外闯市场产值4.7亿元，以50%的增幅持续攀升河南油田名声在“外”

文／常换芳

外闯市场产值4.7亿元，以50%的增幅持续攀升。其中，国内外部市场产值4.5亿元，同比增幅53%，用工人数2245人次，同比增加250人次；海外市场新签合同额1424万元，增长幅度100.56%，完成合同额492万元，用工人数66人次，同比增加23人次。

近日，河南油田公布了今年前10个月取得的外闯市场成绩单。这一可喜势头与河南油田着力提升市场盈利能力密不可分。

勇敢闯出去

河南油田矿权区块面积小。勘探开发50年来，矿权区块内的资源潜力日益萎缩，找到优质储量的难度越来越大，油少人多的矛盾日益突出。

“要实现可持续高质量发展，必须拓展生存发展空间。”这是痛定思痛后得出的结论。

2015年以来，河南油田把外闯市场当作生命工程，号召全员走出去闯市场。通过市场份额的扩大，为员工创造了更多就业岗位，既缓解了油少人多的压力，又增收增效，夯实了企业可持续发展的根基。

6年来，河南油田外闯的市场从几个增加到30多个，外闯市场人数从几百人增加到2000多人，外闯市场规模持续扩大。但是，随着国内油气行业市场竞争的加剧，外闯市场的难度越来越大。河南油田不断总结外闯市场经验，分析市场优劣情况。

“今年年初，我们根据企业发展现状明确规定，要做大矿权区块拓展、国内油气合作、海外油气市场三个增量，不断提升市场竞争能力和价值创造能力。”河南油田经营管理部负责人说。

打造特色品牌

“要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须打造自己的特色品牌。”这是河南油田总结出的一条重要经验。

开拓市场之初，河南油田的外部市场绝大多数是劳务输出，市场规模小、市场出路窄。“经过分析研判，我们认为发挥特色品牌优势，才能在市场站稳脚跟，并不断扩大市场空间。”河南油田经营管理部负责人说。

持续整合优势资源，积极探索“轻资产、重技术、中高端”的外闯市场模式，努力利用水电、环境监测、消防保卫等特色品牌，开拓技术支撑、业务承揽、区块管理等具有高端技术、高附加值的市场，河南油田推动外闯市场由劳务输出向高附加值技术、管理、服务市场转变。

在开拓西北市场的过程中，河南油田利用党建特色品牌摸索出整体承包党建工作模式，一举赢得了甲方的认可，市场份额不断攀升。这一成功经验，为河南油田打开了新的思路。

河南油田号召各单位利用自己的特色品牌，推广整建制承包模式，扩大市场份额。

物资供销中心利用仓储服务品牌，整建制承包了宁夏仓储业务；消保中心利用特色消防品牌，持续开拓出新疆、内蒙、中安联合等市场；工程院利用环境监测与评价、节能监测与评价等核心技术开拓出东北、四川等市场……

一年来，河南油田利用特色技术开拓的技术工程服务类市场产值、利润逐年递增。工程技术服务项目92项、合同额9810万元，工程技术服务市场产值同比增幅39%。

做强盈利市场

“在目前形势下，必须做强盈利市场，逐步退出亏损市场，才能提升市场整体盈利能力。”11月29日，河南油田经营管理部在总结外闯市场整体情况时，特别提出这一要求。

要做强盈利市场，必须清楚地把握各类市场的盈利能力。河南油田外闯市场项目可以分为工程技术服务类、产品销售类、劳务输出类、社会服务类。其中，工程技术服务类产值占比约15%，利润占比约42%；产品销售类产值占比约21%，利润占比约4%；劳务输出类产值占比约28%，账面利润为负值。

分析报表可以看出，工程技术服务类市场2019年较2016年产值增加6321.69万元，增幅132.07%；产品销售类市场2020年较2016年产值增加5075.81万元，利润增加697.03万元；劳务输出类市场2020年较2016年产值虽增加9040.22万元，但因人工成本上涨等因素，未能实现减亏。

根据各类市场的盈利情况，河南油田牢牢把握“效益创市场”这条主线，加强外闯市场项目分类管理。各单位根据相关要求积极加强外闯市场项目管理，优化用工结构，推进外闯市场项目转型，控制低效无效市场规模，对扭亏无望的市场择机退出。

今年年初以来，河南油田部分单位开始重点拓展产品销售市场，新增材料销售、易捷、明珠电力、转供电等市场。经过近一年的发展，产品销售类市场平均利润率4%，实现了产值、利润双增。

加大激励力度

●大步“走出去”，河南油田找到了新的生存发展空间。 摄影/危 伟

“出来闯市场既可以增加个人收入，又可以为企业创效，是一举两得的事。兄弟们，好好干，多为企业创收！”在广东惠州大亚湾中海壳牌大修项目，河南油田水电厂员工赵占奎一边认真检修线路，一边鼓励着项目部的其他员工。

“要切实让在外部市场打拼的员工名利双收，激发全员闯市场的积极性。”在开拓市场的过程中，河南油田始终本着这样的原则，遵循“奖励成功，包容失败”，实施“河南油田补一块”的托底保障政策，引导员工走向市场“自己挣一块”。

外闯市场有盈有亏，河南油田对不同市场采取不同的激励方式。

采取外部市场项目经理负责制形式，赋予项目经理管理权、选人权、考核权等，调动项目经理积极性。加大盈利市场奖励力度，鼓励员工通过拓市场增收创效，既为油田开拓了新的增收渠道，又大大提升了员工闯市场的积极性。

对超额完成外闯市场任务的单位，根据收入、利润等情况给予不同程度的奖励；对完不成外闯市场任务的单位，在月度、季度例会上进行通报并分析原因，激励、帮助各单位完成外闯市场任务。

一年来，河南油田奖励超额完成外闯市场任务的单位有十几家，物资供销中心、工程院、技术监测中心等单位经常“榜上有名”。让干得好的、创造价值的人享受相应待遇，外闯市场业绩突出的员工收入有了明显提升。

持续打造外闯市场特色品牌，逐步做强做大盈利市场，加大对外闯市场的激励力度，河南油田实现了外闯市场的量质齐升，为扭亏脱困做出了突出贡献。