浅析生物医药类小微企业横向联盟形成动因

杨磊

摘   要：新冠疫情发生之后，生物医药类企业面临良好的发展机遇。然而，在国家大力支持医药类企业发展的背景之下，生物医药类小微企业可能面临着新的竞争挑战。而在即将进入的后疫情时代，生物医药类小微企业的横向联盟将有利于形成规模效应，实现利益共享、资源共享，从而实现生物医药类小微企业的进一步发展。因此，从理论与现实角度分析了生物医药类小微企业横向联盟的形成动因。

关键词：新冠疫情;生物医药类小微企业;横向联盟;形成动因

中图分类号：F27;F12    文献标志码：A  文章编号：1673-291X（2022）05-0010-04

一、横向战略联盟的理论动因

（一）交易费用理论视角动因分析

横向战略联盟可以有效降低生物医药类小微企业的交易费用。交易费用指的是在实现一笔交易的过程中，双方生物医药类企业产生的与之有关的费用。交易费用理论认为，横向战略联盟的形成最重要的目的就是为了缩减交易费用。从经济学角度来看，横向战略联盟的存在，扩大了企业范围，降低了彼此之间的界限，使得联盟内企业之间的交易成为联盟内的交易（陈耀，等，2014）。在经济学理论中，交易必不可少而且伴随成本的发生。在整个企业生产经营过程中，交易费用发生的情形主要有寻求市场时机以及履行其余。交易费用有很多不利之处，例如，减少生物医药类小微企业的销售机会，以及丢失隐藏的利益。

2020年新冠疫情发生后，随着生物医药市场的不断扩大，很多生物医药类小微企业在开拓自身市场的过程中交易费用不断增加，如拓宽销售渠道、寻找新的材料供应商、货物运输费用等。为了减少交易费用，众多生物医药类小微企业会遵循惯例，加速横向一体化的发展。但是，在这个横向一体化发展的过程中，难免会出现自身利益受损、甚至主导权变更等一系列问题，这些都使得这一过程充满困难和挑战。此外，随着生物医药类小微企业生产经营范围的扩大，企业有时会出现失灵等现象。

在这个背景下，横向战略联盟的优势就凸显出来了。组建横向战略联盟可以有效降低交易费用。单个生物医药类小微企业的每笔交易时间都会变短，但是依旧会消耗巨额资源。横向联盟的合作交易是长期性的，可以有效降低交易时间，提升效率而减少的成本。同时，生物医药类小微企业横向联盟可以实现信息的交流共享，降低信息不对称现象的干扰，对于生物医药类小微企业的发展更加有利。生物医药类小微企业建立横向性战略联盟，会降低企业搜集资料的盲目性和寻求资金投入的无目的性。此外，横向战略联盟的成立，将会促进联盟内部的沟通和联系，节约时间，避免出现诉讼的现象。

（二）价值链理论视角动因分析

横向战略联盟集聚价值链各环节的战略部分，创造的价值巨大。在经济全球化背景下，生物医药类小微企业可以创造的市场价值十分巨大。与此同时，小微企业单独生存在市场上。组成横向联盟，能够形成强大的价值链，在联盟中能够获得的收益也会更多。价值链理论认为，生物医药类小微企业存在很多环节，但是能够带来价值的环节十分有限。

2020年新冠肺炎疫情的全面爆发，使得我国生物医药行业面临巨大的市场需求，呈现出良好的发展前景。但是，这种市场繁荣也会增加生物医药市场的竞争压力，使市场竞争由原先的数量竞争转变为质量竞争，由原来的追求经济效益的竞争转变为追求市场份额增加的竞争。生物医药类小微企业要想获得更好的发展，在激烈的市场竞争中获得更好的生存，就必须制定更优的市场战略。但是，很多企业只会在价值链增值环节取得优势，想要在全部增值环节都取得优势几乎不可能。在这个背景下，某一生物医药类小微企业在某个价值环节有优势，而其他小微企业会在不同的其他价值链有优势。要想获得共赢，各个小微企业就要发挥自己的所长，在擅长的环节取得优势，而组成横向联盟就能较好地扬长避短，实现较高的生产效率（Gulati R.Network，1999）。

在价值链上，生物医药类小微企业是持久的，横向联盟的构建是否成功，将直接关系到生物医药类小微企业核心竞争力的高低，甚至会涉及存亡。价值链对生物医药類小微企业横向联盟主要有以下两个方面的意义。

1.实现市场竞争力的提升

与大中型企业相比，生物医药类小微企业能够获得的市场机会较少。如果成立生物医药类小微企业横向价值链联盟，就能较好实现客户资源的共享，获得更大的市场机遇，各个生物医药类小微企业也会获得更大的市场竞争力，最终带动横向联盟市场竞争力的全面提升。

2.实现更好的互相学习

横向战略联盟不仅仅是产品联盟，还是知识联盟、技术联盟。长远来看，在生物医药类小微企业各项能力中，学习能力是其中重要的一种能力。与大中型企业相比，生物医药类小微企业的综合能力较弱，但是仍然具有某些突出能力，通过相互学习，能够实现优势互补、扬长补短，从而实现技术含量的提升、业务能力的提升，最终实现同步进步。

（三）资源基础理论视角动因分析

横向战略联盟可以帮助生物医药类小微企业克服资源劣势，提升资源利用率，实现可持续性发展。生物医药类小微企业形成横向战略联盟主要目的有两个，第一是与其他企业共享资源，第二是维护好自身的资源。宗旨是使生物医药类小微企业能够更好实现资源共享和互补，实现资源利用效率的大幅度提升，为生物医药类小微企业的持续性发展赋能蓄力（Uzzi B，1997）。

新冠肺炎疫情的爆发，使得大多数行业呈现出较大程度的萧条，但是却造就了生物医药行业的快速发展，越来越多的资本开始向这一行业聚集，以期在市场的大发展中获得利益。与大中型企业相比，生物医药类小微企业的资源占有更少，在资源竞争中处于弱势地位，难以获得足够的发展资源。而战略联盟能够加速资源的共享使用，可以让联盟企业的资源与其他企业共享，进而实现更好发展。资源基础理论弥补了交易费用理论缺陷，也很好补充了波特的竞争战略理论，它将研究者的视角从生物医药类小微企业转入到小微企业的内部资源配置过程中。根据资源基础论，生物医药类小微企业横向联盟可以让小微企业的资源发挥更大作用，实现更大的规模效益。规模基础论强调，生物医药类小微企业横向战略联盟要求小微企业为战略联盟创造价值，集聚更多资源。

资源基础理论认为，在生物医药类小微企业的发展进程中，资源实力十分重要。如果一个企业拥有独特的资源，企业的竞争优势就更大。这种优势可以让生物医药类小微企业更符合市场需要，有效规避风险。但是，与理想情况相去甚远的是，现实情况下，生物医药小微企业难以获得这些资源规模，以至存在较大的资源缺口。要想解决资源缺口问题，企业可以加大自主开发力度，可以提升市场业务水平，还可以形成横向战略联盟。但是，生物医药类小微企业资源匮乏、技术能力有限，自主开发、市场业务无法获得，因此，组建横向战略联盟成为唯一的路径。横向战略联盟能够让生物医药类小微企业高效利用联盟企业资源，而且能更集中精力投入到自己核心技术中，减少多余的资源投入。此外，生物医药类小微企业还可以利用联盟来了解资源的价值，从而更好地出售一些资源，实现价值的最大化。同时，生物医药类小微企业可以通过科技创新、业务拓展等手段，实现自身资源的有效互补，实现资源的节约，实现资源利用的最大化和资源配置的高效化。

（四）社会网络理论视角动因分析

横向战略联盟可以帮助生物医药类小微企业实现更大的市场机会、更高的市场竞争力。在社会网络理论中，强调一群节点和线组成网络。根据这一理论，节点象征着一个人或者组织，线相当于节点之间的关系，线的连接异常复杂。横向联盟已经成为生物医药类小微企业获得更好发展的重要路径之一，他们寻求通过联盟来获取更大的资源，从而满足他们的战略需求。在组织学习中可以看到，人际关系不仅是情感上的，还可以是上下级之间的。组织关系可以是生产关系，同样也可以是供求关系等。在生物医药类小微企业横向战略联盟中，随着合作时间的不断增长，联盟中的人际关系、组织关系都会不断发生变化，并最终导致横向联盟的绩效出现改变，联盟的组织结构也会随之出现变化。

在社会网络中，社会资本是由各个企业掌握并控制的，这种资源配置方式有利于企业实现目标活动。对于社会资本而言，其实是无形的，没有办法通过寻求的方法实现考核。生物医药类小微企业的社会资本更不会出现枯竭状态，这是社会资本区别与物质资本最重要也是最根本的特点。社会网络相当于桥梁，把个体和组织联系起来。在社会网络中，组织可以利用社会网络将指令传达到个体，个体也可以作用于组织，实现力量的调动，实现组织行为的改变。很多生物医药类小微企业可以在网络实现博弈，从而实现社会资本的更高程度的积累。组织可以利用社会资本限制个人的权限，并最终影响到整个联盟。在社会网络中，由于个体所占据的位置不同，导致个体的组成形式各异，联系紧密程度也不相同。社会网络可以让各个企业之间的关系更加紧密。社会资本也是生物医药类小微企业非常重要的资源，它可以建立沟通的桥梁，增加相应的市场机会，实现市场竞争力的提升。社会网络的产生对于生物医药类小微企业而言有百利而无一害，一旦建立了相应的利益网络，生物医药类小微企业的吸引力就会得到增强，利益网络也会因此获得扩充，良性循环也会不断增大。同时，社会资本对于生物医药类小微企业横向联盟也会产生非常重要的影響。优质的关系资本能够大大减少横向联盟内部企业之间的竞争，从而减少竞争摩擦的发生。

对于生物医药类小微企业横向联盟管理者而言，社会网络能够实现化繁为简，能够把百般不同的关系简单为清晰的结构，从而更好实现布局优化和效能提升，并最终影响到所有联盟成员。具体到生物医药类小微企业的研究，横向战略联盟引入社会网络会出现两个明显特征，第一，实质上，先前的横向战略联盟的研究重点更多侧重在小微企业的内部因素，而没有对战略联盟的整体环境进行全面衡量和比较;第二，关于生物医药类小微企业横向联盟的研究从双方的关联上升为网络层面。

（五）企业动态能力理论视角动因分析

横向战略联盟的出现能够较好改善小微企业的功能机构，弥补核心竞争力问题，解决企业能力短板。企业动态能力理论强调，企业动态能力是更细致分析生物医药类小微企业的手段，企业是各种动态能力的集合;生物医药类小微企业的生产规模和经营范围都是由企业动态能力决定的，企业能力不同决定企业状态的不同。邹文杰认为，生物医药类小微企业横向战略联盟之所以形成，最根本的原因是生物医药类小微企业不具备足够的动态能力，为了赢得更大的市场份额，提升市场竞争力，他们希望取长补短，实现能力互补。

2020年新冠肺炎疫情的爆发，大大助推了生物医药行业的发展，但是也加大了生物医药行业的竞争。很多不具备核心竞争力的生物医药类小微企业，在面临大中型企业的竞争时无法获得优势，竞争压力巨大，无法把握住这次难得的发展机会。从企业动态能力的角度来看生物医药类小微企业横向联盟，可以看清其内在形成问题。很多生物医药类小微企业存在能力分工不明确等问题，企业动态能力难以支持企业目标的实现，这之间的差距较大，制约了企业的快速发展。形成横向战略联盟，生物医药类小微企业能够很好补充核心竞争力的不足，更好地拓展市场。生物医药类小微企业横向战略联盟有效巩固了个体优势，展现出巨大的优势。

生物医药类小微企业可以通过建立横向联盟来改善企业自身的能力结构，使其成为克服单个个体能力缺陷问题的重要渠道。生物医药类小微企业构建战略联盟的最为重要的前提条件是要保持较大的独立性。虽然在一定层面上受到合同协议的制约，但是这种合同协议并未明确彼此之间存在隶属关系，因此，生物医药类小微企业横向联盟内部单个企业只是在一定时间内稳定、在必要的条件下稳定，这个联盟也可以通过协议或者合同的方式实现解除，并重新组建新的联盟。如果一个生物医药小微企业发现自己能力缺陷制约了自身的发展，而恰巧另外一个企业具有这一能力，与之结为横向战略联盟就成为重要形式。在这个过程中，生物医药类小微企业具有较强的自主性和独立性，它可以决定自己是否参加联盟、怎么组建联盟以及与谁组建联盟，如此便可以防范一些问题的出现，例如联盟能力有差异的生物医药类小微企业如何实现整合等等。此外，当某个生物医药类小微企业很多能力都存在缺陷，无法完成既定目标时，可以与多个生物医药类小微企业联合成横向联盟，并从中获取所需能力，以解决能力缺陷问题。

二、横向战略联盟的现实情景动因

（一）适应外部环境的要求

1.应对新冠疫情对行业的冲击

横向联盟可以帮助生物医药类小微企业应对新冠疫情对行业的冲击，避免随时面临被兼并收购的风险。随着新冠疫情对中国经济的不断冲击，生物医药市场竞争日趋残酷和激烈，生物医药类小微企业受限于资源不足、能力不足，难以在激烈的市场竞争中获得更好发展，并且面临较大的并购风险。因此，这些企业主体必然寻求更敏捷的生产模式来获得更好发展。而横向联盟能够有效整合市场竞争力，具备更大的敏捷度，这些优势是生物类医药企业在新冠肺炎疫情条件下获得更好发展的选择（张雄化，2020）。通过横向联盟，生物医药类小微企业可以进行资源整合，提高企业资源使用效率，增加企业核心竞争力，增强企业风险防范能力，以抱团取暖的方式，增加企业的市场竞争优势，弥补自身的能力缺陷，更好把握市场机遇，快速响应市场需求，抢占更多的市场份额，从而在极大程度上避免被兼并收购的风险。

2.适应日益深化的社会分工，防止过度竞争

横向联盟可以促进生物医药类小微企业适应日益深化的社会分工，防止出现市场恶意竞争的现象。社会分工随着新冠疫情对国家经济的冲击日趋深化，生物医药市场极易出现过度竞争现象。对于横向战略联盟来说，其构建能够加强合作，使得整个市场竞争更加有序。从博弈的角度来说，横向战略联盟构建的是一种新型的组织关系，这种组织关系能够实现更有序的竞争，从而促进合作。企业在市场竞争中并不是全面排斥合作，如果只是一味竞争，将会使市场混乱，最终导致竞争双方的互相伤害。有效的合作能够大大提升生物医药类小微企业的竞争力，实现资源配置效率的提升。横向战略联盟将会推动生物医药类小微企业由争抢市场战略转化为共享市场战略，从而改善企业恶性竞争的局面，促进市场容量的提升。

（二）企业内部发展的需求

1.提高技术创新水平，降低创新成本

横向联盟可以提高生物医药类小微企业自主创新能力，增强企业的核心竞争力。2020年新冠疫情爆发后，生物医药行业的发展机遇提升。与之同时，生物医药行业的竞争也愈加激烈，而竞争的关键在于能否获得先进的市场技术。突破性的新技术能够实现效率和效益的双重提升。受到技术创新的影响，再加上科技普及速度的加快，使得企业要想获得更好发展，除了充分应用先进技术外，还需要进行卓有成效的技术创新。开发新技术，能够有效拓展技术领域，能够缩短技术生命周期的。此外，技术开发费用不断提高，使得生物医药类小微企业难以依靠自身力量实现有效竞争，从而构建横向战略联盟就是一种获得抱团发展的关键举措（刘昌孝，2021）。企业在开发高技术项目的过程中，各种尖端技术会不断交叉、不断融合，使得高科技产品走向全面化发展的新道路。在技术日新月异的大环境中，一个企业要想获得某项技术的长期垄断地位是非常不现实的，尤其是只依靠自身力量实现这一目标，因此，需要企业之间开展合作，获得互补性的技术。横向战略联盟不仅能够有效整合成员间的技术、资金，还能获得更佳的成本控制能力和技术创新能力，呈现出的市场竞争力也更强。因此，组建横向战略联盟成为推动技术创新、共享市场资源的重要方式。

2.满足人力资源競争的需求

横向联盟可以帮助生物医药类小微企业走出人力资源匮乏的困境。随着生物医药市场规模不断扩大，生物医药类小微企业人力资源的竞争愈发激烈。通过横向联盟，生物医药类小微企业可以建立人才合作关系，实现生物医药类小微企业横向联盟成员企业之间的人力资源共享。这样不仅可以使横向联盟成员企业之间的人力资源得到充分开发，同时也可以提高生物医药类小微企业人力资源使用效率，做到人尽其用，降低生物医药类小微企业人才使用成本;更能够通过横向联盟成员企业之间各类人才的交流合作，提高横向联盟成员企业之间人才的基本素质和技术能力，降低企业人才培养成本。通过横向联盟，可以帮助生物医药类小微企业获取人力资源，使生物医药类小微企业的人力资源处于一个良性的可持续发展状态。

3.解决融资难的问题

横向联盟可以解决生物医药类小微企业融资困难问题。尽管国家紧急推出了一系列的金融政策用于解决生物医药类小微企业疫情后发展所面临的融资问题，但是由于当前我国银行体制存在的缺陷，商业银行出于自身利益的考虑，仍然抓大放小，导致生物医药类小微企业的银行贷款审批仍然普遍存在困难（王婧怡，2020）。通过横向联盟，生物医药类小微企业可以建立更融洽的融资合作，在市场机制基础上，政府部门加大指导力度，建立信息共享平台，搭建起生物医药类小微企业与政府、银行、担保之间的沟通桥梁，进一步整合社会资源，进而更好实现小微企业融资能力提升，降低金融机构对于融资风险的顾虑，从而解决生物医药类小微企业融资难的问题，提高融资效率。

参考文献：

[1]   陈耀，连远强.战略联盟研究的理论回顾与展望[J].南京社会科学，2014，（11）：24-31.

[2]   Gulati R.Network Location and Learning：The Influenees of Network Resourees and Firm Capabilities On Alliance Formation[Jl.Strategic Management Journal， 1999，（1）：72-93.

[3]   Uzzi B. Social structure and competition in inter firm networks： The paradox of embeddedness[J].Administrative science quarterly， 1997：35-67.

[4]   张雄化.后疫情时代深圳生命健康产业创新发展的机遇与对策思考[J].特区经济，2020，（7）：15-17.

[5]   刘昌孝.双循环战略促进后新冠疫情时期的生物医药创新发展[J].中国药业，2021，30（1）：1-8.

[6]   王婧怡.新冠肺炎疫情下医药企业应收账款风险管理的问题探析[J].财务与会计，2020，（18）：79-80.

[责任编辑   妤   文]

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