网络经济环境构建下房地产营销策略分析

张 宇

（合肥城建发展股份有限企业 安徽合肥 230001）

引言

近年来，随着我国社会发展的经济水平不断提高，科学技术也取得长足进步，直接带动了网络经济的快速崛起。在新的经济形势下，许多领域也发生了变化。房地产业的进步也必须进行更高程度的转型。在网络营销、管理和生产经营方面，要开拓创新。在网络经济环境下，传统发展模式的继承必然会失去发展优势。从我国目前的发展来看，房地产行业存在着方式相对单一、营销策略陈旧等诸多问题。这些问题都可以直接影响整个房地产行业的良好发展。因此，在当前网络经济环境下，房地产营销策略也必须积极改进。营销策略的改进将及时影响房地产企业的市场竞争力。因此，传统房地产企业必须主动进行转型。通过对企业自身发展的详细分析，依托网络逻辑思维进行营销、推广等业务流程，房地产行业可以力争在网络经济环境下获得大量的经济效益，进而推动整个领域可持续发展。

一、当前我国房地产营销状况分析

目前，我国的房地产业已由“推销”向“营销”转型，开发商要建造什么样的房子，才能买到什么样的房子，这是过去房地产市场的根本特点；但目前出现的基础特点已经转化成购房者所需的房屋，开发商开发和建造的房屋。从市场营销的角度看，开发商、市场营销人员和购买者越来越理性，开发商不再一味追求利润，营销人员也不再夸大其词，购房者也获得了更多的经验，项目也更加注重项目的品牌、品质和升值空间。

近年来，我国房地产业取得了飞速发展，原有的市场营销观念已不能适应当今产业发展的需要。虽然我国房地产业已经进入了一个新的市场阶段，但仍然有很多开发商没有“以客户为中心，以市场为导向”的市场营销思想，很多楼盘都没有到达买家的手里，反而落入了炒房者的手里。即，房地产企业要深刻理解市场的需要，根据市场的需要，进行住宅的开发和建造，使房屋的真正价值得以体现。不能一味地追求眼前的利益。

二、网络经济环境对房地产营销策略的影响

一是价格市场，由于国家出台了调控措施，出台了限购、限价、限贷、限售等四种调控措施，导致房地产交易量大幅度下滑，很多企业在售项目和备案项目无法涨价，加剧了房地产企业之间的竞争。而且，大部分的消费者都会关注楼盘的位置和价格，而一些非一线的楼盘则会选择降价，以增加销售。二是渠道效应，在房地产市场中，销售环节是最关键的一环。如果市场需求旺盛，多数开发商都会采取更为直接的营销手段，而当市场需求较弱时，消费者的购买往往是刚性的，而物业为了增加经济收益，必须持续扩大客户资源。在宏观调控的作用下，房地产企业逐步由线下销售转向中介销售、网络销售等。三是市场定位。受宏观调控政策影响、信贷政策收紧、低价楼盘更受市场青睐，对高价楼盘产生了一定的冲击。高价楼盘的销售状况并不好，楼市变得更为理性，消费者从多个方面比较，因为许多非一线房企市场知名度较低，在同等价位下，消费者更倾向于一线品牌，这也导致了非一线楼盘的销售受到冲击，所以这些企业必须重新寻找适合房地产市场的合理定位。

三、房地产的网络化营销存在的障碍

（一）网络化营销的运作理念方面存在的问题

网络经济环境的建立，是以网络技术的进步为基础的。同时，在网络技术的大力支持下，网络化营销和推广变得非常有可能。网络经济时代，网络化营销是传统行业进行创新和提升的发展。如今，虽然在技术领域得到了保证，但在如何整合网络的逻辑思维方面存在一定的问题。比较网络化营销与传统营销方式。关键是在网站空间完成。然而，房地产行业的一大特点是它是非标准化的高原价产品。购买房屋的消费者行为与大多数人有关。由于目前资金的大量支出，在进行购房时的审慎程度特别高。在看不到真房的情况下，很少有客户会利用网络进行交流、虚拟VR、图片浏览即直接购买房产，客户对网络市场房地产的接受度非常低。由于房地产行业一直存在一定的混乱，直接导致客户对房地产企业的信任度下降。如果客户没有房子的实体体验，很难购置房产。

房地产企业正在探索虚拟化技术运营的核心理念，操作过程中存在诸多不足。经验不足的网络营销模式无法影响人们自身的消费行为，因此不能刺激消费者的消费市场。.

（二）网络化营销的市场细分方面存在的问题

与传统的房地产营销方式相比，网络化营销方式有其突出的发展特征。例如，信息传播速度比较快，可以突破时间的限制，但是由于当今很多房地产企业并不确定网络营销的关键特征，缺乏相应的市场调查数据和信息提供技术支持直接导致网络化营销策略本身摆脱了房地产行业的市场需求，从而导致客户的反对。一些房地产企业在进行网络市场调研时没有采取多元化的方法，导致调研数据和信息存在较大偏差。网络市场调研也缺乏针对性，出现了细分市场层面的问题，最终调查报告与实际发展情况有很大差异。

市场定位的精准定位也相对不清晰。一些房地产企业由于对网络市场的了解不够，无法准确把握市场定位，对网络受众特征没有影响。在产品定位工作中，出现了细分市场层面的问题。尽管近年来我国居民的生活质量有了很大的提高，但买房对于很多人来说仍然是一件非常困难的事情。如果房子的精确定位和价格有比较大的误差，就会被抵消。市场的具体要求，直接危及市场，甚至导致新楼盘滞销。此外，也将无法保证很多中低收入者购买普通住宅的刚性需求。

（三）网络化营销的市场推广方面存在的问题

许多房地产行业深受传统营销方式的影响。因此，在网络经济环境营造的发展下，他们的网络营销思维相对较差。许多房地产营销人员找不到产品定位。在品牌推广层面也出现了相应的问题。没有市场，就没有客户，房地产企业的项目就会出现滞销产品，对企业发展造成不利影响。房地产行业的商品供给本身也是一个相对长期的过程，不能快速更新。相应地，他们产生了分歧，引发了品牌推广问题。在网络经济环境下，房地产行业的数字营销必须结合信息时代的特点，突出产品的产品卖点，并借助一定的网络推广技术进一步提升品牌推广力。但是，绝大多数房地产企业在网络营销的技术方面还处于起步阶段，目前政策和资产的应用还比较严重。因此，房地产营销人员无法真正实现网络营销模式以降低成本、提高效率和改变传统营销方式的目的。

四、网络经济环境下房地产营销的有效策略

（一）创新网络营销理念，构建沟通平台

房地产企业网络营销是一种新的营销方式。如果企业在营销策略的制定上存在重大不足，导致企业进展受到明显限制。因此，房地产企业必须不断创新网络营销策略，加强传播服务平台的建立，便于融入未来网络营销的发展需求。对策如下：一是房地产企业要强化智能化系统的核心理念。在数字化的发展下，企业必须依靠网络技术制定全智能家居设计方案作为产品卖点。例如，格力集团将日常生活与手机相结合，完成自动化操控。房地产企业可以引入智能家居系统来提高房地产科技水平，逐步提升客户体验，从而提高整体市场竞争力。

其次，随着环保理念的强化，房地产企业必须融入绿色生态的核心理念，选择低碳环保的建筑装饰材料，确保聚落的绿色生态作用，构建温馨安全的人居环境。接下来，将其与网络营销相结合，必将逐步提升企业与综合性知名品牌的合作能力。归根结底，房地产企业必须搭建网络营销过程的信息化管理沟通服务平台。过去，信息交流主要以即时通讯为主，交流以运营中心为主。但是，在网络空间的整体影响下，企业必须搭建信息化管理服务平台，让人员通过服务平台与客户进行沟通，全方位提高客户的认知度和认可度。总之，网络营销策略的创新、搭建传播服务平台是房地产企业网络营销发展的必然。

（二）通过O2O构建品牌营销策略

随着网络的飞速发展，O2O 早已成为企业网络营销的发展模式。O2O 的关键在于线上线下营销方式的紧密结合。因此，房地产企业必须灵活运用O2O，将房地产营销与网络营销相结合，全面推动企业营销的发展。实际对策如下：首先，房地产企业为了更好地拓展网络营销能力，必须申请网上品牌注册，并与实体店标签对接。此外，房地产企业要加强与百度搜索、搜狗搜索等平台的协同，将房地产企业的产品放在首位，提高综合宣传策划能力。其次，在房地产企业的网络营销中，要加大网络技术的资金投入，选择全方位的高科技手段提升品牌推广能力，如搭建视频和语音讲解、立体展示等，改善客户提高客户对网络的认知。最后，房地产企业应加强企业品牌推广和策划，在京东、拼多多等平台建立网站营销会员专区，打造品牌知名度。此外，企业可以整合楼盘信息，制作微视频和广告，提升品牌形象的知名度。总而言之，只有不断创新营销策略，加强O2O 的运用，一定会不断提升房地产企业的综合营销能力。

（三）利用大数据分析市场

在当前房地产企业的网络营销中，必须分析市场，把握用户需求，方便制定系统的营销方案。然而，房地产企业的市场数据信息研究尚未建立。同时对企业的发展造成了影响。因此，在快速发展的过程中，房地产企业必须在多方面充分利用网络技术，通过网络大数据分析市场，完成数据网络的融合。首先，企业必须参考优秀经验，完成通过大数据的数据信息发现。例如，可以与百度引擎和腾讯官方等网络平台建立即时沟通和关联，根据数据信息的发现，熟悉用户需求。以这种方式提取的数据和信息将具有更准确的用途。其次，企业要加强数据和信息的获取。在收集信息网络中，不仅要进行大数据挖掘，还要对数据库进行准确的分析，以保证数据内容的准确性。例如，针对某个区域的网络营销，企业可以通过大数据处理获取客户交易信息。企业整合数据信息，制定营销计划，必须满足客户的要求，从而提高综合营销和推广的能力。

（四）借助网络工具，细化房地产网络营销市场

在网络经济环境下，企业的互动推广、数字营销、网络营销和网络营销有一个共同的特点：利用信息技术专用工具与客户互动，以客户为导向的策略也可以被开发。同时，交易成本被最小化。其中，网络营销为了更好地融入不断变化的经济形势，可以看作是应用新技术改善传统营销渠道，从而促进市场规模创新的开发和设计。因此，了解网络营销的技术驱动变化对于房地产营销人员来说尤为重要，因为它拥有新客户、新知名品牌、新市场和新市场领导者。

家庭认知促进了客户对业务的接受和应用，市场优化的准确性和公平性有利于房地产营销人员塑造积极的客户认知，从而增强客户服务。产品对产品营销策略具有积极影响。由于房地产行业是一种独特的商品，客户不仅需要投入巨额资产，还必须完善配套设施和服务。因此，房地产行业的产品营销策略、早期市场需求研究、客户特征等，是产品进入市场前的必修课。网络经济环境下的房地产营销也必须进行市场调研，优化房地产行业，进而为智能房地产营销打下基础。

一般来说，房地产行业的网络营销人员可以依靠无人机、物联网技术、云计算技术、网络大数据、三维扫描、可穿戴VR 和AR、人工科学技术和自动化技术等。对潜在客户进行规模化、精细化管理研究，打造房地产行业客户的主动观。通过以上运营技术性，协助客户在地产行业开展沉浸式体验互动，打造主动感受和品牌形象。通过精心策划的网站、有趣的特定内容和个人财产管理互动，吸引或吸引更多客户。为了更好地处理这个问题，必须给消费者带来更多的透明度、高质量和海量的信息，关心提供给客户的系统、服务和信息的质量，更加身临其境和更易用的内容，并确保准确、可靠和高质量的信息。

（五）利用网络环境，改进房地产网络营销

在过去的20年里，网络作为竞争推广工具的必要性已经被许多从业者、专家和学者所理解。人们普遍认为，网络空间中网络营销策划的存在是必不可少的。截至2020 年10月，全球有46.6 亿活跃在线客户和42.8 亿个人移动数据网络客户。其中，网络营销覆盖率达到37%。受此影响，房地产企业必须不断创新营销策略，成为以客户为导向的关键，以实现房地产行业不断增强的竞争力。

在房地产产业链中，流动性问题一直是不可或缺的。没有市场，就没有客户，房地产企业的项目就会出现滞销产品，对企业发展造成不利影响。房地产企业选择融合新的营销组合，充分利用网络环境来完成可持续的核心竞争力，最大限度地减少房地产营销工作和过程的重复，确保房地产营销高质量规范发展。

一般而言，在工程建设、城市规划建设、网页制作中，使用了一系列数据工具和仿真模拟。房地产营销可以在提高云解决方案的易用性的基础上，整合各个领域和跨行业参与者。根据营销活动，可以促使客户对房屋有一定的认知，为有住房需求的客户提供更精准的服务，促进客户对房地产营销工作的认可。

五、结语

综上所述，随着科学技术的应用，网络经济环境必将带动行业的发展和转型。就房地产行业而言，传统房地产行业发展的弊端不言而喻。如果仍然沿袭传统方式，不能积极做出适应网络经济的对策和改进，可能会直接引起房地产企业的可持续发展的不利影响。因此，企业在制定营销战略时，必须积极、充分地考虑网络的影响。针对传统房地产企业网络营销工作存在的不足，分析企业自身的发展现状，进而积极推进营销方式的调整，促使房地产企业能够在新的经济形势下获得更高的竞争力。