农机企业什么能干、什么不能干?

2022-02-14 06:46
农机质量与监督 2022年1期
关键词:烘干机收获机低端

□ 柳 琪

柳琪:长期专注于产品营销领域的研究并从事相关工作,在多家农机媒体上发表过不少颇受瞩目的作品。现供职于某大型农机连锁流通企业。

如果说国内农机人很懒,相信很多人不答应,恐怕出门会有挨板砖的危险。有人一定会说,我起早贪黑,作息时间是“白加黑”“5+2”“无法无天夜总会(无法定假日、无星期天、无节假日)”。整天接待应酬,很多老板高管都是“三高”人群,有的喝伤了胃、喝坏了肝,更有人是“鞠躬尽瘁”。从这个意义上讲,中国农机人确实是天底下最勤劳的一群人。

以上绝非杜撰,都是客观存在。但是,一群辛辛苦苦的农机人忙碌着,数万家农机企业的存在,却没有一家上规模的企业,截至目前年销售收入超过200亿元的没有一家,全行业企业加起来不及约翰迪尔一家。

这说明什么问题呢?只有一种解释,国内农机企业是在为低端低效忙碌,或者说多数农机企业压根儿不知道自己能干什么?不能干什么?从专业上说,属于战术上的低效动作,归纳起来有以下几种类型。

走别人的路。也就是跟风,多为中小企业、小微企业。比较典型的是拖拉机行业,如潍坊有上百家拖拉机企业存在,几乎全部采取跟随潍柴雷沃战术,雷沃主销拖拉机底盘是TE、TB、TD、TF、TG等,这些企业要么与雷沃配套体系一模一样,要么照着图纸照猫画虎,其结果必然是拖拉机行业严重内卷,最终逼出了全球绝无仅有的“大马拉小车”的怪胎。这种现象在联合收获机、插秧机、烘干机等行业也普遍存在。

全行业蹭热点。在补贴政策下有一批企业迷失了方向。当烘干机风头很盛时,凡有点实力的企业都往烘干机拥挤,产能过剩是必然的,目前至少有排名前五的大公司还在消化前期冲动的库存惩罚;当植保无人飞机补贴试点时,几乎所有大企业都争先上马,但现在保留该业务的只有一两家。可见,即使是很多大公司也没有战略定力,存在经营上的盲目性。

让别人无路可走。专指大企业大品牌干了小企业的活,犹如小池塘里游进了一条大鲸鱼,恐怕连搁浅的机会都没有。如有的大企业搞起了小割草机、轻型履带拖拉机、履带式旋耕机、花生收获机等;诸如此类现象还有很多,如有的大企业也被行业乱象拉下了水,玩起“大马拉小车”“大嘴套小胃”等鬼把戏。虽有小产品大市场之说,但水深不足的大海并不适合航母航行,这就是典型的让别人无路可走的一类。

如果大企业缺乏在战略上考量,一味随波逐流,虽然很勤奋,但收效甚微,套用一句话“战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰”。那么,国内农机企业该如何补上战略缺失这一课呢?笔者认为,补上看门人的“灵魂三问”:你是谁,你从哪里来,你要到哪里去?

先说“你是谁?”要弄清楚公司业务定位是什么,我能干什么,我不能干什么。再说“你从哪里来?”要弄清公司曾经干过什么,什么干得最好,核心竞争力是什么,弄清楚这些问题,该干什么就一目了然。最后说“你要到哪里去?”要弄清企业的最终选择,所谓战略就是学会取舍,扬长避短,这样才能行稳致远,不至于陷入低端竞争的泥潭。

其实,战略并不复杂。有的企业不善于“灵魂三问”,其原因多是惰于思考或一时利令智昏罢了。笔者呼吁,国内农机企业不要再为低端低效战术而忙碌了,只有制定属于自己的战略规划,才能把握住竞争的制高点。Θ

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