与时俱进，开发新型乐器市场

孟建军

地处北京南三环，有一家销售、租赁、维修管乐器的公司，它就是德勇乐器。

在该公司展示厅里，展示着各种管乐器，金色的，银色的，红色的，蓝色的……公司总经理闫丕勇轻松地抱起一件蓝色的抱号说：这种材料制作的管乐器非常轻。

闫经理介绍的这些乐器，原来都是用一种特殊塑料制成的。

2014年，闫丕勇受到国外PBone塑料长号的启发开始接触塑料材质制作的管乐器。“当我第一次在国外某展会上见到PBone塑料长号并试吹后，感觉音准与传统铜管乐器没有太大区别，音色偏柔偏暖，有点爵士的风格。”闫丕勇当时就觉得，为什么不能在国内采用这样的新材料、新工艺研发一批完整系列的铜管乐器呢？他认为材料不是问题，它就是一种高分子聚合材料;只要在铜管乐器的几个关键环节上把住研发质量关，比如在嘴子管接口上，在活塞及手感配合上给予重点改进，就一定会在乐器整体质量上得到专业演奏人士及市场的认可，相信一定会有广阔的市场前景。回国后闫丕勇发现国内已经有个别厂家开始动手研发这种材料的管乐器了，于是他就选中一个厂家进行联合开发。在研发过程中，他对材料的壁厚严格掌握，薄了厚了都不行。经过无数次尝试，无论在结构上还是在音准、音色的研发方面都取得了很大的成功。公司推出了适合市场需要的系列化产品后，还注册了多项实用新型专利和外观设计专利，并在全球注册CoolWind（酷风——希望能给这个世界带来一股炫酷的风）商标来命名这个全新的铜管乐系列产品，同时在德国和美国的专业乐器展会上向全球客户进行演示和推荐，得到了国际市场的关注和广泛好评。目前，酷风品牌的超轻体新材料的铜管乐器（从高音小号、小号、长号、圆号、上低音号和大号已成系列）已经有许多国家代理。“这个品牌在欧美销售的很不错，在美国、法国、德国、意大利、澳大利亚、日本都有我们的品牌代理商。”闫丕勇告诉记者，与铜质材料的乐器相比，这种材料制作的管乐器有很多优势，首先是成本低，批量加工起来标准化的质量很好把握。“铜的抱号14公斤，我这个抱号才四公斤半，就是小孩子也能轻松拿起放下。”除了重量轻，它还有很多颜色（红、蓝、黑、紫、橙色等）可供选择，也可以做成仿镀金和仿镀银的颜色;还有一大特点是它非常容易吹响，易学又好玩，而且特别耐用，不怕磕碰，在室内、室外、全天候随拿随用，不像传统铜管乐器那么娇气，所以非常适合低龄儿童，降低了初学者学习管乐器的门槛。很多管乐演奏家也会买一只作为练习、休闲、旅行时的备用乐器。另外，与铜制乐器相比，这种材料也非常环保，很适合当今世界对环保的要求。

家学熏陶，少小学习中外乐器

闫丕勇生长在新疆，他不修边幅的外形中充满了粗犷剽悍的气质，谈吐率真而不做作。他告诉记者，当年他父母响应国家号召，离开了老家大连奔赴到新疆支援边疆建设，一呆就是30多年。“学习汽车制造的父亲当年大学毕业来新疆时，从兰州去乌鲁木齐还没有通火车，父母是坐在汽车上一路颠簸来到新疆的。”回忆起父辈的经历，闫丕勇语气里充满了感慨。

“父亲是民乐爱好者，善于吹奏笛箫和口琴。上世纪70年代，我家那里的兵团家属区经常断电，在没有电的夜晚，父亲会坐在院子里吹箫和口琴，我家院子里就会围坐一帮孩子，静静地听父亲吹箫和口琴。耳濡目染，我也喜欢上了民族乐器。”这种极富诗意的画面至今仍深深镌刻在闫丕勇的脑海里。“过生日的时候，父亲送给我的礼物就是口琴。后来我又拿出父亲的洞箫和竹笛自己摸索着学，居然也会吹了。”闫丕勇得意地笑着说。

上小学时，闫丕勇进入了鼓号队学习吹三音号。上中学以后，他成为学校管乐团的成员。闫丕勇说，当时音乐老师对我说：圆号声部缺一个人，你是音乐课代表，你顶上。从此，闫丕勇开始跟随曾经于1984年参加北京阅兵演出的圆号老师学习圆号。经过6个月的训练，他成为了学校管乐团的圆号演奏员。

一腔热血，提升国内管乐器质量

1985年，新疆维吾尔自治区成立30周年庆典之前，闫丕勇随军区军乐团到山里集训，庆典阅兵式上的3个小时的连续演奏经历让他终身难忘，他还随军乐团参加了1986年全国民族运动会的演出。高中毕业后，他原本可以直接进入新疆军区军乐团，但他还是想考大学。最终他如愿考入北京对外經贸大学国际贸易专业。毕业后他进入了中国轻工业品进出口总公司。因谙熟乐器，他进入中轻文体乐器部从事管乐器出口贸易，从此与全国各大乐器厂家打交道。说起全国各大管乐器厂的负责人来，闫丕勇如数家珍。北京管乐厂、上海管乐厂、大连管乐厂，他都与之合作过。

1995年在德国乐器展上，闫丕勇第一次接触外国乐器，在外国展位上拿起外国某品牌的小号，感觉活塞的手感太好了。“国产乐器活塞与国外小号活塞相比，顿时相形见绌。”闫丕勇内心倍受打击，深感国内铜管乐器与国外之间的差距巨大。回国后他跟领导建议：建一个自己的工厂研发管乐器，力争制作出能与国外管乐器媲美的乐器！从此他所在的公司在河北武邑跟当地一个做礼品、乐器玩具的企业合资建起了中轻管乐器厂。

于是闫丕勇满世界购买设备，在展会上他认识一个搞乐器制造的美国工程师名叫凯文帕沃丝。闫丕勇问他：我们中国的活塞为什么那么差，你们美国的活塞质量为什么那么好？凯文帕沃丝回答：很简单，你们少一个加工设备。你去找一个公司，所有欧美做小号都要用他们的设备。这个设备是专门加工活塞的。闫丕勇如梦初醒，旋即飞往美国去找这家公司。美国人告诉他：我们在上海有家子公司。他又到了上海，得知他们在北京有一个办事处。他又回到北京，在三元桥东北角找到了这家公司的办事处。见到一位老工程师，他说明来意。“我们的珩磨机在中国没有加工过乐器活塞，只是加工过摩托车的气缸。”闫丕勇忙说：是一样的原理，只是把尺寸缩小而已。闫丕勇如愿买到了这种加工活塞的设备后，投入到他所在公司的管乐厂。“后来我们制作的小号活塞质量与国外已经没有大的差距，成为当时中国质量最好的小号，这个设备后来很快普及到全国各个铜管乐制作厂家，成为标准配置。”先进的设备，无疑极大提升了中国管乐器的整体质量。说起这些，闫丕勇脸上洋溢着自豪和欣慰。

闫丕勇说，原先国内小号活塞用的都是白铜的，后来全都改用不锈钢材料。说起这一变化，也与他有关。1998年，闫丕勇帮助大连管乐器厂大抱号出口，他带来一个美国工程师住在大连管乐厂帮助提高质量。当时中国管乐工厂都采用白铜加工活塞，但有诸多缺点，如不耐磨、不耐腐蚀。该外国工程师建议采用不锈钢材料加工活塞，但当时国内技术工人并不掌握这个不锈钢和铜焊接的特殊工艺。这位工程师手把手教中国工人如何焊接不锈钢活塞。从此不锈钢活塞开始运用到中国的铜管乐器上，而国内第一只不锈钢活塞就诞生在大连管乐器厂。后来这些加工工艺和技术都在国内各个管乐厂得到运用和普及，大大提高了中国管乐器的质量。至此以后，中国管乐器的活塞都改用不锈钢活塞，白铜活塞从此退出了历史舞台。对于中国管乐器的贡献，闫丕勇功不可没。说起这些，闫丕勇淡淡地表示：当时自己年轻，心怀一腔豪情，也希望中国的管乐器能够跻身于世界一流管乐器行列。

辞职下海，成立自己的公司

1999年，闫丕勇辞职下海，成立了自己的德勇乐器公司。出来前，他跟公司承诺，不用他们的原有客户。从此，他自己创业，开发新的客户和市场。“我的外语没问题。”他说，公司成立第二年，我去参加德国、美国的乐器展会，去大连管乐器厂，按照我的质量要求定制管乐器。”他带着管乐器参展外国乐器展，外国客商看到这些乐器后称：中国能生产出这种高档乐器了，OK！当时，外国客商还对闫丕勇提出一些进一步改进质量的要求。从此，闫丕勇按照客户的要求不断改进细节，管乐产品质量不断提升，销路越来越顺畅。闫丕勇还把参加国外乐器展会上看到的一些先进的东西传递给国内乐器厂家，以供学习和借鉴。

闫丕勇称，大连管乐厂当年有一批手工技术非常好的老工人，堪称国宝级。“当时没有3D打印设备，我拿进口样品给他，他就能做出木胎，然后用手工把样品敲出来。他们是老匠人，全靠手工。国外客商觉得满意后，我们再制作磨具，大批量生产。当时我按照客户的要求，开发了许多新品种。如今这些老匠人都早已退休，掌握这门手艺的已后继无人。”说起这些，闫丕勇不由得感叹起来。

创立品牌，打造一流乐器形象

自成立德勇乐器公司后，闫丕勇在几年之后就注册了自己的品牌——“维斯曼”。

“我也是国内比较早的有自己品牌的贸易公司。”闫丕勇很自信地说。维斯曼品牌在全球有很多代理商。虽然两年多的疫情重创了很多企业，但凭借知名度很高的品牌和精良的质量，国外客户依旧购买这个品牌的乐器。

闫丕勇告诉记者，从2001年开始做OEM品牌，到2006年，他意识到光做品牌不行了，因为指导外地的管乐工厂按照自己的要求改进乐器，他们最多能改到百分之七八十，再高也上不去了。于是在2006年，闫丕勇决定自己投资建厂。“我要求达到100%，最次也要達到95%”。

2010年，闫丕勇把自己的工厂搬到通州马驹桥。布菲乐器集团是欧洲第一大乐器制造商，拥有很多著名的管乐品牌，如BESSON，B&S等，该公司看好维斯曼管乐器的质量，于是逐年大量采购维德工厂生产的管乐器产品，直到2016年要求闫丕勇把工厂转让给布菲公司，作为该公司在中国的主要生产基地。从中不难看出，闫丕勇旗下的“维斯曼”高质量的管乐器产品也是能够与布菲BESSON等品牌比肩的。

与时俱进，开发新型乐器市场

谈到推广和普及COOL Wind超轻炫彩系列乐器品牌，闫丕勇说，这种高分子聚合材料的乐器在国外已经非常普及，国内还存在认知的问题。据悉，COOL Wind超轻炫彩系列乐器目前在国内有3个生产基地。在制作中，为了保证音色和手感，闫丕勇在嘴子管和活塞部位采用铜质材料。他认为，这两个部位解决了，其他的都不会有太大问题。闫丕勇自信地说，“嘴子管跟活塞保留金属材质，不失铜管乐器的特点，相信人们会慢慢接受。“这种管乐器成本很低，维修方便。装备到学校管乐团，能降低很多成本。”闫丕勇说，目前这种乐器在音乐发达国家早就很普及了，而在国内，让专业老师们接受还需要我们大力宣传推广和时间。闫丕勇认为，从降低学习门槛考虑，酷风（Cool Wind）炫彩系列乐器在国内市场有很可观的市场前景。随着国家对中小学实行“双减”之后，很多的学生会利用业余时间投入到学习体育、学习音乐当中，而酷风（Cool Wind）炫彩系列乐器作为性价比极高的乐器，会逐渐被人认识和喜爱。

闫丕勇称，他和自己的团队正在向国内的某些国际学校推广普及这种轻质材料的管乐器。对今后大面积推广普及这种材质的乐器，闫丕勇信心满满。

此生无憾，工作与爱好紧密结合

闫丕勇从读初中时期就开始学习铜管乐器，他笑着说，所有铜管、木管乐器我都能吹。大学毕业走向社会后我也是从事着与乐器相关的工作。50岁的闫丕勇已经与管乐器打了30年的交道。他表示，我还是比较幸福的，一直从事着自己喜欢的工作。“我们公司内部有乐团，我们经常排练。‘6.21国际乐器演奏日，我们也演出。”他笑着说：现在我们搞了一个老年俱乐部，我们有专人专门教老人学习萨克斯。每周两次，十几个老年人来我们这里学习。刚开始不会吹，现在他们已经能吹一些曲子了。“普及教育在我脑子里是一个挺重要的事情，关键是我喜欢干这个事情。”