中小企业应对国际贸易的对策

代萌萌

随着经济全球化的不断推进，我国众多中小企业不断参与到国际贸易的合作和竞争中，在国际贸易中占据重要位置。中小企业是我国经济的重要组成部分，规模相对较小，但数量庞大，在国际贸易竞争中具备劳动力成本较低、经营范围广泛等优势，在国际贸易中具有良好的发展前景。但是中小企业在开拓国际市场中也面临市场竞争优势不足、资金短缺，融资困难等问题，严重阻碍了中小企业在国际贸易中进一步发展。本文立足于对我国中小企业特点和在国际贸易中存在的主要问题的分析，探讨促进中小企业参与国际贸易的对策，希望能够帮助中小企业更加有效地参与国际贸易。

一、引言

中小企业具备规模较小、投资强度较弱、产业丰富等特点，因此中小企业对市场需求变化的灵敏度较高，能够更好适应市场需求。随着我国经济的不断发展，治愈经济发展不均衡的现象日益凸显。在新的经济发展背景下，我国提出进一步深化供给侧改革，实施一带一路倡议，为中小企业参与国际贸易，提高市场竞争力带来了新的发展契机。因此，中小企业应不断调整生产、管理模式，强化技术创新，扩大国际市场占有率，以价格优勢、产品优势提升在国际贸易市场中的核心竞争力，从而缓解国内经济发展压力，确保中小企业的长期可持续发展。

二、中小企业主要特点

（一）规模相对较小，数量庞大

我国对中小企业还未形成明确的划分标准，目前主要从企业人员数量、企业投资额度和企业生产规模等几个层面对中小企业进行划分。这些年来为进一步促进国内经济发展，增加就业岗位，提高就业率，我国不断加大对中小企业的经济和政策扶持，鼓励大众创新、自主创业，我国中小企业的数量也不断增加。据相关数据显示，2011年至2016年期间，我国中小企业数量增加近1，000万户，对我国税收贡献率也逐年增加。中小企业业务丰富，覆盖范围较广，涵盖工业、服务业、农业、物流业等多个领域。但是不可否认中，小企业发展初期普遍面临融资困难、人力资源不足、技术相对落后等问题，因此中小企业规模相对较小、创新能力也相对有限。

（二）受市场影响较大

中小企业的经济实力和管理能力等都与大型企业存在一定的差距，中小企业的投资规模相对较小，新技术、设备的引进都在一定程度上受到资金的限制，目前中小企业的生产过程自动化设备的引进相对较少，生产水平较低，人力成本较高，对市场风险的抵御能力也相对较弱。我国部分大型企业和国有企业发展时间较长，生产和销售体系也相对完整，运营模式更为成熟。但是部分中小企业发展较晚，原材料采购、生产运营模式受市场影响较大，并且中小企业资金能力、技术能力等相对较弱，难以应对较大的市场震荡，因此中小企业在生产经营方面所面临的风险也相对较大。

（三）参与国际贸易的开放意识较弱

目前我国中小企业的创立和发展更倾向于立足于国内市场，一方面，我国人口众多，中小企业在国内的发展空间也相对较大，因此许多中小企业还较为缺乏对外开放意识，对参与国际贸易的积极性也相对有限。另一方面，如上所述，中小企业的资金实力、创新能力、人力资源等都相对有一些，在生产经营过程中，需要不断应对国内发展风险。因此在更多情况下，中小企业更倾向于立足于国内市场，深挖国内发展资源，稳定企业发展根基，从而降低企业的经营风险。随着一带一路战略的不断深化，越来越多的中小企业积极尝试进入国际市场，但是中小企业在国际贸易中的竞争优势相对有限，挫伤了中小企业参与国际贸易的信心。

三、中小企业在与国际贸易存在的主要问题和阻碍

（一）核心竞争力相对有限

随着科学技术的不断发展，越来越多的中小企业利用科学技术加快产业结构更新，提高市场竞争力。但是如上所述，我国中小企业的发展仍然面临资金、技术的限制，自动化程度不高，创新能力也相对有限。目前劳动密集型和资源密集型的企业仍在我国中小企业中占比较大，资源密集型产业的竞争能力受合成材料的影响不断减弱，劳动密集型产业人力成本较高，利润空间相对较低。在国际竞争方面，我国中小企业的产业结构与周边国家的产品相似度较高，例如韩国，印度等国家，中小企业面临较大的国际市场竞争。在国内方面，虽然越来越多的企业参与到国际贸易中，但是同类型的企业进入同一领域的数量不断增加，也加大了企业之间的竞争。因此要想提高中小型企业在国际贸易竞争中的核心竞争力，就必须自主树立国际认可度较高的品牌，同时通过科学技术，加快产业结构革新。

（二）资金短缺，融资困难

我国中小企业数量庞大，近些年来，我国不断加大对中小企业的政策服务支持，但对中小企业的资金扶持仍相对有限。同时中小企业规模较小，产品、技术等无论是在国际市场还是在国内市场核心竞争力都相对有限，中小企业对投资方缺乏较大的吸引力，因此投资方对于中小企业的投资力度也相对有限，中小企业面临较大的资金短缺、融资困难等问题。中小企业在发展初期掌握一定的技术，想要进一步推进技术研发，就必须依靠大量的资金。但是发展初期的中小型企业利润较少，对投资方的吸引力也相对有限，融资困难，从而两者陷入了死循环，成为中小型企业进一步发展的最大障碍。目前中小企业融资主要通过银行债券市场等途径获得资金支持，资金支持方十分紧张，近些年来，银行对于中小企业的信贷要求也不断提高。对中小企业的市场调查可以发现，大部分中小企业都面临不同程度的周转资金紧张问题，严重抑制了中小企业的进一步发展。

（三）贸易风险较大

目前经济全球化不断深化，但是企业在进出口方面仍然面临一定的贸易壁垒。企业在参与国际贸易时，都会面临一定程度的信息不对称问题，对国际市场的销售信息收集面临一定的问题，这给企业及时了解、适应国际贸易壁垒造成了一定的阻碍，使企业在国际贸易中所遭受的风险增加。同时，企业在国际贸易中也面临一定的信用风险。在企业自身信用风险层面，企业在国际贸易中对各种信用危机事件处理不当易损害企业在国际贸易中的形象。但是由于各国间的文化差异，例如语言不通、法律规范有所差异等，都会造成一定的摩擦和矛盾。同时企业在国际贸易中的客户选择也面临一定的风险，如果客户出现欺诈行为，会给企业造成不可估量的损失。

四、促进中小企业参与国际贸易对策

（一）加强中小企业核心竞争力建设

1.加强技术创新

中小型企业参与国际贸易面临激烈的国内外市场竞争，加强技术创新是提高中小型企业核心竞争力的最根本、最主要的手段。“创新”是企业发展的长期命题，我国中小型企业能够在短时间之内获得跨越式的发展大多依靠技术创新。中小型企业应将创新摆在企业生产经营的第一位，有计划有目的的开展创新活动。不可否认，中小型企业技术创新面临一定的资金压力，因此中小型企业新技术的引进和生产方式的革新应以市场需求为导向。根据市场需求变化加快产品研发，从而以创新提高企业的经济效益和核心竞争力。同时为了更好应对在技术创新中的融资困难问题，中小型企业可以通过合作、并购等方式获得创新技术，减少创新成本。

2.优化人力资源

人是企业生产的动力，因此中小型企业要想加强核心竞争力建设，就必须不断优化人力资源，以人才驱动发展。在企业人力资源管理方面，中小型企业应不断优化人力资源管理方式，提高生产的自动化，缩减企业的人力资源成本。同时，中小型企业应将创新摆在生产经营的第一位，积极开展员工培训，提高员工的创新能力。并且通过完善的激励机制，提高企业员工创新积极性，使创新成为一种组织文化，激励员工加快产品研发和技术革新。在人力资源优化层面，企业应根据其长远发展需求，采取校园招聘、管培生培养等方式引进和吸纳优秀人才，优化企业的人力资源配置，不断壮大企业的人才队伍。

3.增强自主品牌建设

中小型企业在国际贸易中面临的竞争压力来源于国内外的同类型企业，因此在加强中小型企业创新能力的同时，中小型企业还应增强自主品牌的建设，形成区别于市场其他同类型企业的独特的竞争优势。如上所述，目前我国中小型企业以劳动密集型和资源密集型为主。随着科学技术的不断发展，劳动密集型和资源密集型企业的市场竞争不断减弱，并难以发挥独特的竞争优势。因此从企业的长远发展来看，中小型企业要想能够在国际贸易中稳住竞争地位，不仅要能够为市场提供具有核心竞争力的产品，还要能够打造一支自己的品牌，获得国际的认可，吸引更多的合作伙伴。一方面，企业可以通过优质的产品质量和服务增强自主品牌建设，另一方面应加大宣传力度，通过各种营销手段提高品牌在国际市场的知名度。

（二）加强对中小企业资金政策扶持

1.完善中小企业国际化政策支持体系

中小型企业进入国际市场既需要中小型企业内部核心竞争力的建设，也需要适合企业发展的外部环境。这些年来我国政府不断强调中小企业在经济发展中的重要作用，对中小企业的扶持政策也不断完善，為中小型企业进入国际市场创造了良好的外部环境。吸取其他国家对中小企业参与国际贸易的经验和做法，我国政府可以从几下几个方面中小企业参与国际贸易的法规和政策：首先，放宽中小企业参与国际贸易的准入条件、准入领域，充分激发中小企业在国际贸易意义中的活力。其次，中小企业参与国际贸易面临一定的信息障碍，因此政府部门应加大对中小企业参与国际贸易的信息服务，帮助中小企业及时了解市场动向，调整经营策略。最后，简化中小企业参与国际贸易的各种审批手续，避免中小企业错失发展机遇。

2.增强资金扶持力度

为进一步促进中小型企业的发展，政府部门应进一步加大对中小企业的资金扶持。在税收方面，应根据中小企业的发展需求，进一步调整中小企业参与国际贸易的税收额度，降低个人税费。并且既为了进一步促进小、微企业参与国际贸易，可以适当提高税费的起征额度。针对中小型企业融资困难问题，可以设立支持中小型企业参与国际贸易的专项资金，为中小型企业提供资金支持。

（三）强化联盟发展，规避风险

中小企业规模较小，实力较弱，要想进一步解决发展资金问题，规避参与国际贸易的风险，中小企业要强化联盟发展，相互补充，相互扶持。不同中小型企业之间应根据产品和功能的特点，强化产品与技术之间的合作，减轻企业因资金不足而造成的创新困难问题。同时面对全球贸易壁垒，中小型企业之间应加强信息的合作和共享，减少企业因信息不足而造成的贸易风险。

结 语

随着国内经济的不断发展，中小型企业面临着较大的市场竞争，全球一体化进程的不断推进给中小型企业带来了新的发展契机。因此中小型企业应积极参与国际贸易，不断发挥自身优势，在国际贸易中获得更大的发展空间。中小型企业应及时调整生产和管理模式，加强技术创新，优化人力资源管理，树立国际认可度较高的自主品牌，从而提升在国际市场中的核心竞争力。同时，面对中小型企业发展过程中的融资困难问题，国家相关部门应积极采取解决策略，加强对中小企业的资金政策扶持，进一步发挥中小型企业在我国经济发展中的重要作用。同时中小型企业自身也应加强联盟发展，共同解决发展过程中的资金紧张问题。最后，中小型企业也应不断提高国际贸易的警惕性，规避风险，在国际贸易中健康可持续发展。

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