基于市场经济视角下的企业市场营销创新思路探讨

●樊鸣斐

市场经济角度下的企业竞争实质上是考验企业对市场的掌控能力，即企业必须要拥有稳定的营销团队以及出色的市场洞察力，才能具备与竞争对手一较高低的资本。故基于市场经济视角来看，不断地创新营销是企业发展中不可或缺的重要组成部分，为企业实现可持续发展的战略目标起着关键的作用和具有不可替代性。企业需要制定适合市场的营销策略方案，控制公司各项成本开支，从而达到企业利润的最大化。

一、市场经济视域下的营销特点

市场营销策略是基于企业需求、消费者需求、经销商与分销商需求、终端需求和销售团队需求而推出的业务策略，通过在不断地满足需求的过程中获取利润，刺激消费，这样可以使企业得到发展，市场得到满足。

基于市场经济角度来看，营销策略的制定不仅是对企业业务效益的提升，也是对市场消费的拉动。好的营销策略必须兼顾企业自身的持久发展和消费群体的满意程度，在帮助企业争取更多的利益时，也提高消费者的消费欲望，刺激市场活力。结合这些要点，企业就要调整营销理念，创新营销方式。商品的最终归宿还是要到消费者手中，企业新产品营销的关键就是该产品是否与当前消费者市场环境的转变相适应，是否能够满足当前消费者群体的需求。随着近年来我国社会经济的快速发展，人们群众的生活水平得到了大幅的提高，因此在消费需求方面也开始更加重视追求物质之外的价值。针对这种情况，企业就要在产品的时尚理念上进行调整，确保其能符合顾客群体的心理需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使企业产品和市场经济环境互相适应，从而扩大市场营销范围，为企业的可持续发展奠定立足之地。

二、基于市场价经济要求的营销创新要求

1.营销环节精细化。传统营销思维的核心目标是实现产品的销售，而在全新的市场格局中，这种营销方式的优势越来越不明显，越来越多的企业为获得良好市场反馈，纷纷将营销目光向产品营销向服务营销转型。特别是面对消费者日趋多元的消费需求，更应当加强对营销环节的细化和把握，为客户提供个性化、定制化的产品和服务，以形成良性的关系互动，为企业的持续发展奠定基础。同样，从企业长远发展的角度看，也应当关注营销环节的细节管理，积极从消费者的视角进行布局，以期形成有利的市场竞争优势。

2.营销市场宽泛化。国内的市场经营格局已经趋于饱和，企业要想获得更大的发展，必然要将营销目光向国际市场转移，因此企业必然要不断挖掘新兴市场，掌握全新的营销方式，适应快速的时代变化下的新需求，利用营销中的优势形成市场竞争力，为企业经营领域的拓展提供支撑空间，并为应对全球化挑战做好准备。

3.市场分析严谨化。市场经济的到来改变了计划经济中的社会资源配置方式，企业在市场分析中如果仍然保持以往的粗放模式，对市场信息收集与分析不够严谨，对于消费者的心理需求了解不够深入，盲目乐观地得出市场调查结论，那么必将导致企业营销路径和客户实际消费需求的偏差。也正因如此，企业要将市场分析向严谨化方向转变，减少功利营销思维，突出消费主体，重视客户的实际需求，让企业产出与收入实现平衡，降低市场经营危机的发生可能，实现经济效益与社会效益的双重平衡。

三、市场经济视域下的企业营销创新策略

1.营销理念创新。在新时期中，企业营销必须准确定位，在实践中不断整合企业经营目标、发展需求及战略走向等内容，全方位、多角度、深层次地加以分析研究，切实制定出符合企业战略发展的营销模式。面对市场经济时局的变化，在市场营销中必须要加大关注力度。对于前期的市场调查与研判而言，首先，强化对市场经济的认知，企业应当从传统营销模式中脱离出来，积极适应计划经济向市场经济过渡过程中营销理念的变革，努力吸取成功的营销经验，通过营销模式与营销技术的整合，要以市场需求及客户导向为基础，将调查内容深入到实地，延伸到实际需求的分析之中，切实掌握行业信息及市场数据，运用现代大数据技术优势加以分析，提升市场信息的即时性和精确性，为企业营销认知的转变提供支持。其次，努力实现企业的自我完善，企业管理者及营销团队，应当审时度势，加强对市场营销的分析研究，从企业发展实际出发，同时，对于行业市场政策、市场动向及客户喜好等信息，应当以综合的角度进行分析研究，以制定更为精准的营销战略体系，使每一项营销活动均能够适时、适当与适用，科学实施营销资源的配置，依据市场反馈及客户需求制定方案，如此一来，既可以帮助企业把握市场，避免盲目投资和过度开发，也可以大幅提升产品营销的有效率，节约营销成本，以达到预期的营销效果，实现对营销的深度优化。最后，加强营销技术的融合理论，借助市场经济的营销技术优势，不断开辟新的营销渠道，深刻认识营销传播社团化、口碑为王的营销理念，真正凸显企业营销的个性，引领营销理念创新发展。

2.营销资源配置。市场经济下的关系营销优势逐步获得认可，并在实践中完成了高效的转化目标。关系营销的关键在于利用各种方式进行利益平衡，使更多的营销资源能够为企业服务，始终与企业能够保持一致的营销目标，并由此建立起完善的企业营销体系。这其中包括了供应商、中间商及消费者等众多群体，而企业营销的主要任务，就是要营造出良好的营销环境，适应和满足各方的现实需求，以期使营销利益最大化。

在市场经济对产品的定位上，必须要结合前期的市场研究基础，审时度势，进行动态、综合、科学地分析，建立适合于市场实际的产品开发取向，以期能够在市场中获得认可，逐步形成产品优势及品牌效应，达到预期的营销成果。另外，针对新时期用户的个性化需求，在产品开发中应加强应变，建立定制化的产品体系，使行业开发服务于客户，真正实现营销中心的迁移。

在全新的企业营销模式下，营销技术的介入必不可少，企业应当立足于实际加强营销，以更丰富的营销方式提升管理效能。一方面要创新产品策略。面对日益激烈的市场竞争形势，产品同质化问题也逐步凸显，企业应以此为契机进行创新，打造个性化的产品和服务，以赢得更多的市场客户。另一方面要应用价格策略。利用网络信息平台进行价格参照，在允许的情况下建立价格优势，扩大产品的市场占有率，逐步赢得经营转机。

3.精确定位市场。市场营销作为一种普遍化的销售手段，其在市场经济经营中的作用至关重要。但市场营销中蕴含着丰富的内容，并非单纯的买卖关系，而是需要形成一套行之有效的营销体系，在该体系中营销渠道可谓是基础和提前。伴随着时代的发展与变革，网络信息化技术的发展，标志着新营销格局的到来。网络营销作为一种创新营销模式，其优势极为明显，大有取代传统营销之势，其主要的特点在于覆盖广、成本低、即时性强等，已经受到广泛的青睐。尤其是我国互联网用户的急剧增长，网络已经成为主要的信息获取平台。因此市场经济的市场营销两样需要搬上网络，通过强大的信息传播优势，使更多的潜在客户群体被纳入营销体系，真正实现广域性的营销传递。与此同时，市场经济的市场营销体系打造中，除了保持原有营销优势外，更应当创新网络营销方式，实现向多元平台的延伸，转变传统粗浅的应用模式，如开辟各种网站渠道，开设行业信息专栏，使真正的目标客户能够深入了解产品信息，并通过移动端应用阅览等产品预览手段，实现市场营销推广方式的全面革新。

4.营销路径改变。企业需不断调整自身的数据经营能力，整合资源，进一步提升自身的营销能力建设结合目前企业所在区域的发展实际情况，可以从区域数据资源整合与人才建设为中心，逐步打造适应市场变化，推动整体发展的数据人才队伍，推动销售的发展与进步。从企业发展需求出发，运用先进的大数据挖掘技术，以官网数据库建设带动合作平台的数据挖掘，重点构建企业内部数据库，形成长效的数据营销基础。这就要求不断提升销售人员的数据处理能力，强化数据信息捕捉能力，将销售数据、客户信息及时导入内部数据库，通过专业的数据分析为销售人员提供具体的销售方向。同时，重点强化销售人员的个体数据营销力度，根据自身的销售需求与销售发展导向，立足消费者的个性化发展趋势，实现精准营销。企业同时要重视对外形象的构建，举办或者参与各类大型公益活动的宣传，建立牢固社会公共关系，电视媒体、网络宣传媒体和直播媒体等多种媒体应当纳入到营销活动中，增强营销活动的媒体效应与影响力，同时提高企业的社会效益与品牌效益。

四、结语

综上所述，伴随着新时期的格局变化，企业既迎来机遇，也面临着严峻挑战。在此背景下，企业要想获得创新发展，必然需要重新加强市场审视，对企业所秉承的营销理念和采取的营销方案予以调整，透过不断地开发、分析与创新营销模式，打通与客户衔接的渠道，并通过精准的市场分析、精确的产品定位及先进的营销手段，使市场营销不再拘泥于传统方式，更加契合市场发展的需求，开辟通往新时期的稳健发展之路。