专家把脉和田玉产业之“变”

王菁菁

近年来，原料短缺与价格高涨，在和田玉行业中表现相当突出。前端市場的变化，势必会对玉雕行业产生一定的影响。而另一方面，从2020年开始的新冠肺炎疫情，不仅改变了人们的生活和消费方式，也改变了各行各业的产业模式，玉雕行业同样不例外。

正所谓适者生存。在这样的大环境背景之下，如何使得行业发展更顺应时代潮流，当中又面临哪些亟待重视的话题，这是值得每一位从业者和观察者所思考的。去年12月，在苏州举办的第12届“子冈杯”高层论坛上，北京博观拍卖董事长奥岩进行了关于“和田玉产业之大变局”的主题分享，高屋建瓴地从原料端、生产端、营销端、消费端四个角度，分析了当下和田玉行业所面临的问题及原因。本期编辑部从中撷选部分精彩观点，以飨读者。

2020年5月，北京博观拍卖在苏州举办了“走进大师工作室”直播周活动。图为活动中奥岩（右）与中国玉石雕刻大师瞿利军对谈。在奥岩看来，只有及时总结分析当下行业所面临的问题与原因，积极开拓，不断学习，才能更好地适应潮流乃至引导潮流。

在籽料价格持续走高、数量减少的同时，其他材料也良莠不齐地涌入市场，填补空间。

新近统计数据表明，2015年至2017年间，传统和田玉市场的原料年均总量约为8000吨;而到了2019年至2021年间，这一数据减少为3500吨至4000吨。与此同时，俄料在市场的占比数量下滑惊人，从2015年至2017年的50%，下降到2019年至2021年的5%，青海料的占比数据则从25%跃身成为60%。

短缺与价格高涨的发生是内外多方面原因叠加造成的。最初，行业的运营模式为自发的、小规模组织的、比较自由平等的开采与交易。由于近年来环保政策限制开采、资本的介入运营以及海关监管的调整，和田玉原料开采及进口的资源渐渐集中在少数商家手中——虽然更易于管控，但客观来说降低了市场交易活跃度，整体行业运营模式也随之转变。

受此影响，近年来无论是原料的品种、供给总量，还是品质与价格，都发生了巨大的改变。在籽料价格持续走高、数量减少的同时，其他材料也良莠不齐地纷纷进入市场，填补空间。而原料端作为和田玉产业链的起点，其变化势必影响全产业链。比如生产端所受到的最直接影响，主要体现在优秀作品、收藏级作品的产出越来越少，体量减小、饰品化以及总体品质下滑方面。

“前店后厂”的模式面临重重压力、技术革新逐渐向深层次渗透……放眼当前和田玉行业生产端所处的变局，其中最核心和明显的变化就是传统的手工业模式受到了挑战。

近年来，和田玉生产端核心聚集区的变化主要可分为三个类型。第一类为北京、上海、扬州等传统产业区，其生产规模、市场份额以及从业人数均在减少，原有产业模式的惯性极强，缺少一些应对转变的思维与方法;第二类为河南镇平、广东揭阳等产业区，其在维持原有规模的基础上，积极拓展互联网经营模式，产业规模在逐渐扩大，影响力也在逐步提高;第三类则比较特别，是以苏州为代表的核心产业区，虽然其受到了一些市场变化带来的影响，但有出亦有入，总体上产业平稳，同时也在积极拓展新的营销模式。

在当代发达的市场经济环境下，只有少数掌握特色商品制作方法的企业或行业仍保留着“前店后厂”的模式，比如玉雕行业。

不过，近年来玉雕行业的“前店后厂”模式也面临转型压力。同时，由于互联网市场对于批量化产品的需求与自动雕刻机等科技的进步，以自动雕刻机为生产主体、具有一定规模的玉雕生产企业明显增多。与传统的“前店后厂”相比，这些企业的产品具有批量化、标准化的优势，符合当前电子商务所需要的产业发展方向。

就和田玉行业来说，规模化、机雕化是一件节省人力成本、提高产能的好事;而对玉雕从业者来说，则是促进他们去发挥玉雕本质的契机。另外在技术的强制下，未来行业内玉雕手艺人数大幅度下降的可能性很高。其实，玉雕付出的不仅仅是体力，还需要输出有创造性的设计、有特点的工艺、有内涵的艺术创作，承载时代特色、情感与审美、思想与文明，这些才是计算机软件与机器永远无法取代的。

随着互联网技术的发展，一方面古玩城、珠宝城等线下实体店，以及各类展销、展览等传统营销模式在数量、规模和成交量上都出现了明显减少;而另一方面，各大互联网平台积极拓展珠宝玉石板块，进行店铺式、直播式、拍卖式综合营销的方式成为流行，甚至带动了物流、检测等相关行业的发展。

电商直播无疑让交易更加便捷，但同时也带来了新的问题。

最明显的一点是打破了原有的产业结构，线下客流量减少，使原来依托于此进行销售的零售端受到了冲击。更主要的是消费习惯被改变。这种消费习惯是以互联网产业环境作为支撑的，即互联网浏览的便捷性、全网支付体系的建设以及相对的品质保障（包括证书等多方面）。在这种状况下，原来不具备现场观摩挑选条件的大批新客户加入到玉石消费中来，形成了新的消费群体。

电商直播让玉石交易变得更加便捷，但是当中存在的为短期获利而来、对行业缺乏敬畏的心态值得注意。

二是線上客源相对混杂，同时客源单价相对较低，这就给原来适应于线下经营的商户带来了困扰。他们难以适应互联网客户需求的低客单价以及低利润的营销模式。

三是不少虚假的营销以及低质货品的倾销现象开始出现。这给原来相对高品质的产业带来了巨大冲击，形成了一种“劣币驱良”的状态。

四是互联网营销多由一些非本行业、非专业人士运营。他们对该行业没有一种敬畏心态，大都是为了获取短期利益而来。当浪潮退去，留给行业的恐怕将是一片狼藉，值得警惕。

如今，不仅玉石消费人群与消费方向的精细化分类在加速，消费者对于玉石的认知也更广泛、态度更宽容。玉石正在从以往“黄金有价玉无价”的高级收藏品，变得越来越接地气，作为玩件、饰品而更加普及。

随着当前喜欢和田玉的人群在扩大，甚至逐渐形成了一个全新的消费人群。值得注意的是，这部分人群的覆盖面非常广泛，不再只是集中在一二线城市;他们对玉石的认知还有很大空间，但对产地需求相对弱化，这实际上是非常有利于玉石行业发展的。

互联网消费人群以“90后”为主。他们对于玉石的品质化、个性化又有着更高的要求，更加看重作品的设计和实用性、装饰性等。

同时，不管是行业人士还是消费者，近年来对于俄料、青海料的价值也有了新的认知。比如俄料，更加广泛地受到了人们的喜爱，尤其是俄料中的碧玉，成为了当今和田玉市场的热点。还有俄罗斯白玉，只要是在正常的标注情况下，人们也是可以接受它的品质的。至于青海料，很多人已经会从多元的角度进行欣赏。凭借不同的质地及颜色，青海料正在发挥着其特有的优势，跻身成为当前和田玉市场重要的主力品种。

正因为消费者审美口味的变化，使得在当前的玉雕创作中，传统表现形式及题材的作品日趋减少，符合当代审美气质的产品类型则日益增多。而且，和田玉的收藏属性逐渐在淡化，实用属性在增强，这是一种正常的变化。

与之对应的是消费的分层日益明显，即传统收藏级的用户在减少，而新兴消费群体的体量在增加;人们的关注点越来越分散，从原来单一追求羊脂玉，到对有特点、有色原料更加偏爱。所以，和田玉热点多元化的形成，是情理之中的事。

玉雕创作付出的不仅仅是体力，其还承载着时代特色、情感与审美、思想与文明，这些都是互联网技术与机器无法取代的。

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