“约个剧本杀吗？”

曾珠

周六下午2点，蓝图推理店店长龙泽迎来了当天的第一波预约客人。

“你们想玩推理本还是阵营本？我们店有20个7人本可以选择。”根据不同的玩家，龙泽会推荐不同的剧本类型。

来的7位玩家大部分是新手，龙泽为他们推荐了欢乐机制本《珠光宝气》。

一番简单的准备后，7位玩家走进一个房间，围坐在一张长方桌前，开始阅读第一幕的故事……

一次体验，长达4个小时

“意想不到的聚会居然变成了道别，姑妈就这样离开了我们，留下了一大笔未被继承的财富……100亿元遗产最后花落谁家？祝你们玩得开心。”随着龙泽的话音落下，7位玩家的“人生”也就此开启。

龙泽说，在剧本杀游戏中，每个玩家都会扮演一个角色，根据剧本内容体会不同角色的内心想法，也算是经历了一段和现实生活截然不同的人生。

剧本杀，是近几年兴起的社交推理游戏，尤其被年轻人所喜爱。

如何通俗地理解？就是以剧本形式虚拟出一个凶案故事，玩家分别在故事中扮演不同的角色，根据剧情演绎和搜证线索，分析、推理案件，从而找出凶手。

美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》估测，2021年中国实体剧本杀市场规模已达154.2亿元，消费者达941万人，30岁以下用户占比达75%。

在龙泽接待的7位玩家中，记者看到了当代年轻人热衷于剧本杀的缩影：4男3女，平均年龄约25岁，其中玩剧本杀频率最高的人一周达3-4次。

龙泽告诉记者，这一桌玩家还是“拼车”而来。

“拼车”是剧本杀的一个行话。玩家们把玩剧本杀称为“开车”，和陌生人组成一桌人玩，就叫“拼车”。

“在玩的过程中能看出不同玩家的性格特点，一场游戏下来，遇到契合的人还能互加微信，以后再约一起玩。”伍欣怡便是“拼车”的一员，她说，自己通过“拼车”结交了不少志同道合的朋友。

4个小时后，《珠光宝气》这趟“车”终于停下，钱福（游戏角色）赢得了游戏的胜利。

“大家可以在美团团券，108元一位，麻烦给我们5星好评哦！”送客的同时，龙泽不忘给剧本杀推理店做一波免费营销。

他告诉记者，近几年，重庆的剧本杀店如雨后春笋不断冒出，竞争较以往大了不少。

一个剧本，一生只玩一次

龙泽所在的剧本杀推理店于2019年开始营业，是重庆较早的一批剧本杀实体店。“当时全国剧本杀实体店也才二三千家。”龙泽说。

其实，龙泽本身也是剧本杀资深玩家，在成都工作期间，他感受到剧本杀魅力的同时，也看到了这个新兴市场的潜力。于是，他和两个朋友回到重庆，共同投资开了这一家剧本杀店，由他进行日常管理。

入行不久后，他发现，这个行业已经有了比较完整的上下游产业链。

在剧本杀“江湖”里，剧本创作者创作出新剧本后，由剧本发行商负责收集并推广剧本，卖给剧本分发平台（类似行业电商），分发平台再将剧本售卖给下游——实体店。

创作者将剧本卖给发行商获益的方式有两种：一种是“买断式”，即发行商付给创作者固定的价格;另一种是“分成式”，发行商按照剧本销量，给创作者一定比例的分成。

龙泽说，剧本一般分为盒装、城限和独家三类。其中，盒装发行最多，属于薄利多销，每个实体店都可以从发行平台购买，价格大致在400元到600元之间。而发行商比较看好的剧本，通常以城限方式发行，即一个城市只授权少数几家实体店使用，价格则从1500元到2500元不等。独家剧本（整个城市只有一家实体店使用）价格最高，一两万元居多。

“刚才那7位玩家玩的《珠光宝气》是盒装本，玩家需要支付的价格相对较低。”龙泽告诉记者， 即将“开车”的《秋下长风辞》便是城限本，里面涉及的元素较多且需要大型演绎，于是价格也高达228元一位。

剧本的质量直接影响到一局游戏的整体体验，而剧本杀又具有一次性消费的特征，玩家不会重复游玩同一个剧本，这就要求店里储备一定数量的剧本，才能留住客户。

龙泽说，实体店之所以花高价买进城限本、独家本，绝大部分原因是想靠剧本内容吸引顾客，形成市场差异，“然而在闲鱼、淘宝上，一个剧本的价钱可低至2元左右。”

在淘宝上搜索“剧本杀”三个字，你能发现，只需9块9就能获得超过2000个剧本的高清电子版。而一家声称“自动发货，包永久更新”的店铺，已月销“4000+”。

记者了解到，不少剧本杀玩家，甚至部分实体店主，会选择从淘宝上购买电子盗版剧本。卖家不仅“贴心”地在网盘上更新剧本，还会帮你找到想要的剧本。

这门看似不起眼的生意，直接把剧本杀的核心竞争力拦腰砍半。

龙泽告诉记者，对于大多数实体店而言，能找到一个故事引人入胜、逻辑通顺没有硬伤的好剧本非常难得，既辛苦又费钱。

线上或是参加展会买剧本，是目前剧本杀实体店主购买剧本的主要方式。

“线上买来的，可能在实际使用过程中发现存在很大的Bug。参加展会选本更加可靠，但也非常低效，亲自测试通常要花费半天时间。”龙泽说。

玩家購买盗版剧本最直接的原因就是省钱，而实体店主购买盗版剧本的动力就是压缩经营成本。与正版剧本动辄几百上千元的价格相比，即使算上打印、装订等费用，也可堪称“一本万利”。

“盗版店玩一次每人只要二三十元，正版店则需要近百元甚至更高。很多玩家会被盗版店的便宜所吸引。”龙泽说，对于这些盗版行为，从业者普遍感到没有什么实质性的解决方法。

一个行业，将停止野蛮生长

星期天下午4点，龙泽为玩家推荐了最近非常火爆的剧本——《病娇男孩的精分日记》，这也是他去展会买来的剧本。同样是7位玩家参与的剧本杀游戏，《病娇男孩的精分日记》的难度比前一天的复杂不少。

龙泽告诉记者，近段时间，《病娇男孩的精分日记》这个剧本在重庆较为火爆，很多玩家点名要玩，“但是，如果一趟‘车新手过多，我一般不会推荐这个剧本。”

然而，在剧本杀市场火爆的《病娇男孩的精分日记》，也是司法领域的“国内剧本杀维权第一案”。

2022年1月4日，《病娇男孩的精分日记》著作权侵权纠纷案，在长沙市天心区人民法院开庭。

2021年6月起，长沙某动漫科技有限公司发现旗下热门剧本杀作品被大量盗版，盗版的最低价格仅为正版的1/5左右。据不完全统计，这些侵权行为让该公司承受了超过两百万元的损失。庭审过程中，两名被告当庭承认侵权事实。目前该系列案件还在持续审理中。

2022年3月1日，上海市颁布的《上海市密室剧本杀内容管理暂行规定》正式施行，对从业人员、场景设置、剧本内容、未成年人保护等方面进行监管。此外，天津、辽宁等地也相继出台了相关文件，进一步规范化管理剧本杀行业。而全国性的政策文件正在研究制定中，一系列的政策动向表明，剧本杀行业野蛮生长的时代即将结束。

今年全国人代会期间，全国人大代表、重庆出版集团副总编辑别必亮关注到了剧本杀的盗版侵权问题，提交了关于加强“剧本杀”规范化管理的建议。

别必亮认为，随着剧本杀行业的繁荣，市场监管、盗版侵权、消防安全、内容把关等问题也随之出现，给整体行业发展带来了负面影响。

对此，别必亮建议，充分发挥协会引领作用、加大市场监管力度、出台版权保护细则、严格卫生消防检查、健全创作审核机制等，以此促进行业健康发展。