开年战新绩 销售翻一番

文／易俊宇 刘 飞

中海油华南销售广州片区，成品油销售同比增长100%，实现开门红。

2022年1月，面对激烈的市场竞争环境，中海油华南销售广州片区深入学习贯彻集团公司、炼化公司和华南销售2022年工作会议精神，积极抢抓机遇，全力扩销拓市，成品油销售取得了良好成绩。1月，广州片区成品油销售同比增长100%，新年首月实现了销售“开门红”。

2021年，广州片区实现成品油销售超百万吨，成为中海炼化首个销售破百万吨级的销售片区。新年新起点，如何在新的一年继续勇攀高峰，创造更大的经济效益，广州片区全体销售人员用开年的优异成绩回答了这个问题。

立下军令状

面对成熟的广州成品油市场，从终端到油站、从工厂到贸易商，各成品油销售企业寸土必争，在激烈的竞争中不断寻找新的客户和机遇。1月是成品油销售的淡季，尤其是1月中下旬之后，随着春节临近，一些基建、物流等企业渐渐停工停产，需求减少。如何在这种情况下完成公司下达的任务，减轻炼厂出库压力呢？

广州片区在新年的第一个月初就下达了销售军令状，各个业务小组、销售人员全力以赴，勇于担当，各自认领当月的销售任务。大家深知，这既是一份责任也是一份荣誉，需要每个业务人员齐心协力、共同战斗。

在这种“比学赶超”的氛围下，广州片区全体员工团结一致，披荆斩棘冲锋向前、主动作为快速反应，持续做好客户关系管理，正视需求萎缩，着眼服务提升和客户需求，盯紧抓牢每日、每一波段的销售机会，加大车单销售比重，在提升销量的同时追求利润最大化。

各业务小组的销售人员积极关注对方业务人员每天完成任务多少、完成率多少，自己所在的小组还差多少。看到有同事的客户下单2000吨，其他人员毫不示弱地拿起电话联系动员自己的客户，生怕拖了集体的后腿。

截至目前，每个业务小组任务完成率都在军令状认领数量的150%以上，最高的达到300%，极大地带动了片区1月的整体销量。

服务一条龙

市场经济，服务为王。作为经济大省的广东省，是全国成品油重点保障供应的省份。目前，珠三角成品油市场各主营单位及民营贸易商竞争激烈，如何在众多选择中让客户选择中国海油，广州片区的答案是尽心尽力为客户做好“一条龙”服务。

在销售合同方面，受益于海油商城电子合同的实施，自确定意向开始到买卖双方盖章，再到合同生效，目前最快仅需要一个小时就可以完成。这相较于之前纸质合同可能需要一两天快递给客户签字盖章，大大提高了开单速度，极大地提升了客户的满意度。

物流服务方面，中国海油在珠三角布点众多，极大地便利了不同客户的提货需求，特别是在今年1月初其他单位面临断供风险的时候，华南销售迎难而上，彰显国企担当。

公司把能源保供作为首要任务，迅速统筹部署柴汽油保供各项工作，并充分发挥物流管理部门的枢纽作用，密切衔接采、运、储、销各环节，在油品资源配置、运输调度、终端服务等方面推出多项举措，保证油品高效有序运转和供应链稳定，日均驻库车发量同比上升约86%，有力保证了市场供应，得到了客户的充分肯定和一致好评。

有客户评价：“还是中海油靠谱，关键时刻不掉链子。相较之下，效率和服务水平都好，值得长期合作。”

更有客户由衷感叹：“此次面对油品供应压力，中海油为广东省成品油市场资源供应、保障民生做出了积极贡献，彰显了央企的责任与担当。”

困境是最好的试金石。经过前段困难时期的磨砺和应对，中国海油的品牌效应得到了强化，为进一步推动中国海油在广东省的市场开拓奠定了良好的基础。同时，公司内部的高效协同运转和为顾客提供的优质服务，也因此成为片区销售制胜的法宝。

党建经营互融合

今年以来，片区党支部紧紧围绕“党要管党、从严治党”这个核心，坚持以主题教育为重点，以经常性思想建设为抓手，深入开展党史学习教育，通过海学网、学习强国等平台进行理想信念和社会主义核心价值观等的系列教育，认真学习党的创新理论，坚定党员员工政治信念，全面筑牢思想道德防线。

支部在开展党建工作时，强化党建的引领作用，做到党建业务互促进，党建融合促经营，注重调动片区党员和员工的工作积极性，营造争先创优的良好氛围。

通过进一步对标学习找差距，细化工作方案，党员示范带头推进，努力实现了业务工作上的新突破。

党支部将学习红船精神、大庆精神、海油精神等融入党员干部日常工作中，促进了党建工作与业务有机结合，做到了党建工作与经营管理同布置、同落实、同检查，形成了党建与业务工作相互渗透、相互促进、齐抓共管的工作机制，为业务经营和管理提供了坚强的组织保障。

◇华南销售党建与经营互促互融。 供图/易俊宇

如今，通过党建引领，促进了片区“党建—企业文化—团队建设”三个层面同步提升，凝心聚力做好事、做成事，最终实现了业务工作在新的一年取得了良好开局。

开年战新绩，力攀新高峰。迎着虎年的钟声，华南销售广州片区已经吹响了新一年的战斗号角。在新一年里，广州片区全体员工将团结一致、顽强拼搏、开拓进取，继续以一往无前的决心打好这场油品销售的攻坚战，为公司高质量发展继续贡献力量和价值。