泉州运动鞋服产业发展现状及创新升级措施

许志华

（泉州匹克鞋业有限公司，福建 泉州 362000）

一、泉州鞋服产业发展历程

1.改革开放初期

泉州鞋服行业在改革开放初期逐渐兴起，同时也形成了一个行业集群。泉州鞋服企业从改革开放之初就起步，石狮是中国第一批时装设计师和生产厂家，上世纪七十年代后期，东南亚及港澳台一带的旧货被贩卖到石狮市场，形成“估衣摊”，并很快风靡全国。石狮公司由此在国外率先开展海外制衣生产，从而使私营服装业快速发展。随后，欧美服饰公司纷纷将自己的服装品牌和样品带到了石狮，石狮服饰公司也越来越多。

泉州鞋业发展也是如此。20世纪70年代，大部分晋江人靠着几把锤子和剪子，艰难地走上了自己的道路。晋江人在改革开放的春风里，在侨汇和社会闲散的资助下，依靠着家庭作坊的生产方式，靠着“泥腿子”的背着行囊走遍世界的方式，才有了“中国鞋都”的雏形。

2.20世纪90年代时期

20世纪20年代，各大公司纷纷建立了自己的品牌，并逐步形成了自己的产业链。在经历了将近20年的发展后，石狮人不愿仅仅从事贴牌制造这种“秘书行为”，逐渐脱离了外国品牌“生产车间”，开始创建品牌，注册商标。大部分的制鞋企业已经从传统的手工作坊转向了标准化的生产。在这一转型的进程中，部分机械设备落后、制造能力弱、技术落后的企业逐渐被淘汰。从面料到成衣的全生产链，逐渐形成了专业化的服装制造模式和产业集群。企业内部也越来越专业化，分工越来越明确，逐渐出现了七匹狼、九牧王、虎都、利郎、特步、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌的服装。与此同时，在整个产业链中，研发、广告、金融、保险、培训等相关的配套产业也纷纷进入了产业链的各个方面，使得整个产业链得到了更大的发展。到目前为止，泉州的服饰已有将近2000个商标。石狮公司目前已经拥有两个中国品牌，20个中国驰名品牌，15个福建省品牌，79个福建省知名品牌。此外，石狮还先后荣获“中国休闲服装名牌”“中国服装品牌推广奖”“中国品牌百强榜”。在众多鞋业企业中，全国旅游鞋业16项荣获“中国名牌”称号，其中9项出自晋江，年生产能力接近5亿双。从某种意义上说，也折射出泉州“造牌运动”取得的成绩。

3.近年来的进展情况

泉州鞋业企业在近几年的发展过程中，不断地进行着产业升级和创新，形成了产业集群。泉州鞋服行业历经30余年的发展，经历了起步、发展、提升三个重要时期，其中历经艰辛，辛勤劳动的泉州人也从中获益良多。目前，泉州鞋服产业集群内的企业数目和产值都在持续增长，并造就了一批具有国际影响力的著名品牌，而集团内部的产业链配套也得到了进一步的发展。目前，泉州鞋业正处于一个新的发展阶段，行业龙头企业纷纷加大技术投资，致力于自主设计、生产、销售等。

培育自主品牌，开拓销售渠道，加强人才培养，将销售订单的生产和制造业务外包，形成一个相对稳定的、相互促进的关系。与此同时，泉州鞋服产业也在不断完善相关配套政策，包括政府通过建立工业园区、人才服务、融资培训等，通过建立工业园区等途径，解决鞋服产业发展瓶颈，引导集群内企业的有序发展，降低集群内企业的运营成本，优化集群内企业发展环境，壮大产业集群，增强产业集群的竞争优势，推动集群内企业发展。

二、泉州鞋服产业升级中面临问题分析

1.企业层面的问题

泉州鞋服产业创新驱动的主体是企业的转型升级。泉州鞋服产业是由众多鞋服品牌和鞋服制造企业为主组成的，其转型升级直接关系到泉州鞋服产业的转型升级。

（1）管理者创新意识仍需提升

企业管理者作为企业的支柱和核心需要明确认识企业未来的发展趋势，并制定出企业的发展战略和未来发展规划。泉州鞋服产业中的大企业拥有巨大的财力、物力和人力，他们创建了自己的品牌，并通过多年的持续经营和维护，使企业品牌深入人心，在国内鞋服市场拥有一定的市场地位和号召力，但对于企业的研发投入与国际品牌仍有较大的差距。根据前沿经济学人有关数据，近几年耐克公司与阿迪达斯公司研发投入占比高于10%，并且持续增长，而泉州本土运动鞋服品牌研发投入约占3%左右，还不到国际品牌的一半，投入严重不足。企业自主创新理念仍需提升，创新创业动力存在不足，对知识和人才的尊重需要加强，企业创新创业激励机制不够健全，自主创新环境需进一步优化。

（2）企业项目研发能力较弱

单个企业研发成本太高，鞋服产业中多数企业无法承担这样的高额成本。企业研发的关键是专业技术人员的引进以及相关研发硬件设施的配套，而且研发机构需要一定的时间周期才能够产生一定的业绩，而这段周期对于企业来说就是资金的占用，故对于鞋服产业中的企业来说，特别是中小企业来说，无法实施新项目，实现制造模式与技术的转变，产品的附加值无法提升。此外，企业研发仍然存在较大的不确定性，成功转化率较低，限制了团队的积极性。

（3）科研人才严重不足

泉州的高校资源紧缺，目前仍无985或211院校，与省会福州及厦门无法相比，成为制约产业后发赶超的最大障碍。此外，泉州的民营企业对人才的吸引力有限，一些大的鞋服集团已经开始准备或已经将总部或研发机构“迁出”泉州，这一现象也在某种程度上说明了泉州人才的吸引力和留住人才的能力。然而，对于大多数中小鞋服制造业而言，由于其能力有限，无法再短期内实现地理位置的迁移，同时由于规定的薪资相对较低，无法留住高层次人才，进而泉州的鞋服企业缺乏研发设计人才，其产品的附加值相对较低。

（4）知识产权的保护存在灰色地带

我国知识产权的保护相对较为薄弱，仿制品较多，研发企业利益受损，阻碍了良性竞争的发展。我国的“仿制”能力较强，特别是鞋服行业。尽管无法再面临、做工等方面进行完全一模一样的复制，但是可以在样式、款式、外观、颜色等方面进行仿制。而大多数非专业消费者在购买鞋服过程中无法对面料、做工等方面进行客观的评价，且这些非专业消费者大多是通过款式、颜色等可直观的方面来促使消费行为的发生。同时，这些“山寨”的鞋服由于基本没有任何研发成本，其价格较“原创”产品低，进而具有一定的市场竞争力，损害研发企业的利益和积极性，促进市场的恶性竞争发展，无法实现产业的转型升级[2]。

（5）技术创新力度不足，跟风现象严重

没有技术的创新，产品就失去竞争力，产品附加值的提高就成为一句空话，而产业规模的发展也只能是企业数量和设备、人员的简单累加。只有追求技术的不断进步，才能使企业不断发展。但是泉州运动鞋制造产业在技术创新方面投入远远不够。首先是重视程度不够，尚未意识到进行技术交流和建立科研机构的重要性，50%以上的企业没有专门的科研开发部门，技术创新层次也比较低，技术研发人才明显缺乏。其次是技术研发经费投入不足。据最新调查资料显示，最近两年中，泉州运动鞋制造企业中技术研发经费投入占企业当年营业收入20%以下的占了60%，与NIKE公司超过3000名设计人员和协调人员在从事新型产品的研制和设计工作相比泉州运动鞋制造行业在新产品的研发设计上的投入是微乎其微。

2.中间组织层面的问题

（1）中介机构整合和号召力不足

行业协会作为中间组织的一个重要组成成员，能够充分地了解企业的经营状态，同时也能够对政府的相关政策提出一定的需求建议。然而，泉州的鞋服产业在整合产业中的企业资源方面欠缺，无法形成具有产业代表性的政策建议以及整合产业中的相关企业形成规模优势。

（2）“短贷长投”现象，企业融资发展受限

泉州鞋服产业中的中小鞋服制造企业在实施新项目进行转型升级的过程中存在融资渠道单一、银行融资存在歧视和民间借贷风险较高等方面的问题，而这些问题的根本是由于银行等权威融资机构在融资问题上对于中小鞋服制造企业的设置了较高的门槛，对于鞋服制造企业的信用评估较低等方面造成的。此外，银行的短贷贷款与企业的日常经营节奏存在巨大冲突，企业的很多投资是需要3年～5年才能见效，而银行的贷款却以年为单位，还需进行倒贷，严重限制了企业的发展规划。

（3）中间组织缺乏协同性，在产业升级中的作用不明显

泉州鞋服产业的转型升级需要众多中间组织协同合作，尤其是大量专业的中介机构专注泉州鞋服产业，为产业中的企业有效、迅速地解决问题。然而，目前泉州鞋服产业中尚未有效形成中介机构的聚集，一些优秀的广告公司、设计公司、传媒公司、经纪公司、咨询机构等中间组织尚未能在泉落地聚集，无法打通各自之间的相互联系，尚未实现资源共享、数据共享、部门协作等[3]。

3.政府层面问题

一个产业的健康和可持续发展离不开他所处的宏观环境。宏观环境的是一个产业成长和发展的土壤，是关系到产业发展的重要影响因素。对于泉州鞋服产业而言，能够对产业的发展起到重要作用的宏观环境因素主要是政府。政府是一个产业的主要管理者，它的引导和支持能够助力产业的健康和可持续发展。同时，政府也是产业健康和持续发展的主要受益者之一。政府所辖产业的发展能够促进经济的增长，能够增加就业，也能够让百姓安居乐业、社会和谐、人民幸福等，进而一方面可以实现为人民服务的政府使命，另一反面也能够增加执政者的政绩，实现双赢的局面。目前泉州中心城区发展薄弱，城市格局分散，县市区各自为战，环湾战略发展缺乏引擎，城市发展滞后制约产业集群高质量发展。

政府是产业的管理者，而产业是政府执政的关键之一，二者之间有着紧密的联系。鉴于此，政府需要通过和企业之间建立一个良好的政企关系，将企业作为自己的服务对象之一，将企业的发展和政府“绑定”，共建共赢，加快政府职能的转变，才能够获取“人心”，促进政策的制定和实施，增加政府的信誉度和美誉度。

三、泉州运动鞋产业的优劣势分析

1.泉州运动鞋产业的优势

（1）产业规模较大

泉州制鞋业经过二十多年的艰苦创业，已逐步发展壮大。目前，泉州市拥有各类制鞋企业3000多家，年产各类运动鞋4亿双，成为我国著名运动鞋生产基地，仅在晋江陈埭，就有大小运动鞋生产厂家1000多家，有品牌的企业上白冢。

（2）生产要素相对集中

在福建泉州，已形成配套齐全的生产运动鞋、旅游鞋为主的产业链，对整个行业的发展起着巨大的推动作用。泉州鞋业拥有年交易额达20亿元的晋江陈埭鞋材市场、安海可慕皮革生产基地及众多PVC、PU、TPR、D，AMODLE鞋底生产厂家，为制鞋企业采购鞋材、辅料提供便利。

（3）拥有丰富的低廉劳动力资源

体育用品产业，运动鞋业是一个劳动密集型产业，劳动力成本占的比重大。几年来，中国制鞋业能够保持强有力的竞争态势，得益于中国有巨大的廉价劳动力市场。改革开放以来，大批内地劳动力涌向沿海经济发达的地区，这为泉州运动鞋业的发展提供充足的劳动力资源，大大降低了产品的成本，从而有力地提高产品的市场竞争力，使企业的长期的市场竞争中立于不败之地，并不断发展壮大。

2.泉州运动鞋产业的劣势

泉州鞋服产业经过自己的努力，尽管取得了辉煌的成就，但随着时间的推移，以及国内外的市场环境的不断改变，泉州的鞋业仍然处于一种内在的劣势之中。具体来说，主要体现在以下方面。

（1）目前我国鞋服装产业结构不合理、层次低

当前，泉州大部分的鞋服产业都在进行低成本的扩张，基本都是运动鞋服装、纺织服装的前期生产和加工，属于低端的产品，服装文化、商贸、产品设计比重偏低，服装设计、会展业基本还处于空白。总的来看，全市运动鞋服装产业集群的研发和创新能力不足，产品附加值不高，虽总产量较大，但在专业化程度与品牌化程度以及行业发展潜力上，与北京、上海、广州、宁波、深圳等城市相比还有很大的差距。整体上，泉州在国内运动鞋服的生产和加工产业链上仍然处于较低的地位。

产业结构的不合理主要是由于产品结构不合理，在服装行业中，传统化纤纱线所占的比重超过60%，而新型纤维的比重则相对较低，主要是棉纺、纱纺、梭织，棉坯布和粗纱线所占的比重很大，而高科技的纳米类织物则很少。与此同时，我国服装生产的中低档服装生产总量约为65%，品牌服装和女装的比重相对较低。

（2）过去的家族经营模式已经过时，弊端逐渐显现

泉州运动鞋、服装行业的企业大多是私营企业，老一辈的企业家们靠自己的敢闯敢干的勇气，从零起步，但是随着企业规模的扩大，企业经营业务的进一步深化以及企业内部组织结构的不断完善，对经营者的要求越来越高，以前的家族化的管理弊端也日益凸显，甚至成为制约企业进一步发展的障碍。其原因如下。第一，由于公司的所有权与经营权没有分开，导致了产权的模糊。虽然泉州的私营企业已经开始重视和引入专业管理人员，但是，由于我国的信用问题以及中国传统“差序格局”以及闽南地区的“家族”思想，使得泉州家族企业的产权与管理权依然很难分开，从而限制了其发展。第二，公司的经营不够科学化。很大一部分的公司仍然是基于个人的主观判断。泉州的球鞋服装企业在决策制定过程中，往往缺少决策的科学性和民主性。第三，企业的人力资源管理仍处于“粗放”的状态。许多公司都没有制定出一份详细的工作手册，无法将每一份工作的职责都写得清清楚楚，导致了权力的不明确，甚至会出现推卸责任的情况；而在人才的选择上，也是有限制的，主要是从内部选拔，这样可以调动士气，调动员工的积极性，让应聘者更快地进入公司。但是，过于注重内部的甄选，很容易产生“近亲繁殖”现象，导致企业缺少新鲜血液，阻碍了企业的创新与变革；同时，由于绩效考评与薪酬制度不完善，主观主观因素很强，会影响到组织的公平性，也会降低员工的工作热情。

泉州运动鞋服装行业目前正面临着一系列的发展困境，如国际经济环境恶化，外部需求放缓，国内宏观政策趋紧，能源、原材料、劳动力价格不断上涨，以及目前我国体育行业发展中的一些问题和不足。

（3）中小企业的技术人员等在升级过程中受到很多限制

人才是工业可持续发展的重要因素，而人才的短缺将会严重地制约一个行业的发展。与此同时，我国工业转型升级的竞争归根结底是要实现技术和人才的竞争，但是由于我国中小企业自身的资本和政策不健全，在短期内无法吸引到高水平的技术人员，从而制约了我国制鞋行业的发展。泉州鞋服行业发展到今天，已形成了一支技术娴熟的职工队伍，但因人员流动性大，各种行业的人才竞争也日趋激烈，导致了企业的人才流失。

四、泉州鞋服产业的升级路径及对策

产业集群的转型升级需要各个方面的协同转型，即产业的转型升级需要依靠各个层面因素的协助，同时也需要各个因素的共同“转型”，为产业的转型升级打造一个良好的转型氛围。泉州的鞋服产业转型升级也是如此，需要企业、中间组织和政府的协同转型，才能够促进鞋服产业的转型升级，即基本上通过企业、中间组织和政府三条升级路径实现转型升级[4]。

1.企业层面的升级路径及对策

（1）提升企业家转型升级意识与项目管理能力

企业需要拥有一定的战略经营眼光，通过现有的市场形势和信息化工具，判断未来行业发展的趋势和新的项目需求。伴随着经济形势的不佳和行业竞争的增强，众多的泉州鞋服企业，特别是中小企业，己经产生了一定强烈的危机感。由于人口红利的不断消失、经营成本的不断提升以及消费者消费习惯和消费需求的变化等，传统的经营运作模式已经不再适用于现在的经济环境。企业的经营管理者需要借助于先进的经营理念和运作方式，提升企业的信息化水平，增强企业对于市场反应的灵敏性和即时性，同时借助长期的行业经营经验，对行业未来的发展趋势进行研判，并促使企业根据环境的变化不断调整和适应。

（2）注重人才引进和人才培养

企业应该同高校建立一定的战略合作关系，高校定制化的为企业培养合格的人才，增强企业的人才供给量。目前泉州有六所本科院校和众多高职专科以及中职院校，每年能够为泉州输送一定量的毕业生。但是由于众多高校课程和专业技能培训与企业实际需求之间不匹配，造成众多的毕业生找不到合适的工作，同时企业找不到合适的人才的局面。本文认为，企业和高校之间存在一定的关系，企业可以通过高校培养企业所需要的人才，同时高校也可以通过为企业培养相关方面的人才提升高校的就业率，增强高校的招生吸引力，进而实现双赢。藉此，企业和高校之间可以构建战略合作伙伴关系，高校可以为个别企业甚至以政府为单位，为整个产业提供同产业发展相适应的人才。

（3）实现现代化企业管理

企业要发展，就必须摆脱传统的家庭式管理模式的束缚，走现代化管理之路，应调整规范企业的生产经营管理秩序，建立完善科学的规章制度。导入现代化管理模式，并认真严格地贯彻实施，让管理在降低成本、降低人力和物力的消耗、激发团队精神上发挥作用。同时应加快学习，积极引进世界上成功体育用品企业如NIKE、ADIDAS、REEBOK等公司的先进科学和管理经验，提升企业的管理水平，提高企业的抗风险能力和竞争力。

2.中间组织层面升级路径及对策

（1）增强产业根植性，提高号召力和影响力

调整目前泉州鞋服产业行业协会的成员构成，增加中小鞋服制造业在行业协会中的比重和作用。泉州鞋服产业的行业协会中起主导作用的是龙头企业和政府相关方面，中小企业在行业协会中的比重和作用较小。而中小企业是泉州鞋服产业中面对困难最多，对市场的变化反应最灵敏，也是泉州鞋服产业中站大多数的。故增加泉州中小鞋服产业在行业协会中的席位和作用，是行业协会更加了解中小企业的需求，进而切实地为政府传达相关企业的真实政策诉求，增加行业协会在产业转型升级中的作用[5]。

（2）完善业务体系，构建良好的银企关系

一方面，银行需要加强内部的风险管理，对企业的信用记录进行筛选，同信誉度较好的企业建立一个良好的合作关系。银行之所以对民营企业贷款存在一定的顾虑，是因为风险的存在。故而银行可以对其企业客户进行良好的筛选，将信誉好的企业挑选出来，为这些企业的贷款提供一定的绿色通道，为其融资增加便利。同时，同这些企业之间建立一定的合作关系，通过这些这些企业扩张银行的贷款客户，增加银行的业务能力。另一方面，银行可以从贷款业务的设计上完成对中小企业的贷款增加，为其增加融资的便利。银行可以通过对融资的业务在设计，产生多种针对中小企业融资的贷款业务，同时通过注意这些业务的风险的控制，在保证银行降低风险的前提下下尽力为企业提供贷款便利。

（3）打造政、企、社协同运作平台

打破固有思维，构建跨界和共建共赢思路。中间组织各行其是是各个中间组织之间长期所持有的观念，但在新的形势，原有的思维模式已经不再适用。现如今，各个领域的跨界已经层出不穷，各个互不相关的行业、企业、协会等通过相互的之间的沟通在不属于自己“擅长”的领域找到了利润点。本文认为中间组织之间也是如此，中间组织在某种程度上说是依托于产业的发展，如果产业的发展出现瓶颈，那么中间组织的发展必然也会出现问题，进而中间组织之间有着一定的利益共同点。

3.政府层面的升级路径及对策

（1）建立畅通的沟通机制

政府需要设立完整的保障机制，减少企业转型升级的风险。泉州鞋服产业中的企业，特别是中小企业，由于规模较小和承担风险的能力较差，对转型升级持有保守的态度，所以希望依靠现有的客户资源活下去，不希望有太大的改变。为了推动这些鞋服产业中企业的转型升级，减少或消除中小鞋服制造的处于风险的顾虑，政府需要借助相关政策或机制，降低其转型升级的风险，促进其转型升级的完成。

（2）提升政策的有效性和持续性，提高行政效率

政府需要谨慎的出台相关扶持政策，但如果政策一旦出台，且其在促进产业转型升级过程中能够发挥较好的作用，政府应该保证政策的一致性和相对持续性。政府之所以无法获取地方企业的信任，是因为其经常性地改变自己已经承诺的诺言，轻视政策和措施的出台，朝令夕改，使企业无所适从，进而丧失政府的公信力和被信任程度。故而，对于泉州鞋服产业的政府而言，需要对政策的出台持谨慎的态度，当政策一旦出台，且其如果能够促进产业或企业的持续健康发展那么就需要持续的支持该政策的执行，并不随着换届或其他因素的影响而有较大的变动。

（3）提升区域品牌美誉度和吸引力

泉州鞋服产业可以借助“世界鞋都”这契机，在世界的平台上打造鞋服产业的区域品牌。通过区域品牌的构建，实现鞋服产业在国内和国际市场的知名度提升，进而鞋业产业的发展提供一定的营销支持。同时区域品牌的构建只有在政府的主导下，在相关多方的参与下才能够完成，脱离了政府，鞋服产业的区域品牌将无从构建。

五、结束语

中国鞋服产业实现根本性转变，扭转在市场竞争中的地位应打破格局的束缚把握思想创新开放，与时俱进，注入“新鲜血液”，调整改革和结构发展的“脉搏”使中国鞋服行业实现总利润的提升。