“让专业的人做专业的事”产业带融入内循环需要一条快速路

刘 晖

京东消费及产业研究院院长

无论是消费市场，还是上游的生产制造领域，刚刚过去的“双11”可以被看作观察中国经济发展的一个切片。来自京东的一组数据将关注的焦点放到了产业带上：依托一体化供应链物流服务解决方案，京东物流助力源产地和产业带的单量同比增长80%；北京、汕头美妆产业带商家整体成交额同比增长近3倍，福建石狮服饰产业带成交额同比增长超120%。也有更多产业带产品进入企业的采购清单中：江苏南通家纺产业带地垫、毛毯采购额分别同比增长7.5倍、6.6倍，浙江安吉家具产业带户外家具采购额同比增长8.2倍。

产业带高质量发展期待扎实助力

经过改革开放40多年的发展，我国已形成了一大批具备独特资源禀赋的产业带，而且产业带的高质量发展也对经济产生有力的推动作用。首先，产业带通常由众多的中小企业构成，成为我国经济发展最具活力与潜力的经济发展地带之一，对于就业和提升经济活力都有重要价值；其次，数智技术的进步，为中小企业的数字化转型以及产业带的高质量发展提供了技术支撑，有利于整个产业带从研发、设计、营销、物流等多个方面改造提升效率，从而带动整个产业的升级。

一边是在拥有国际领先制造能力的产业带中，很多企业对国内市场充满期待；另一边，愈发理性的中国消费者对高性价比商品的需求持续增加。看似供需匹配，产业带的发展已是顺水推舟。但实际上，产业带上的企业，特别是中小企业在融入内循环的过程中还存在不少障碍，也需扎实的伙伴助力。

在产业链上明确而精准的定位既是产业带上企业的优势，又为企业面向国内大循环发展带来不少必须克服的问题。首先，产业带转型面临服务质量不高的困境，大量的产业带企业最强的是生产，而非服务。商品如何触达消费者，如何更好地满足消费者的服务需求，完成全链条的服务升级体验，对这些企业而言是巨大的挑战。其次，产业带转型面临创新模式的压力，大量的产业带企业都有非常强的技术创新能力。但是其往往缺乏与市场前端需求的深度链接，如何用自己的创新能力精准满足消费者的诉求，是企业亟待升级和关注的一点。第三是产业带转型面临攀升价值链的难题。中国要从制造大国发展为制造强国，需要制造企业进一步通过与品牌的合作，提升自身价值。第四是产业带转型需要因地制宜。其实产业带的升级并没有统一模式，一定是针对每个产业带的特色，针对每一个行业发展的不平衡状况，提出相应的有针对性的解决方案。

对于绝大部分处于产业带中的中小企业而言，希望他们能够迅速提升自我能力，并且在一夕之间补足以上短板肯定是不切实际的。“让专业的人做专业的事”。处于产业带上的企业需要互补性的精准助力，这样才能形成最高的效率，也有利于产业带上的企业将自身性价比最出色的产品通畅地提供给消费者。

创新、效率、品质给予产业带企业成长信心

近期，清华大学全球产业研究院与京东消费及产业发展研究院联合发布了《特色产业带质造升级趋势报告》，以京东自有品牌和众多产业带工厂为研究对象，展现了产业带企业数智化升级的鲜明路径。

最重要的路径是创新，通过C2M模式赋能产业带实现“新品即爆品”。此前，制造型企业的很多焦虑在于担忧其创新能否命中消费者需求，会不会带来滞销压力。依托于对消费者需求的深刻洞察，京东这样的电商企业不仅能引领传统生产制造业朝智能化转型，加速产业创新升级，还具有深度挖掘消费者潜在需求的功能，在保证效率的同时缩短产业链条长度。通过C2M模式，京东自有品牌以用户需求驱动生产，辅助工厂进行反向定制，实现产品精准开发。同时，通过供应链协同，合作工厂进一步实现以销定产和按需生产，大幅缩短新品研发周期，提高新品的存活率，推动供应链柔性转型升级。

其次是效率，帮助制造企业构建极短的产销链路，让处于产业带的企业提效降本。通过线上零售渠道，生产端和消费端可直接对接，解决了产业带企业在库存、营销方面的焦虑。例如京东的智能供应链能力，可以精准地预测未来一段时间各个区域对某种产品的需求量，并且通过及时的数据协同帮助制造商动态调整生产计划。这不仅能够缓解他们的库存压力，更可以实现提质增效。同时，电商伙伴也可推动产业通过减少库存、物流、分销等中间环节，实现运营成本和商品售价的大幅降低，让消费者和制造企业都收获到切实利益。

第三是品质。凭借全链路解决方案，京东等企业已经成为制造工厂的综合服务商，助力其高质量发展。对这些企业而言，合作伙伴除了对其产业模式和流程实现了优化，还对其形成了涵盖创意、设计、产品定义、营销推广、渠道销售等在内的全链条服务，帮助合作伙伴快速了解用户需求，充分体现自身能力。

全链路合作的价值还在于给制造企业增加信心。例如，京东自有品牌承诺为合作工厂提供严格的“刚兑”保证，遵循“不退货”“不延迟付款”“不让供应商亏钱”的“三不原则”。让制造企业只需做好他们擅长的研发生产，其他环节京东都可以完成，将供应链打造成价值链。

在推动产业带的数智化升级上，期待能看到一条由点及面的路径。在产业侧，成功的标杆案例有明确的引领性和可复制性。因此，帮助相关企业打造一个爆品，就可能带活一家企业。随着这种模式被更多行业伙伴认可和接纳，带动整个产业带的成长。大量升级的产业带集合起来，就能让中国制造业形成更高质量的发展，让一颗数智化的种子，在产业带的肥沃土壤中成长，并散播出更多的种子，遍地开花。这是扎实的数字化数智化社会供应链助力实体经济的明确路径，势必成为产业带企业高质量发展的出色实践。