导主机构建区别对待、针对性强的管控策略，能够全面提高主机的管理效能，形成顺应“主制造商+供应商”研制模式下的供应商创新管控局面。