新时期生产型外贸企业发展策略分析

项灿

现如今，世界经济格局和发展环境正经历着深刻变化，生产型外贸企业面临着巨大的挑战，但也存在着很大的机遇。为了抓住发展机会，企业可以在经营管理中积极做好国内国际双循环布局、遵循质量为先、创新驱动、人才为本的原则，积极制定适合自身发展的战略规划，在机遇中发展创新、在挑战中寻求突破，努力成为世界一流企业。

外贸企业是指企业按照国家规定，按需注册自己相关领域，从事各种对外贸易服务的企业，这些企业按照规定依法享有进口和出口经营权。外贸型企业业务范围往往在国内外相对较小，其盈利模式是通过市场调查，生产或购买国内的产品售往国外或将国外的产品售往国内，以此谋利。外贸型企业有两种类型：生产型外贸企业和贸易型外贸企业。生产型外贸企业主要是进出口自己生产的产品和与产品相关的设备原料。贸易型企业可以进出口一切依法登记的商品。

生产型外贸企业容易受外界局势变化影响，在疫情大环境下，各国企业停工停产，产品出不去、生产速度太慢甚至无法生产，给各国企业造成巨大损失。同时，国际贸易保护主义、单边主义抬头进一步恶化外贸出口环境，给外贸出口型企业带来很大挑战。

现在，随着中国国内全面复工复产，中国的生产逐步步入正轨，且产能不断扩大。反观国外，复工复产受阻，产能严重不足，导致外贸产品需求激增。由此可见，新时期以外贸出口为主的制造业企业也迎来很大的机遇，但同时也面临着巨大的挑战。

一、外贸型企业的机遇与挑战

在疫情情况下，国外企业复工复产进度非常缓慢，生产能力减弱，这给国内外贸型企业带来了巨大的发展机会。以越南为例，2021年上半年越南全国有超过7万家企业陆续倒闭，这对全球供应链造成很大冲击。但从我国进出口数据来看，2020年我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元，增幅为31.1%，其中出口额为1.12万亿元、增幅为40.1%。由此可见，这是外贸型企业发展壮大自身的好时机。

但随着世界各国复工复产的企业越来越多，各类产品的产量也在大幅度增加。对于生产型外贸企业，若在此期间盲目扩大产能，等国外全面复工复产，市场需求回落，加上贸易保护主义、单边主义抬头，势必会给这类企业造成一定影响。

二、发展策略分析

（一）积极做好国内国际双循环布局，切实提高企业生存能力

中共中央政治局常委会于2020年提出“深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”。国际方面，新一轮科技革命与产业变革正在加速进行，贸易保护主义、单边主义正在快速抬头，全球产业链、供应链因非经济因素波折不断;国内方面，我国已进入新时代，各企业正在加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新的发展格局。

从国家战略和全球大环境来看，生产型外贸企业尤其需要做好业务布局，需要积极拓展国内市场，牢牢扎根于国内市场，以应对接下来可能出现的各种变局。同时，企业也应该积极开拓国际多元化市场，放眼全球，像欧美这样的消费型大市场早已经被各大零售商牢牢把控，而俄罗斯、东南亚、非洲、拉美、中东等国家或地区也有较大市场潜力，可进一步拓展相关市场。欧美市场虽然是目前世界上各类资源最主要的消费市场，但其不可控因素太多。近期一项调查研究指出，接近四成的受訪企业已经进入东南亚地区，超过了俄罗斯和日韩几国，但进入非洲、拉美、中东各国市场的企业不足20%，由此可见，即使脱离欧美，其他国家未来依旧有极大的市场拓展空间。

（二）质量为先、创新驱动，努力激发企业内生动力

产品质量是一个企业的生命，没有质量过硬的产品，企业就难以立足。“以质量求生存、以创新谋发展”已成为各大企业发展的战略目标。在市场经济日益发达、信息传播速度越来越快的今天，人们对产品的质量及功能创新需求越来越高，粗制滥造的产品只会被市场淘汰，同时质量不过关产品的信息会在网络、自媒体中快速传播，当然好产品的信息也会在网络中快速传播，人们能很容易获取产品的质量评价，从而在短时间内识别和淘汰假冒伪劣产品。由此可见，高质量的产品对于企业的生存和发展越来越重要，企业只有建立“人人关心质量、人人重视质量、人人参与创新”的理念，才能在今后做到与时俱进、开拓创新，才能真正实施质量立企、创新兴企的发展战略。

自上世纪70年代末80年代初改革开放以来，我国在工业发展上取得了巨大的成就，各行各业涌现出一大批质量过硬、技术够新的产品，其中最典型的就是令全世界瞩目的华为5G技术。中国制造已经享誉全球，这同各大企业大力弘扬创新精神密不可分。但同时在一些高尖端行业也存在着技术短板，严重威胁着我国工业安全和可持续发展，如高端芯片制造技术，目前依旧是牵制国内高科技企业健康发展的关键因素。最近几年，国际形势风云变幻，很多企业都认识到技术是买不来的，只有靠自身不断突破创新，彻底打破技术瓶颈，掌握核心技术，才能在世界各行各业真正享有立足之地。企业要想谋求长远发展，就必须要敢于承担风险，不断推陈出新，充分抓住机遇大力发展自己，勇于推动生产组织创新、技术创新、市场创新，将困难挑战转变成创新发展的动力源泉。

（三）人才为本，加强人才队伍建设，不断提升企业竞争力

人才是企业发展的根本动力，各行各业的竞争说到底就是人才竞争。如果企业不能建立超出竞争对手的人才优势，就不能创造出核心竞争优势。在人才规划中，需秉持“人才优先，以用为本”的核心思想，充分挖掘企业已有的各级各类人才，调动想干事、干实事、敢干事这类人的积极性。生产型外贸企业要想抓住发展机遇，不仅需要招募产品研发相关的技术型人才，还要积极进行人才培养和人才队伍建设。

我国加入世贸组织以后，企业的竞争优势对推动企业发展的作用越来越明显，而各类人才更是应对企业的国内外市场竞争、实现企业可持续发展的重要资源。并且，人才是企业内部的特殊群体，也是促进企业发展的中坚力量，在企业整体运营的重要环节上发挥着不可忽视的作用，尤其是当前全球处在瞬息万变、飞速发展的信息时代，专业能力强、综合素质高的人才队伍建设对一个企业的生存和稳定发展更是意义重大。因此，对于生产型外贸企业，要注重人才队伍建设，通过有效的政策支持来吸引人才，借助优秀的人才资源充分提升企业竞争力，从而增强企业活力，实现企业快速发展。

在当今疫情背景下，生产型外贸企业只有抓住机遇、面对挑战，在企业管理中做到“积极做好国内国际双循环布局、质量为先、创新驱动、人才为本”，积极制定相应的发展战略，才能突破重重险阻，谋得好的发展。

（作者单位：金华卓远实业有限公司）