商业大环境不景气下企业与员工生存之法

文/田金华·深圳市固美特科技有限公司

当前商业环境低迷，行业景气度下降，做企业将面临极大的不确定性。在这样的商业环境中，企业和个人应如何面对？本文将分享一些应对方法。

企业与个人生存的两个必要条件

有人问我们，为什么我们的项目是持续不断的？今天我会分享这个秘密。

在现在供大于求，竞争激烈的市场环境中，商业的本质是“与众不同”。努力提供胜过其他公司的部分，并不断重复这份努力。也就是“差异化”，必须提供与别人不同的价值。

这个道理同样适用于个人。你和竞争对手的待遇存在差别很正常，所以你首先要从这一点改变思路。

另外，残酷的企业竞争会一直存在。今后市场垄断化、向大企业集中的趋势仍会加剧，更多的企业会面临倒闭或被合并的悲惨命运。

那时，你还能生存下去吗?

能否生存下去的关键就在于是否拥有专业知识和技能。即便公司倒闭了，“我可以一个人去市场开展销售，争取订单”，只有能说出这种话、有这种即时作战能力的人才能再次成功。

但是，那些只会说“我在倒闭的公司里做过主管”的人，却需要一番苦战。

因此，在公司存续期间，你要掌握只有你才有的专业知识。你要让公司里的人觉得“这家伙一休息，事情还真难办”，要有这样的强大自信。

做工作的另一个绝对条件是“人品”。

当你不在公司时客户来访，他们会关心地询问：“那个谁，今天不在吗？”

你若是迟到10分钟，公司里的人会担心你“出什么事情了吗？”

当你3天不发朋友圈，朋友们会询问你，“出什么事情了吗？”

当你有困难需要帮助时，朋友们会鼎力相助，“你的事就是我的事，一起努力。”

这就是，你要具有被大家挂念的好人品。

努力无止境地发展自己的能力。在商业世界中，这就是“善”。

总之，企业的生存需要靠“差异化”，个人的发展需要靠“专业的知识和技能”及“优秀的人品和职业素养”，这是企业和个人在商业社会中生存的绝对必要条件。

企业与个人面对的三个选项

在商业环境不景气时，企业可选择的道路有三条：

⑴抢夺市场份额。

⑵缩小自己的规模。

⑶开拓海外市场。

对于个人而言可选择的道路也有三条：

⑴比别的同事都更努力地工作，在公司内部获得更好的评价。

⑵安于比现在还要低几成的薪水。

⑶跳槽。

比较起来，后两个选择不确定的因素多，但我真心想劝告大家要“挑战工作中的硬骨头”。即便你甘于忍受可怜的工资以便确保有个安身立命之地，但在企业优胜劣汰的考核制度中，这个办法并不保险。事实上，跳槽或开始新的职业并不容易获得成功，所以我也不建议大家从现在的公司抽身离开。

我认为王道之选就是要展示出工作热情，获得大家的认可，要让大家觉得“没你不行，非你不可”。

关注客户的支付能力

最近听闻几家企业遇到客户支付能力出现问题，甚至货款收不回来。

我们很多销售就是先把商品卖给客户，再要求客户付款。其实这种销售对于一家公司而言本身就存在潜在风险。

在公司经营一切顺利的时候不关心客户的支付能力，这并不是问题。但是遇到商业不景气的环境，客户支付延迟或资金链断裂，企业家的判断失误就会让公司经营掉入陷阱。

我认识的一位企业家就做得很好，一直以来，他把客户的支付能力分为五个等级，货款支付延迟超过一个月的话，就会要求客户用现金支付，否则不予发货。这些原则已经成为他们的常识。

密切注意客户的支付能力，并据此采取相应的对策，这是非常重要的。向一个没有钱的客户索要货款是最难的。

与其担心将来不如解决好眼前的难题

最近与企业家交流，大家普遍对行情表示担忧，对我的未来也颇感担忧。我经常被人问道:“你接受一些难啃的公司、不优质的公司项目工作，不害怕吗？”我当然害怕，但太害怕就会裹足不前，就会做不好工作。

记得奥古斯都曾说过这样的话,“不要去想以后还有多少苦难在等着你。对于现在正发生的事，你要问问自己，这个事情的什么地方让你难以忍受。让你不堪重负的不是将来的事情，也不是过去的事情，而是现在的事情。只要能找到真正的问题，你会发现那些让你困扰的事情真的只不过是些小问题。”

我也喜欢这样几句话：“未来，是从我们手头这点事一点点长出来的，是我们现在做的事的基因展开。”“升斗小民，手脚莫停。”

拯救一个亏损公司也是如此，杞人忧天是因为心中无限放大了小烦恼，与其担心将来，不如一个个解决眼前的问题，这才是不至于苦恼不堪的关键。

完成比完美更重要

有些老师说，企业比较小，启动会不是很隆重，就省了吧；有些人说，这个功能使用还不是很熟悉，先不用；每天写日志，做这个很麻烦，就省了吧；项目关键节点那么多，都在做就不用单独讲了。类似这样的话举不胜举。

感觉不完美，就不做了吗？每天都在努力，流程没有做到，就不完成了？我对此并不是很认同。我每个工作日写一个分享，有人会问：每天写会不会有词穷的一天？确实，有时候就是写不出来，但我给自己一条“死线”，再写不出来，也要完成，哪怕一句也好。

就是沿着这条“死线”，先完成再完美，坚持下来，结果就发现：当我看到的企业越多，想说的就越多，当我写得越多，就越想继续写下去。持续地分享并不像挖矿，掏光了储存就没了，而是像旅行，走得越远越有惊奇。

追求完美固然重要，但只有先去完成、逐步改善，才能追求完美。还是那句话，“完成比完美更重要”，只要你完成了，无论多不完美，你总是会比没有完成获得更多的机会。这是人成全自己的方法。

让自已成为专家

⑴积攒人品，成就自己。平时多付出，在关键时刻，你积攒的人品就会帮你大忙。

⑵不仅敢想，还要敢干。如果你连想都不敢想，你怎么可能做得成？如果你只是在想而不动手去干，你怎么可能成功?

⑶抢占先机，成为唯一。有些领域竞争非常激烈，而有些领域还没有人做，你要是做了，就成了圈子里这个领域的唯一。要知道，唯一也是第一，你不仅要成为第一，你还要想办法让更多人知道你是这方面的第一。

⑷服务第一，价值第一。有时候，你很难做到综合实力第一，但你可以做到服务、价值、价格、专业第一，这也能帮助你更好地脱颖而出。要始终记住一点，让你提供的价值要高于价格。

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