拓展农机服务领域 推进全程综合服务

○青海省大通县新华农机科技示范专业合作社

农机专业合作社作为提供农机社会化服务的主体，要获得农民的认可，赢得市场，就要善于抢抓机遇、踏实干事创业、创新服务模式。青海省大通县新华农机科技示范专业合作社致力于全程农机作业服务，大力开展订单作业、农业生产托管、农资代购、农产品代售、农产品储藏加工、新装备新技术示范推广等综合农事服务，在实现自身发展的同时，促进了当地农业生产高质量发展。

大通县新华农机科技示范专业合作社成立于2010年11月，注册资金287.5万元，现拥有资产1544万元，固定资产1000万元，年利润200余万元，占地面积16.5亩。合作社目前拥有社员156户、管理人员7人、农机驾驶操作及技术人员30人，拥有各类农机具257台，农机总动力达3400千瓦，农机原值800万元。合作社先后获得“全国农机合作社示范社”“国家农民合作社示范社”“省级示范社”、理事长张新华获得“全国20佳农机合作社理事长”荣誉称号。

强化自身建设升能力

“打铁还需自身硬”。合作社一经成立，便致力于硬件和软件的建设。作为土生土长的农民，合作社理事长张新华和他的团队深知农业机械化对农业生产和农民的重要性，选好适合本地农业生产的农机对合作社来说至关重要。为此多次前往农机经销企业和农机技术推广部门咨询，并到周边合作社参观取经，确定以大中型机械为主的购机计划，先后购置了农机具257台，其中90—180马力的拖拉机18台，40—70马力的拖拉机15台，联合收割机14台，大型深松整地机17台，大中型铧式犁36部，大中型播种机44台，马铃薯收获播种机具17台，高效植保机4台，农作物籽粒烘干机2台，60吨地磅1座。办公室、培训室、党员活动室等14间，场地硬化路100米，硬化晾晒场3200平方米，仓库500平方米，储藏窖1600立方米，农机停放库棚1800平方米。建成集农资供应、农机服务、农产品销售、机具维修、信息咨询等综合农事服务中心3处，建筑面积1430平方米，满足了小麦、马铃薯、油菜、牧草等主要农作物的全程机械化作业和农事服务的需求。

多年从事运输、加工的经历，使张新华认识到合作社规范、科学管理的重要性，确立了“立足农业、服务农民、科技支撑、强社富民”的发展理念，建立健全各项制度，并在经营中不断修改完善和严格执行，从而使合作社能够规范经营，稳步发展，实现了经济效益和社会效益的双赢。合作社一直注重人员培训，现有固定农机驾驶及操作手30名，每年要进行春秋两季的技术培训、安全培训，不定期举行操作技能竞赛，不断提高农机操作技术水平。

拓展服务模式促全程

大通县距省会西宁市仅有30公里，独特的区域条件为农民进城务工带来了极大便利，同时，也带来了农民从事农业生产意愿不高的问题。合作社通过土地流转、托管、半托管、订单作业等多种服务模式，解决了这一问题。自2011年开始，每年流转土地1000亩以上，主要种植小麦、马铃薯、油菜、蚕豆、牧草等农作物，实行耕整地、播种、收获、秸秆处理及植保等全程机械化作业。针对周边乡镇一些农户不愿流转土地但又苦于无人、无机械种地的问题，合作社创新服务模式，根据其要求提供精准的订单作业服务。主要为当地种植小麦、油菜、马铃薯、牧草的小农户提供耕整地、播种、收获、高效植保及秸秆处理等全程机械化作业服务。与合作社相距20公里的青山乡龙卧村耕地全是山地梯田，自2018年起，合作社每年为该村1500多亩小麦、1500亩油菜作物种植户提供全程或半程托管服务，开展耕整地、播种、植保、机收、秸秆还田等机械化作业服务。每年为该村节省的作业费成本在15万元以上，提高产量约7500公斤，不仅解决了小农户开展机械化作业难的问题，也为外出务工人员解决了后顾之忧。据统计，2020年新华农机专业合作社为周边1100户以上的小农户提供机械深耕深松整地2.6万亩，机播1.1万亩，机械植保1.1万亩，机收1万余亩，牧草种植4.6万亩，贮藏周转马铃薯6000余吨。近年来，合作社陆续在5台动力机械上安装了农机作业检测终端，实现了对农机作业质量的实时监测，提高了作业质量。另外，合作社通过强化经营管理、改善服务方式，赢得了农户的认可，建立起了良好的信誉，农机作业服务订单逐年增加。

开展综合服务解难题

注重示范推广。合作社成立以来，积极参与主要农作物生产全程机械化技术的示范推广。通过农机集成技术和良种良法的示范应用，在做给农民看、带着农民干、帮着农民算的过程中，提高了周边农民对农机化的认知度。在流转的土地上打造一定规模的示范基地，重点示范应用保护性耕作、深松整地、联合耕整地、覆膜播种、精量播种、马铃薯联合收获、牧草打捆、残膜回收、秋覆膜、秸秆粉碎还田等农机化技术。推广通麦2号、高原437小麦，青薯9号、168马铃薯，青杂5号油菜，青海9号蚕豆，青燕1号、青引2号牧草等新品种。先后承担实施了“保护性耕作项目”“深松整地作业项目”“油菜全程机械化示范项目”“全膜马铃薯项目”“农业综合开发项目”“优质小麦和蚕豆全程机械化示范项目”“牧草生产全程机械化项目”“新型整地技术示范项目”“机械化联合整地技术示范项目”“三江源草原生态治理项目”“大通县油菜绿色高产高效创建项目”等，平均每年作业面积达到5万亩以上，较好地带动了周边农民购置先进适用、安全高效的农业机械，应用农机化新技术，促进了当地农机农艺的融合发展。

开展农资代购农产品代售。近年来合作社积极探索农资代购农产品代售等服务，仅2020年，合作社为农户代购化肥140吨，为农户节省开支7.6万元；代售油菜150吨、小麦500吨、马铃薯1500吨，高出市场收购价0.1元/公斤，为农户增加收入21万元。

延伸产业链。经过多次市场比较发现，出售加工后的农产品要比初级农产品的收益更好，因此合作社开始在延伸产业链上想办法，先后购置了榨油机、磨粉机等，建成了饲料加工车间，一年能加工面粉1000吨，食用油300多吨，饲料2000吨，推向市场后预计可增加农产品收入0.2元/公斤；依托储藏窖反季节销售马铃薯，可增加收入0.2元/公斤。

积极帮扶贫困户。合作社充分利用农机装备、农机技术和设施农业农机项目的优势，为贫困户提供免费或低价的农机作业服务，安排贫困户参加合作社生产劳动，帮助贫困户销售农产品，为贫困户和合作社成员统一采购农用物资、销售农副产品，进一步降低了生产成本。2020年，新华农机专业合作社帮助了80多户贫困户，为400多名贫困人口增加收益，户均增收2200元左右，人均增收440元，免收贫困户农业生产托管服务费1.9万元，进一步拓展了服务范围，提升了农业生产和为农民致富服务的能力。合作社的发展也增加了成员的收入，所有社员入股分红加工资等收入，年收入均在8万元以上，比小农户分散经营增收2万到3万元。人性化的分配机制不仅让社员实现了就近就业，而且增加了收入。