高职院校“互联网+”双创大赛项目备赛的实践探索——以辽宁省第六届大赛金奖项目“宝常农业”为例

韩德伟，关丽霞，王秀丽

（辽宁农业职业技术学院，辽宁 营口 115009）

“互联网+”双创大学生创新创业大赛（以下简称“互联网+”大赛）是由教育部牵头主办的国赛，至今已举办七届，现已成为高等教育领域落实立德树人根本任务、推动高校创新创业教育改革、提高人才培养质量的有效抓手、展示新时代高等教育教学改革成果的重要窗口和推进高校科技成果转化的重要平台。大赛同期活动“青年红色筑梦之旅”不仅是一堂创新创业实践课，更成为一堂有温度的国情思政课，开创了新时代为党育人、为国育才的新范式。7 届“互联网+”大赛累计有2 533 万名大学生报名、603 万个团队参赛，创业带动就业效应和促进高校科技成果转化成效突出。据2020 年国家市场监督管理总局登记注册的创业数据与全国高校学生学籍学历数据比对显示，2015 至2020 届大学生中共有创业学生54.1 万，其中毕业生44.4 万，在校生9.7 万，仅前6 届大赛400 多个金奖项目带动就业达50 多万人[1]。“互联网+”大赛正日益成为培育创新人才的沃土，为建设创新型国家提供着强有力的人才智力支撑。

2015 年出台的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》中要求高校以创新创业大赛为抓手，不断深化创新创业教育改革；以创新创业教育改革为抓手，持续深化教育教学改革，促进学生更加充分和高质量就业。2021 年出台的《国务院办公厅关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》中明确要求，“办好中国国际‘互联网+’大学生创新创业大赛”“打造创新创业大赛品牌。强化大赛创新创业教育实践平台作用，鼓励各学段学生积极参赛。”[2]由此可见，国家对“互联网+”大赛坚守育人育才“本色”、助力学生创新创业实践和促进科技成果转化的三大平台作用给予了高度肯定，更加坚定了各高校积极组织参加“互联网+”大赛的决心和信心。笔者结合多年组织参赛的经历和指导“互联网+”大赛职教赛道省赛金奖项目“宝常农业—农资终端销售渠道创新领跑者”备赛的实践做法，总结参赛项目备赛策略，为同类院校做好“互联网+”大赛项目备赛工作提供参考。

一、“互联网+”大赛简述

“互联网+”大赛由李克强总理提议、教育部牵头举办，自2015 年开始，每年举办1 次。2017年习近平总书记给中国“互联网+”大赛参加“青年红色筑梦之旅”实践的大学生回信，对中国“互联网+”大赛和大学生“青年红色筑梦之旅”社会实践给予了充分肯定，自此在全国掀起了大学生创新创业的热潮，现已成为覆盖面广、影响最大的赛事活动。该项赛事旨在深化高等教育综合改革、推动科技成果转化、传承红色基因、促进大学业高质量就业创业、助力乡村振兴。七届赛事除三级赛制（校赛初赛、省赛复赛和国赛总决赛）一直未变之外，在顶层设计上发生以下变化：一是赛道由不分赛道到细分为高教主赛道、青红筑梦赛道、职教赛道、萌芽赛道、产业赛道五个赛道（国际赛道并入高教主赛道），实现了基础教育、职业教育和高等教育全覆盖。二是参赛项目组别由最初的创意组、实践组两个组别演变为高教主赛道5 个组别、青红筑梦赛道3 个组别、职教赛道2个组别；参赛项目由最初的4种类型细化为基于赛道、全口径划分的10 个项目类型（含重复类型）。参赛项目的组别和类型的设定更加突出赛道面向的教育属性与目标导向，更充分体现赛道的特点、赛事的公平度和时代特征。三是参赛学生由国内拓展到国外。四是办赛目标由最初的以大赛促进教育改革、培养双创生力军、推动赛事成果转化和推动高质量就业创业，重在将大赛打造成深化双创教育改革的重要抓手调整到国际赛事品牌建设，让大赛传承红色精神，聚焦“五育”并举的创新创业教育实践，实现三大任务（即以赛促教，探索人才培养新途径；以赛促学，培养创新创业生力军；以赛促创，搭建产教融合新平台），更加强调品牌特色（更中国、更国际、更教育、更全面、更创新）。

目前，高职院校大学生可以报名参加高教赛道师生共创组、青红筑梦赛道（公益组、创意组、创业组）、职教赛道（创意组、创业组）和产业赛道4 个赛道、6 个组别的比赛。其中，产业赛道是2021 年新增设的赛道，高职学生参赛有难度；青红筑梦赛道须为参加“青红筑梦之旅”实践的项目，较本科院校优势不明显；职教赛道仍是高职院校学生参赛首选赛道。职教赛道自2019年单独增设以来，报名参赛院校、项目和大学生人次逐年增多，第七届“互联网+”大赛职教赛道共有2 116 所院、86 万余个项目、330 万余人次报名参赛，创历史之最。

二、项目备赛的策略

（一）研究大赛评审规则

“互联网+”大赛评审规则是项目备赛的指挥棒。研究和正确解读大赛评审规则，有助于从宏观和微观两方面把握办赛的指导思想和制定备赛策略与实施方案。与“创青春”“挑战杯”国赛不同，“互联网+”大赛强调参赛项目的落地性和实践成效。各赛道、各组别项目的评审规则各不相同、侧重点也有差异。除产业赛道、萌芽赛道以外均设计“带动就业”和“引领教育”维度评审。“带动就业”维度评审主要从项目运营直接提供的就业岗位数量、质量和带动产业上下游的就业能力和规模来把握。设计“引领教育”，更加彰显办赛的育人本质。该维度评审侧重把握项目来源与实施要体现专创融合、团队成员所学所用、项目成长对团队成员创新精神、创业意识和创新创业能力的锻炼和提升。高教主赛道注重科技成果的有效转化、落地实施，其中的师生共创组项目评审重点应把握项目的重大性、是否已注册、科技成果转化与创业的成效。职教赛道注重开展就业型创业实践，注重产品原型、服务模式或生产加工工艺进行创新的改良技术，以及岗位、流程、管理、方法等方面的创新[3]。创意组和创业组的评审规则包括相同的5个维度，但创意组评审强调项目的创新性、创业组评审强调项目的商业性。即使是创意项目，也关注项目前期实施的成效。产业赛道把教育端和产业端联系起来，鼓励参赛学生会学、能学和敢闯会创，注重产业问题解决方案的科学性、可行性。红旅赛道注重评审项目在推进“三区”经济社会发展的创新性、实效性和可持续性。其中，公益组项目评审强调参赛项目的社会价值、非营利的公益成果、受众面和可持续性（与创业组要求相同），关注项目持续运营能力；创意组和创业组项目评审规则的差异主要体现在创新性、实效性和可持续性三个维度上（见表1）。

表1 青红筑梦赛道创意组和创业组项目评审规则的比较

（二）科学制定备赛方案

基于“互联网+”大赛通知精神和评审规则，结合实际，可从学校和参赛项目两个层面分别制定备赛方案。由于“互联网+”大赛历时时间长、动用的资源多和项目的多层级选拔，要求参赛校要高度重视，上下形成合力，明确从项目选择、团队组建与导师聘任、商业计划书撰写与PPT、VCR 的制作与完善到N 次项目打磨与路演（基于项目比赛晋级情况）等各备赛环节的任务目标、时间节点、责任部门和责任人，在此基础上制定备赛时间进度表，并按时间表备赛。一般项目备赛方案要晚于校级备赛方案出台，需参赛项目通过晋级后撰写。备赛启动时间最好安排在上一届赛事结束后，备赛启动会可与上一届总结表彰会二合一召开，一方面总结经验教训，另一方面给备赛留出充裕时间。

（三）项目选拔

坚持师生、院系、校企间联动与协同的参赛项目开发机制，挖掘、拓展和评估学生自主开发、专业教学、教师科研、社团协会、校企合作的项目与实践活动，持续实施大创项目计划等，以此开发教学项目、生产项目、科创项目、科研项目、实践项目等双创大赛项目[4]。学校加大宣传和参赛培训，组织院系两级选拔赛，择优选拔有较好的创意设计、立项孵化与创业成效突出、在技术（或服务）和商业模式上有突破和创新、符合政策导向和产业发展、已注册企业或创业运营多年的项目作为种子参赛项目。“宝常农业”项目是基于家庭产业的农资电商服务类项目，是在广泛宣传发动和深度挖掘，经创业协会推荐、选拔脱颖而出的创业项目，一路过关斩将，最终获得省赛金奖和国赛铜奖。

（四）团队组建与导师聘任

投资界有这样一种说法：宁可投资一流团队，二流项目；也不投一流项目，二流团队[3]。由此可见创业团队的重要性。创业团队的优劣直接决定能否顺利融资和创业成败。因此，参赛团队应以原创业或实践的团队为班底，以项目业务开展所需，跨专业、跨学科组建，要求成员间能力与优势互补。指导教师最好是从相关专业课教师（含兼职教师）和双创导师库中选聘，组成导师团队，能够全程指导和陪伴团队备赛。注意在团队组建和导师选聘上不要强拉硬拽、虚位挂名和滥竽充数，项目创始人和导师要重视和加强团队建设，尽可能缩短磨合期。“宝常农业”参赛项目基于评审规则和农资产品营销、农技服务、无人机植保作业服务三大业务，招募种子生产与经营、无人机应用和会计专业的学生组建混编团队，重点考查学生PPT和动画、视频的制作与剪辑、财务技能、团队意识、价值观认同和表达能力等，同时做好团队参赛分工，要求项目汇报人要具有一定的演讲水平、普通话标准、仪表端庄大方等特质[5]；选择的二位导师熟悉农资行业并且具有丰富的大赛指导经验，在与学生团队共同打磨项目的同时，给予学生思想引导和精神鼓励。

（五）设计和提炼商业模式

商业模式是满足客户需求、实现价值主张，呈现项目持续盈利的整体解决方案。一个好的商业模式应具复制性和推广性强特点。商业模式设计是否完整、可行，决定项目是否具备盈利能力或盈利潜质、是否能够生存和持续成长，也是创业计划书的核心和项目打磨的重点。因此，项目备赛要高度重视商业模式的设计与提炼。一要熟悉和客观分析项目所处行业的现状商业模式的优劣，并清楚产业政策导向；二要将项目置于产业链中，运用商业画布工具分析、确认项目的价值主张、关键业务、客户、渠道、资源和利益相关方，树立和运用互联互通思维，最终构建商业逻辑合理、充满时代感、价值链完整的商业运营方案。“宝常农业”项目最初的商业模式是针对农户、基于产前的传统线上宣传、线下售卖农资，项目团队在客观分析农资市场乱象、农业生产问题和农户诉求的基础上，通过将技术服务拓展到产中、设计农资供应商、经销商、农资使用方三方利益机制和改变传统的松散客户关系为紧密“合伙人”身份等创新设计，构建“公司+联盟+农资服务站”农资经营服务模式，使“红海”传统项目涅重生为朝阳项目，提升了项目竞争力。

（六）撰写商业计划书

撰写商业计划书时，项目的商业逻辑一定要合理，具体要说清八个问题：我是谁；为什么要做这个项目；项目亮点、特色与优势；如何盈利；项目投入、融资与盈利怎样；为什么我能做；前期运营如何；未来如何发展。一般按照项目摘要、市场分析、产品与服务、竞争分析、盈利模式（或营销模式）、创业团队、财务预测与融资、运营现状与未来发展的体例格式撰写，并把项目整体的商业画布要素融合到计划书里呈现。

（七）打磨商业计划书

打磨商业计划书是项目修改完善的关键任务，需要梳理出清晰的项目逻辑关系。通常采取八步法打磨。一是标题的核心论点提炼，用一句话描述体现项目的定位与亮点；二是市场分析要聚焦、有针对性，不喊口号、不空泛说教、不追求大而全，多用数据或案例说清市场容量、发展前景和现状问题；三是提炼出产品或服务的核心价值，准确阐述刚需与痛点问题；四是讲清楚解决方案、目标客户及核心竞争力；五是做好前期运营现状总结、竞品分析和未来规划；六是明确项目运营策略，做到商业逻辑合理、可行；七是混编团队的组成要合理，讲好创业故事；八是财务分析准确，融资与使用合理。“宝常农业”项目针对校赛评委提出的“项目名称不醒目，定位不准确”“项目‘高大尚’，不宜‘大而全’，应做‘小而精’，服务要聚焦下沉。”的意见，采用头脑风暴法和思维导图，集合团队智慧，最后项目名称凝练修改为“宝常农业——农资终端销售渠道创新领跑者”，项目业务由五项调整为三项。

（八）项目路演准备

参赛项目能够顺利晋级，关键在于路演答辩水平与质量，它决定着项目到底能走多远和获奖的等级。因此，各参赛校和参赛项目都要高度重视路演，赛前应充分准备和演练。

1.团队成员合理分工

项目路演涉及项目介绍和答辩两个环节。最好由项目负责人汇报和答辩，因项目负责人熟悉亲身经历的项目，能够声情并茂地介绍项目、回答评委提问，有说服力。项目单项业务问题则赛前安排具体负责的团队成员准备和答问。为有效应对答辩环节，一是要站在评委角度梳理问题，二是基于职务职责分工，全员全方位准备、各有侧重、相互模拟考问。

2.路演时间把控准确，反复演练

一般现场路演采取“5+3”形式，即5 min 汇报、3 min 答辩。团队成员在备赛时一定要反复练习，细化到形体仪表和着装、每张PPT用时、每分钟说多少字，达到脱稿演讲、张嘴就能说、上台就能讲。

3.汇报层次清晰，突出重点

项目路演PPT是商业计划书的精华浓缩版，一般在18～20页左右，要求制作简洁、图文并茂、视觉冲击力和代入感强。路演汇报要做到人与PPT结合到位，围绕“为什么、做什么、如何做、谁来做、需要多少钱、未来如何发展”六方面介绍项目，做到逻辑清晰、重点突出、表情自然、吐字要准、充满激情、表达到位。

4.听清问题，准确答问

现场答辩时评委提出的问题主要验证项目是否真实，答辩学生要注意力集中、听清问题、快速反应、镇定自如地及时回答，切忌所答非所问，即使遇到无法解答问题要做到中肯回答不会，不要跟评委发生争执。此外，答辩环节团队成员间及时提醒、及时补位。

（九）网报注意事项

参赛项目网报时要注意以下事项，保证上传无误、一次通过。一是团队成员基本信息要填报准确，保证学信网验证顺利通过。注意毕业生参赛须为毕业5年以内的毕业生。二是报名要选准赛道、组别和项目类型。特别注意高教主赛道师生共创项目组报名参赛的三个条件要求：师生共同创业；教师所占权重或持股比例高于学生（如已注册，师生股权合并计算不低于51%，且学生参赛成员合计股份不低于10%）；参赛教师为高校在编教师。三是注意佐证材料要收齐。比如：带动就业证明、社会影响（媒体相关报道）、营业执照扫描件、专利、政府批文、鉴定文件等。四是上传评审材料格式要符合要求，省赛网评PPT较现场路演PPT可以内容更详实些。

三、结语

“互联网+”大赛功夫在赛前、赛外。持续做好“互联网+”大赛项目备赛在平时。第一，要摒弃“为赛而赛”的急功近利思想，坚守办赛育人的“初心”，坚信好的参赛项目是做出来的、不是包装出来的。第二，要通过创新大赛管理体制机制、建设专兼结合优秀双创导师队伍、持续完善双创教育体系、建立大创项目库和项目遴选与孵化机制、加大双创教育专项资金支持、打造多层级大赛平台等举措，持续深化双创教育改革，才能有效提升高职院校学生敢闯会创的素质和能力，才能孵化更多更好的创业项目，从而助力“互联网+”大赛取得好成绩、育人育才上水平、学生就业创业有质量。