现代商业理念与“非遗”旅游开发中的难题——以大坝高装开发面临的资源成本难题为例

张莉，李陶

（1.宜宾学院 美术与艺术设计学院，四川 宜宾 644007；2.大坝高装文化促进会，四川 兴文 644405）

引言

对于非物质文化遗产的保护，除了保存、记录等方式外，还有一种非常有效的方法是如《中华人民共和国非物质文化遗产法》所鼓励的那样，发挥“非遗”资源的特殊优势，在有效保护的基础上，开发具有地方、民族特色和市场潜力的文化产品和服务。旅游开发这种对“非遗”的保护方式具有其他方式所没有的独特优势。进入旅游市场面向大众，不仅能取得资金收入而使“非遗”项目具有了自我造血能力，还能让更多人群了解它，实现时实性、动态性宣传与展示，在娱乐中充分发挥宣传教育功能，从而更好地实现传承与发展[1]。

大坝高装，即流传于四川省宜宾市兴文县大坝苗族乡的高台着装戏，是“杂技、魔术、戏剧、音乐、装饰艺术的综合体”，其主要表演形式是在台架上将演员们分数层固定在特别设计的竖杆上，扮演戏剧中的场景，并在乐队、舞龙等陪伴下在街道、广场等进行巡游表演，具有非常浓郁的地方民族风情，于2008 年入选第二批国家级非物质文化遗产名录（民俗项目类别，序号994）。

大坝高装是当地传统庙会“文昌会”的必演节目，所表现出的“高、险、巧、奇、美”的造型能力令人叫绝，有极强的视觉冲击性，具有很大的旅游开发价值。但是，大坝高装与很多“非遗”项目一样，传统上是个体或者小作坊制作，在旅游开发中面临诸多难题和现实条件的约束，发展状况不尽人意。因此，需要积极引入现代工商业经营管理的思想理念，突破小生产的狭小视野，走产业化发展的道路。

1 以价值工程和外包思想指导新产品开发

大坝高装开发新的旅游产品（节目）时，面临的突出问题是成本高昂，所需人才、资金等资源短缺。用价值工程和外包思想指导大坝高装新产品的开发，可有效解决成本与资源难题。

1.1 价值工程思想的应用

解决“非遗”大坝高装成本高昂问题，须摒弃传统的就成本降成本的思路，采用现代战略成本管理的思想理念。在既定的条件下，通过降低消耗、提高劳动生产率等措施来降低成本，边际下降效应现象明显且存在极限。“非遗”项目都经过长期传承，久经锤炼，如按上述传统的成本管理思路，可降低的成本潜力几乎已被挖尽。战略成本管理的思想理念突破了传统成本管理的局限性，要求从战略高度看待成本，从源流管理成本，要求从时间、空间和业务源头管理成本，通过改变成本发生的基础条件来实现成本的不断降低。产品的研发设计阶段是成本的源头。一般而言，产品成本的六成在设计阶段即已决定，在生产开始前，已有约85%的成本成为约束成本[2]。在成本设计阶段，价值工程是非常有效的战略成本管理工具。

价值工程的基本思想是，通过对研究对象的功能与成本分析，剔除“多余的品质”和“不必要的成本”，提高对象的价值，即功能与成本的比，力求“用最低的寿命周期费用，可靠地实现必要的功能，着重于产品或作业的功能分析的有组织的活动”[3]，从而提高价值的科学管理方法，在现代工商企业的新产品研制以及生产制造中得到了广泛应用。

在开发新产品时，当然要很好地保留大坝高装艺术的审美价值，不能丢失高装艺术最宝贵的精华，但也要勇于突破一些传统束缚。从“非遗”保护、艺术特色等角度来看，大坝高装的核心价值在于通过“假脚”巧妙地展示代表性的“掩头”（主要道具），在于巡游表演中表现出来的“高、险、巧、奇、美”；同时，从商业开发角度来看，这也是最能吸引观众的最有市场价值的部分。传统上，高装巡游表演是展现将在庙会晚上上演的戏剧中的场景，开发一出新的高装意味着得开发一出新的舞台戏剧。从价值工程的角度来看，开发新的舞台剧目上演成本非常高，在全部成本中会占非常高的比重，而市场价值却非常有限（这一点从目前戏曲表演市场来看是非常明显的）。在价值工程思想指导下开发大坝高装旅游产品，就应该集中资源于巡游表演部分，而不必投入本就非常稀缺的资源用于编排和表演舞台戏剧。

1.2 外包思想的应用

资源短缺和随之而来的高昂成本问题困扰着大坝高装的新产品开发。大坝高装对表演服装要求很高，传统上全靠手工制作，制作周期长，技术难度高，能够胜任的非常人少；而近年购置的现代机制戏服则谈不上制作技艺和艺术价值[4]。戏中鼓乐表演所需音乐对编写也有很高要求，目前高装传承人中无人能够胜任。为解决此难题，大坝高装的旅游开发应该充分吸收现代企业广泛使用的外包（outsourcing）思想，实施精细的价值链分析基础上的外包战略。

外包是指“企业从内部条件和外部环境特点出发，致力于自己擅长和利润空间更大的业务，将自己不擅长甚至已成为负担的业务外包出去”[5]，通过外包提升核心竞争力，降低成本已成为现代企业广泛采用的策略。

在对“非遗”项目进行价值链分析时，须明确承载其独特文化价值的形式构成部分和对应的创造该形式部分的业务活动。在与文旅产业融合背景下，“非遗”的独特文化价值同时也是其市场价值的主要来源，故创造该价值形式的业务活动在所有价值活动中居于核心地位。该部分业务活动承载着世代传承的“非遗”技艺，是该“非遗”产业项目的核心竞争力之所在，是应该集中资源深耕的地方。对于其他业务则可根据内外部条件，基于成本效率原则外包出去。

采用价值链分析基础上的外包战略，可将不属于大坝高装艺人世代传承的核心技艺制作的环节外包。比如大坝高装演员的服饰设计与制作，可以引入苗族蜡染和苗族服饰制作技艺。四川宜宾市珙县苗族蜡染技艺，为国家级非物质文化遗产，2018 年成功进入文化和旅游部、工业和信息化部公布的第一批国家传统工艺振兴目录；宜宾市兴文县苗族服饰制作技艺则为宜宾市非物质文化遗产。通过引入上述两项本地“非遗”资源，不仅可以缓减设计制作资源短缺问题，增加演员服装品种，还能提升演出服装的品质，增强其地域民族特色。类似的，本地民间音乐类的“非遗”资源，如兴文民间耍锣、苗族竹箫、横江山歌、金沙江下游船工号子等，都可以引入作为大坝高装表演中的鼓乐曲目。

2 以交易成本理论指导解决合作开发中的利益协调问题

如前所述，大坝高装的旅游开发须进行外包，与多种“非遗”合作，这就会产生利益分配与协调问题。在合作开发中，涉及众多利益相关者，除了作为核心的“非遗”传承人外，还有投资商、政府部门、社区等。他们各自的利益诉求之间的关系错综复杂，是“非遗”旅游开发中的三大矛盾之一[1]。

面对复杂的矛盾，通过市场交易这只看不见的手来协调利益分配和责任分担，是最佳的途径。但是，当交易成本过高，就会导致交易无法完成，合作开发失败。按照交易成本理论，交易成本包括信息搜寻、条件谈判与交易实施等成本[6]。由各“非遗”传承人、投资商等自行洽谈的合作方式，就会因交易成本过高而使得合作困难重重。首先，由多方各自谈判需协调的关系数量大，交易频数巨大。其次，各方之间通常素无联系，不仅信息搜索成本高，且相互之间缺少信任也会增加条件谈判的难度。所以，由这些主体自行进行合作的方式基本不具有可行性。

降低交易成本的途径，包括降低信息搜索成本，增强信任、降低投资专属性以及将交易内部化等。基于此思路，大坝高装的旅游开发，一个可行的合作方式是由政府部门出面协调相关各方组建股份制的旅游开发实体企业，作为合作开发、同时也是利益协调的平台。首先，由各“非遗”传承人与政府部门谈判，可减少组织协调的关系数量；同时，政府是特殊的利益相关主体，具有超越经济利益的超然地位，各传承人以及其他各方对政府的信任度较高，有利于谈判的顺利开展。其次，各“非遗”传承人主要以技术等知识产权入股，并投入劳动开发旅游产品。如此，他们的投入有了一定的退出机会（流动性），降低了投资的专属性，也有助于降低交易成本。最后，设立企业平台，还可将大量的交易活动内部化，从而节省交易成本。而且，经过长期的实践发展，公司治理机制对于解决相关各方利益的协调问题，有相当成熟的经验。

3 结束语

基于现代商业思想进行旅游开发，是否会影响“非遗”的保护与传承？对于大坝高装的保护传承，有一种观点认为：“要坚持活态传承，要把重心放在民间，挖掘高装的历史文化，维护好“非遗”的真实性、准确性，不能搞创造”①。在开发利用非物质文化遗产时，当然要注重保护与传承其具有价值的部分，但也只有“回到现实生活、生产中，才能焕发出蓬勃的生命力”[7]，其一些形式上的东西并非不能改革创新。引入价值工程、外包等现代商业理念，能够有效降低成本，提高旅游产品的开发效率，突破现实条件的约束，而对于大坝高装作为“非遗”的核心价值并无损害。

大坝高装是全国各地广泛流行的台阁艺术的一种演体[8-9]，基于现代商业理念进行旅游开发的思想也适用各地的台阁表演，当然，在开发中要注意保持和弘扬本地民族特色。

注释：

①见宜宾新闻网2014 年5 月25 的标题为《大坝高装该如何留住你的魅力？》的报道中关于兴文县邀请省、市“非遗”专家就大坝高装的保护传承进行专题研讨部分的内容，相关网页链接：www.ybxww.com/content/2014-5/25/2014525184311.151333_2.htm.