慈溪企业发力双循环内外贸“齐步走”

■新一

“我们深耕品牌，恰好风来了。”提起企业发展之路，月立销售总监厉力众很是感慨。

近日，月立一款中国红电动剃须刀销量倍增。成立于1996年的月立集团，是全球最大电吹风生产制造商之一，产品远销美洲、欧洲、中东、南非、东南亚等地区，其中销往美国市场的产品占比一度达到公司出口总量的40%。

然而，随着中美贸易摩擦以及新冠疫情爆发，让月立意识到潜在的风险。 “只有国际国内‘两条腿’走路，我们才不被动，才能走得更稳更远。”厉力众说。

危中思进、主动求变的月立在2016年开始布局国内市场，先后创建了朗菲、小适等全新自主品牌，开发适合国内消费者需求的国货新品。2021年，月立出口额和国内销售额分别突破11亿元和3亿元。

作为慈溪市首批省级内外贸一体化“领跑者”企业，月立无疑是慈溪企业试验内外贸“齐步走”的成功样本之一。面对复杂的外贸形势，立足国内大循环、发力国内国际双循环，既是慈溪不少外贸企业的“破圈”往事，也是制造业企业的“现在进行时”。

据对慈溪229家商务运行调查监测企业的实时问卷调研，今年9月，四成以上企业已开展内销业务，内销金额较上年同期提高10.5%，智能化、品牌化渐成“内外贸一体化”主流。

那么，在内外贸一体化这道全国统一“考题”中，慈溪企业有哪些先发优势？

出口转内销，优质产品有优势。在慈溪3200多家有进出口实绩的外贸企业中，出口企业近3000家，其中制造业企业占比超八成。无论是制成品还是零配件，保质保量保效率的慈溪企业都积累了足够的“经验值”。

内销转出口，外贸综合服务平台有优势。近年来，慈溪一批外贸综合服务企业和跨境电商出口服务企业势如破竹，不少企业在海外建仓，可以线上线下并举，携手开拓国际市场。

刚刚被列入第三批省级内外贸一体化“领跑者”企业名单的先锋电器，作为中国品牌出海的代表，是全球最大风扇和取暖器生产企业前三强，出口全球30个国家和地区。2020年新冠肺炎疫情袭来后，先锋电器的全球销量反而逆势增长。

数据显示，2021年先锋电器累计生产500万台取暖设备，特别是在全球货运一柜难求和北美海运价格疯涨、目的港堵塞、海外仓爆满的背景下，先锋电器通过菜鸟事先锁定包船仓位，提前沟通美国目的港，在船靠港后保证车架迅速安排车队提货，帮助先锋在菜鸟位于美国的海外仓内当天完成入库上架，大大提升了美国港后配送的时效。

“但市场不同， ‘打法’也不同。”省级内外贸一体化“领跑者”企业“元老”之一的新海，近年来持续加大力度，年均增速30%以上。在渠道营销上，内外贸并重的业务结构加快调整，国内自主品牌渠道建设全面推进，基本建成覆盖全国的渠道经销网络。国际营销积极优化产品结构，推动客户进行产品差异化宣传和营销，恒流阀系列产品全面进入日本、英国、俄罗斯等国家的主流超市渠道。

“产品方面，不同国家用户对产品外观、颜色、尺寸、功能及玩法的需求有很大不同。”另一“领跑者”企业三禾厨具董事长方成表示，近年来，三禾从专攻国际市场到内、外需并举，着力构建“双循环”格局，尤其是国内市场，投资近2亿元，布局100多个直营门店，以体验式的场景营销推动终端成交。同时，加速构建品牌“直播+电商”模式，吸引公域流量，抓住机遇稳外贸扩内需，实现逆势增长。

“抢订单、拓市场、建平台。”慈溪市商务局相关负责人表示，新形势下，这些措施是统筹国际国内两个市场、实现两个市场顺滑切换的有效手段。慈溪作为宁波首个省内外贸一体化改革试点培育产业基地（家电），未来，计划推动传统实体商业的消费场景改造，促进直播电商经济高质量发展，以开拓国内消费大市场；到2024年，力争新增省级内外贸一体化改革试点产业基地3个，累计上榜内外贸一体化“领跑者”企业超30家，帮助更多企业走上内外贸一体化之路。