关于网红经济的营销模式分析

王威 郑州科技学院

在当前持续发展的背景时代下，网红的含义已经得到了全新的赋予，在社会经济中也占据了明显的比例，从某种程度来看将会是未来发展的一种明显趋势。这主要是网红不再是专属于基于观众审美的草根达人，并且也不是网络上的段子手，而是一种全新经济模式运营的重要介质，目前大多数电子商业都在运用网红的影响力，来实现经济效益与社会效益，因此注重这一主题内容的分析，具有极为重要的意义。

一、在整体角度上分析网红经济的内容

在进行后续要点内容的分析前提下，首先需要对网红经济的内容，有一个整体上的了解，具体应当从网红经济含量，以及网红经济的现状展开分析。具体分别描述为以下方面：

（一）有关网红经济的含义研究

从年龄角度来看，网红经济中绝大多数都是以一位年龄不大，同时样貌美丽的人物作为代表，他们能够凭借自身的性格，来对存在的事物展开评价，展开商品多样化的选择，最为关键的便是依靠网络群众，来对他们予以注意力，之后再通过特定的影响模式，进而展开商品的网络合理销售。网红经济在流量缺失、价格上升的背景下出现，同时也是网络商业化寻找的全新商业模式。从这些方面的内容展开分析，也能够了解到网红经济的出现，标志着我国信息时代建设的程度已经较为完善，并且在社会经济得以顺利发展的过程中，也能够发挥极大的作用。

（二）有关网红经济的现状情况简析

互联网信息时代的科学化发展，使得网红以及网红经济，都在日渐激烈的市场当中，获得了极高的关注。依据网红经济不断变化的情况，将会极好地使得其划分为四个阶段：在网络1.0的时代，往往是某些独特的网红作为代表，依靠各种社交媒体等，发表自己的感想来吸引受众。当微博等媒介出现之后，网红2.0的时代也就应运而生，目前的网红3.0时代，网红不再通过浮夸的语言与动作来吸引受众，该阶段的网红不再是单一的个人，而是以团队的模式出现。在当前以及之后的时代，网红必定会进入4.0阶段。另外，在科学技术以及信息技术的持续发展下，越来越多的社交媒体应运而生，在当下的网红3.0时代，网红本身不再是只依靠浮夸的语言来予以吸引，而是渐渐的发展成了一些领域优势，来发挥他们的影响力。由此可见，网红经济的划分范围变得更加广泛，网红经济也如此才能朝着更加明确的模式发展，最终完成全新时代下产品精准引流的要求。有关人员需要对此予以高度化的重视。

二、有关社交网络的兴起与创建的好处

（一）有关社交网络的兴起

社交网络主要指的是人同人在网络上的关系、科技化以及网络上出现的各种社交交往软件，比如QQ以及微博微信等。社交网络之所以构建的目的，主要是为了使得往来的交流更为方便快速，之后伴随着科技的发展以及经济发展需求，所形成的网上交流以及网上开店的模式，它能够使得现代人们的生活质量得到提升，并且使得人们生活处于更为便捷的状态。但也存在明显的问题，具体表现为它会导致人们都将生活注意力大大集中在手机设备上，如果不能把握好度，那么也就反而阻碍了人与人之间的交流。社交网络含有诸多的营销手段，网红经济也仅仅只是其中一种，是近些年来所形成的一种全新网络营销模式。

（二）关于社交网络创建的好处分析

社交网络的出现，最大优点就体现在，人们并不需要出门，就能够直接购买到心仪的物品，并不需要到某个现场，就能够看到各种不同的表演，网红团体所带来的正能量直播，能够更好地鼓励年轻人，并且还能够增加休闲娱乐的种类，使得压力较大的工作人员获得缓解、解除压力的一种途径，网红这一份职业的开设，在某些程度上使得当前就业压力大的问题得到缓解，因为它明显增加了就业效率，还会对社会经济发展起到极大的推动作用。还需要注意的是，网络当中的社交需要予以科学甄别，因为好的社交能够创造更多的财富，坏的社交可能造成极为严重的危害性问题。针对该点内容的分析，也就需要引起有关人员的全面重视，力求在这一优点的研究，能够真正的把握好关键，从而使得社交网络的效果得到正确发挥。

三、有关网红经济目前发展中所表现出来的问题综述

众所周知，虽然目前网红经济发展的速度较为快速，但是仍然还存在明显的问题，如果不能采取措施加以处理，那么会直接影响行业持续化的发展。当前网络经济所具有的问题表现为以下方面：

首先，内在的竞争环境非常激烈，外部环境政策严峻，网红粉丝的忠诚水平较低，并且变现的模式也非常单一。由于内在竞争的环境相对激烈，所以也使得网红内部竞争环境表现出激烈的状态，首先网红群体的持续时间较短，根据专业人士的研究发现，一般情况下网络红人的持续爆红时间只有两年，所以短暂的生命周期导致了网红经济发展稳定性受到了影响。

其次，网红的类型以及特色都相对一致，往往会使得互相模仿的问题发生，表现出极为严重的同质化问题，因为严重的同质化问题，所以受众在辨别的时候，明显发现他们没有辨识度，很难区分出他们的差别。同时这也是由于没有版权意识所带来的问题，原创性具有优质化的内容，都会被某些人员复制抄袭，使大多数具有实际才能的网络红人利益受到直接影响。

最后，当前网络红人进入的门槛极低，由于网红入行的条件较低，只需要吸引观众的眼球，就能够成为网红。这样存在的问题常常导致某一批网红的专业素质，以及教育水平相对较低，也会产生一些较为低俗化的内容。根据专业人员长时间实践研究发现，当下一些较为严重的网红事件问题，都是因为这一原因所造成的。所以有关部门在管理网红经济的时候，需要切实的明确，把握好网红入行的条件，提升网红就职的要求，是至关重要的措施要点之一，应当对此予以高度重视，以确保网红经济有关活动的开展，能够始终在国家法律规范下展开，最终使网红经济效益与社会效益得到更大程度的实现。

四、有关网红经济营销模式的详细分析

（一）有关网红经济的营销流程

首先，有关网红经济的营销模式，需要依照固定的模式展开，也就是品牌宣传与品牌形成。网红包装与企业保障的性质与过程具有相对一致的特点，有关人员在包装网红的时候，应当注重专业营销队伍的构建。通过合理的团队建设，来对网红展开全面性的营销与包装，这样网络红人的个人特色以及优势，都会表现得更为明显，从而吸引更多的粉丝，获得较大的影响力。要想最大化的营造出优秀的个人品牌，那么应当花费较多的市场营销时间成本，从而更好地展开营销策划与科学的操作。

其次，品牌宣传的分析。完成第一步的网红保障，同时在构建出了网络个人的品牌形象之后，常常也会通过网红录制，某一些商品的音频与视频。当发展到这一步后，最为重要的工作将会明显表现出来，这也就是网红以及营销队伍，在规定的圈子众以及领域众，对受众人群展开精确化的营销，在这样的过程当中，网络红人需要同受众人群展开全面化的交流与分析，所表现出来的步骤相对繁琐，但是也是最为关键的步骤。

再次，品牌变现的分析。该类型变现指的是传统模式存在较大的区别，能够更为快速地实现经济效益。品牌的变现，在前期工作得以完成之后，将会更为深层次的实现品牌的经济效益，每一位网红都拥有特定的粉丝群，粉丝在观察网红的服装搭配之后，将会潜移默化的去购买网红所推荐的服饰产品等。同时，在粉丝购买商品之后，还能够展开额外的宣传工作，当他们在购买网红搭配服饰之后，形成一种更具连带性的效应。该种效应模式下，将会使得消费者一方面认识到商品的价值，又能够被魅力所吸引，最终做出最为正确的购买行为。

最后，品牌商品分析。一旦网红具有极大的粉丝群以及影响力后，还会使得其逐渐推广与自己有关的各类有形与无形商品，比如广告赞助、自身品牌以及自己的淘宝店等。此时就到了网红经济营销的最终阶段，也就是品牌商品的形成与销售。在这样的阶段下，网红能够通过推广过程中，获得更多的粉丝。还需要注意的是，粉丝的品牌同样不容小觑，通过粉丝来对商品展开宣传与推广，网红的个人商品将会明显呈现出来，形成一种最具影响力的品牌。

（二）有关网红经济的营销模式

对比分析传统的模式可知，网红经济所具有的特点更具优势性，进而体现出他们的商业价值。在实际的产业链条中，集中的营销渠道主要包括：社交媒体、网红经营企业等。

首先，全面借助社交媒介的营销模式。网红能够借助多种多样的媒介，来同粉丝形成一种互动以及交流。除此之外，他们还能够科学依靠这些媒体和平台，来根据本身的事情，来发表一些段子、图片以及短视频等内容，依靠这些内容来获得更多的粉丝群体。当粉丝数量积累数量相对较多的时候，他们能够借助与粉丝的交流，来使得自身的活跃性水平得到提升，以此来达到社交媒体和平台的稳定性，进而达到销售产品的目的。

其次，依靠经纪公司的营销模式。在网红经纪公司当中，网红们的最为重要任务是，同粉丝展开认真沟通，并且在交流的环节中，推荐和销售产品，经纪公司的任务则是展开供应量开发，以及店铺的设计与营造工作。公司通过良性化的运作，将会使得具有潜力的网红得到快速培养。与此同时，还能够使得店铺当中出现供应链的缺陷得到明显改善。还需要注意的是，网红在签约经纪公司之后，与普通网红有着明显区别，具体表现在与广大粉丝交流的时候，会显得更为精细与耐心。

最后，供应链条类型的营销模式。由于网红相对于其他人来讲更加注重独特与前卫的追求，所以他们常常更愿意寻找机动应对消费者的个性化需求，同时还将会最为理想化的实现生产以及发货供应链的生产模式。正是因为如此，网红公司同合作平台，将会借助大数据以及人脉资源的结合展开分析，来为网红们寻找到具有一定规模，并且维持一种相对较快的供应速度，以此来供应生产商型的营销模式。由此可见，供应链的生产商型营销模式较为明显，确保商业运行的质量水平得到提升。

五、有关促进网红经济稳定发展的措施建议

为了能够使得网红经济的效益真正得到全面发挥，那么需要制定出促进网红经济健康发展的科学措施。具体可以参考以下要点：

（一）增加网红产品的内涵延长生命周期

现在国内互联网发展的速度极为快速，各种类型的产品性质与构造都能够产生巨大的变化，网红经济所创设出来的产品，不仅能够承载详细的功能，还能够承载较为明显的情感与趣味。除此之外，它也是维系网络红人与粉丝群体的直接产物，能够引起大量粉丝与用户的关注度，以此来产生极其巨大的卷入力。只有依靠内涵的内容，才能使得粉丝的忠诚度得到提升，延长网红的生命周期。

（二）增加网红经济的变现渠道

网红自身的经济收益能力较为突出，然而实际变现渠道不充足，如果缺少足够的变现渠道，那么也就很难在激烈竞争状态下发展起来，一旦缺少明显的变现渠道，那么要想继续的生存下去难度较大。从当前情况来看，网红的数量大大增多，为了与众不同，网红们将会花费大量的金钱，来塑造出与之不同的形象。在这样的情况下，拓宽变现渠道会显得更为重要，要想占据更大的市场空间，网红需要尝试变现渠道，以确保经济的转化能够得到顺利开展。

（三）注重健康作品的推广

虽然网红的工作需要使得消费者的喜爱以及好感度转变位消费率，但是，如果缺少了绿色健康的内容，那么必定会直接阻碍今后网红经济的持续稳定增长，当触及到了道德乃至法律的底线之后，必定难以生存下去。另外，在信息网络时代之下，信息传播的速度难以避免，商品更新速度变得越来越快，大众应用信息工具的频率，也会得到极为快速化的增长。在该背景状况下，假如网红经济不能采取健康绿色的内容吸引观众群体，仅仅采用低俗内容，那么很难确保网红经济的持续健康发展，严重情况下还会导致社会氛围受到影响，破坏社会的和谐稳定，有关管理人员需要切实对此予以高度重视，力求保证网红经济的效益。

六、结语

上文主要从五个角度展开分析，通过相应内容的分析，能够清楚地了解到，关于网红经济的营销模式分析，需要有关人员的高度重视，确保网红经济更为稳定健康的发展。相信随着有关人员持续不断的研究与实践，最终网红经济的营销模式必定得到优化，网红经济的效益也会得到实现，进而提升网红经济的质量水平，促进其经济效益与社会效益得到实现。