以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究

摘 要：随着时代的不断发展以及我国市场经济的不断进步，各大企业将差异化竞争作为其市场地位的基础。而在市场经济中，企业是重要的组成部分，各大企业在发展其本身的同时，一定要依据市场经济的实际状况，对企业内部的市场营销策略进行优化与创新。如此会为企业带来更多的经济效益，对其市场营销策略进行合理優化，会为企业发展指明方向。差异化的市场营销概念对企业来说不仅是与时俱进的策略，也是提高企业经济效益的重要途径。文章就现阶段下，企业如何以差异化竞争开展更好的市场营销策略进行分析。

关键词：差异化竞争;企业市场营销;市场经济

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2022）02-0139-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.02.139

市场经济发展过程中，其特殊与繁复的特征是必不可少的。市场经济为了在极大程度上满足各大企业的发展需求，差异化的市场营销概念逐渐被广泛运用，近些年在各大企业发展中差异化竞争得到了明显的效果。通过以差异化概念进行企业市场的营销战略，能够稳定企业发展的方向，并且确定其定位。同时也能为企业的可持续发展提供有利条件，能够不断引领企业的发展，促使经济效益最大化。

1 差异化竞争的实际意义

1.1 差异化竞争的分类

从含义上对差异化竞争进行分类，可以将其大致分成两个类别。企业在其发展过程中，需要实现预期设定好的发展目标。这就要求企业领导层面的管理者必须从企业利益的角度出发，利用不同方式的差异化市场营销策略对企业发展进行方案优化。其一，在企业发展中，通过市场的实际需求，不断引进适合企业发展的技术以及管理的优质方法，不断发展成企业的优势条件。企业可以依据其提炼出来的优势，不断创新相关系列产品，最大程度地优化企业市场营销的发展结构。根据市场的需求，企业通过自身不同的技术以及管理方法提升发展过程中的综合能力;其二，企业在对外宣传的过程中，完善企业的品牌宣传理念。企业利用新颖的宣传手段，对企业的品牌形象以及企业所生产的相关产品等进行对外宣传。这样做的目的是吸引更多的消费群体，也能够让消费者认识到企业所树立的经营理念以及其企业的产品特点等。同时，也能够促使各大消费群体对于企业产品的认同，促使企业经济效益最大化。

1.2 提升企业除开价格的竞争优势

随着人们生活水平的提高，人们对产品的需求不再只是关注价格的高低，同时产品的质量也是人们关注的重点。这就要求企业在发展过程中，对于企业在市场的营销理念以及管理方式都要进行良好的维护。通过市场的实际情况，对产品的价格进行适当的调整，帮助企业产品价格在市场上占有一定的优势。所以在关注产品价格优势以外，一定要关注以差异化竞争为基础的市场营销准则。在推动企业发展中，企业应该不断关注社会热点、企业产品的文化建设、生产企业的技术宣传等因素。打造产品的差异化，将企业自身产品品牌与市场中其他企业的产品品牌做以区分，打造属于企业自身的产品优势，这能够为企业在市场竞争中拥有较大的竞争优势奠定良好的基础。

1.3 稳定企业在市场上的地位

各大企业在进行市场营销时，为了提高产品生产的效率，市场堡垒是其主要的方式之一。以这样的方式能够将企业的优势发挥到极致，在进行市场营销的过程中，能够在市场占有稳定地位。这样的市场堡垒形式也属于差异化竞争的方式，从另一个角度来讲，发展企业自身产品的优势条件，也是对企业自身进行自我保护的手段。将市场壁垒提高，能够为企业在市场中的长远发展提供优势条件。企业进行差异化竞争时，不断从各方面考虑企业产品品牌的建设，能够推动企业市场营销工作。同时也能在企业发展的过程中，规避市场营销进行时的一些风险。将企业产品、销售涉及的方面、产品维护与管理等做到良好的差异化，并且以此为企业发展的目标。

2 差异化竞争背景下企业市场营销存在的不足

2.1 企业在市场营销中的定位不明确

在现阶段市场经济的发展过程中，各行各业的企业已逐渐趋于饱和。在差异化竞争时代下，企业在进行市场营销战略过程中，应当实时结合市场经济发展过程中的实际状况，并且结合各类消费群体的消费需求以及消费能力，明确企业的市场定位。同时在企业发展过程中，将变量以及不变量进行有效的结合，为消费群体提供适合的市场营销策略，从而为企业带来更好的经济效益以及其他效益。然而大多数企业在进行市场营销发展过程中，仍以传统的营销模式进行市场营销。以传统的市场营销手段，大部分企业只看重眼前的经济效益，缺少了对差异化竞争理念的认知，因此对其市场定位没有明确的掌握其重要性。这样的企业发展理念，会促使企业的市场营销发展达不到理想状态，同时对于企业市场营销的动态监测以及其系统性得不到良好的保障。

2.2 对市场发展的目标没有进行规划

在市场经济发展的过程中，企业为了达成差异化的竞争优势，应该逐渐提升自身的创造性能优势以及市场绩效。对于企业规划的市场目标，应该划分总体目标以及局部目标，将其市场营销的总体目标细分化，能够为企业在市场营销工作中提供一定的规范性。根据市场实际情况进行目标的细分，同时也要结合企业的实际发展状况，对企业生产的产品进行实时创新。利用新颖的营销手段，同时结合细分的市场营销发展目标，满足各类消费者的消费需求。在现阶段下，各大企业在大多数情况下，没有将企业市场营销发展的目标整体化以及细分化。同时对于企业自身产品的创新能力没有做到及时的提升，仍然以传统的市场营销手段进行产品的推销，这在一定程度上阻碍了企业在市场的有效发展。并且大多数企业市场营销手段过于单一化，在如今信息技术发达的时代中，应该多利用“互联网+”模式，以此创新企业的市场营销手段以及加强企业品牌文化的建设。

3 在差异化竞争的背景下做好企业市场营销的策略

3.1 将企业生产的产品进行差异化区分

不同消费群体对于产品的需求是不同的，所以企业在进行市场营销的过程中，一定要对消费者的需求进行实时调查以及分析。站在消费者的角度对企业生产的高端产品以及低端产品进行差异化的标分，以达到满足不同消费者的实际消费需求。并且在进行企业产品差异化标示的过程中，一定要对企业差异化的特点进行分析，及时对市场实际需求、企业市场营销发展所需的策略要求、市场的有利条件等进行有效的结合;以此利用差异化的产品以及营销策略中的其他内容，拓展企业进一步发展的空间，提高企业市场营销策略的可实施性。针对不同消费群体的消费需求进行分析，并且能够以此制定产品的差异化销售方式，为不同的消费群体量身定制消费服务模式。通过这样差异化的标分，可以应变企业产品生产过程中，以及消费者实际需求的变化。通过对不同层次的企业产品进行差异化的标分，能够将其产品的优势发挥出来，实现了企业发展中所需的经济效益。

3.2 强化企业在市场中的定位

在市场经济发展过程中，各行各业的企业发展已逐渐趋于饱和。如果企業能够在当今市场饱和的情况下，对自身企业的定位有明确的标识，这对企业可持续发展有着积极的推动作用。在差异化竞争的基础之上，企业发展过程中通过结合差异化的理念以及合理科学的管理方法，进一步地强化企业在市场中的定位。主要的方式是从提高生产技术水平，以及丰富产品的多样性等方面入手，这为企业市场营销顺利发展以及企业的全面发展起到积极的推动作用。对于实时变化的市场实际情况，通过大数据等方式及时分析，寻找并且明确自身企业在市场上的定位以及发展的方向。利用差异化的竞争概念，尽可能的将企业生产的产品种类以及规模上的优势条件发挥出来，这对企业在市场上的定位有着积极的作用。在市场营销的过程中，应当积极引入创新型的生产技术，并且加大推广力度。

3.3 对企业的目标发展市场进行科学的细分

由于各个企业在发展的过程中，不断提升自身的竞争实力以及丰富其发展理念，会逐步出现发展的速度较快，从而促使企业的内部业务增多;这样的情况会导致企业暂时出现较大的经济压力，并且产品的生产质量有可能不能完全达标。为了解决这一问题与矛盾，在进行市场营销时，将企业发展的目标市场进行合理推敲以及细分化。激发客户以及各类消费群体间的有效互动，对其进行数据化的分析、做好数据整理、推动销售的业绩、保证生产的利润率等。以此来解决企业发展过程中存在的矛盾，并且要明确企业发展所处的目标市场环境以及其地位。在企业后期的发展中，能有效地规避资金陷入困境，管理失误等现象。在对企业目标市场进行合理规划的同时，合理地进行市场的拓宽，为企业后期的发展营造一个良好的市场营销环境。利用差异化的市场竞争理念，在进行企业自身的市场营销同时，大力推广大数据的应用方式，快速且准确的明确市场定位。

3.4 改进企业的市场营销手段

企业在营销发展的过程中，会面临许多不可预测的困难。为了强化差异化的竞争理念在企业市场营销中的重要性，企业应当对自身的市场营销手段进行不断的完善以及优化，从而应对市场变化而带来的发展困难。首先，企业应该多关注产品文化、人文精神、工匠精神以及精神文化，同时融入企业市场营销的过程中，打造企业独特的品牌建设。并且，可以借鉴国外优秀的企业营销手段进行自身营销手段的优化，或者与国外其他优秀企业进行技术方面的交流以及良性的合作，以此推动企业的可持续发展。其次，利用信息化技术进行企业的市场营销，类似于通过各大社交软件，或者社交电商平台进行企业的宣传以及企业产品的宣传。利用信息化技术，也能及时地对风险进行监测以及评估，这能更好地及时解决所面临的各种问题，为企业良好形象的树立提供有效途径。

4 结语

在我国市场经济的快速发展下，各企业的发展一定要做好差异化的竞争。企业提升其差异化的竞争优势，能够提升自身在市场上的地位。企业在关注发展过程中经济效益的同时，也要加大对产品文化、企业品牌文化、企业形象、产品质量以及服务水平等要素的重视度。为了区分各大企业，在进行有效的市场营销时，运用差异化的理念以及方法进行产品和企业文化的推销，从而达成更好的效益。

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[作者简介]王永（1979—），女，汉族，河南淮滨人，大学本科，淮滨县中等职业学校讲师，研究方向：市场营销。

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