“一行一策” 主动求变 助力湖北建成支点

2022-01-07 03:20吴玲
支点 2022年1期
关键词:浦发银行一策湖北

支点财经记者 吴玲

经济决定金融。

站在“十四五”开局之年,湖北省委、省政府提出着力培育具有湖北特色的“51020”现代产业体系,重点打造16条产业链条;武汉市提出“965”现代产业集群发展思路。湖北多项规划政策颁布,将全方位带动科技创新,加快新旧动能转换,无疑要求本地银行加快转型,以区域产业为导向,下沉服务实体,实现金融服务和产业发展深度融合。

武汉是湖北区域经济的主战场,同样也是浦发银行武汉分行发展的主战场。

2021年,面对疫情反复的考验以及错综复杂的内外部环境,浦发银行武汉分行顶住压力,按照初步绘就的发展蓝图,强化执行“一行一策”改革,全力打好“十四五”开局战。

依托产业地图,回归实体经济

浦发银行武汉分行党委书记、行长李征表示,总行“十四五”规划特别提出“服务国家战略和实体经济”,这为“一行一策”改革提供了根本遵循。思路决定出路,方向决定未来。武汉分行在行动。

首先值得一提的是,强化同城支行转型。浦发银行武汉分行率先在区域同业实施“区域+、专业+、特色+”的“一行一策”改革,构建差异化竞争优势。通过“商行+投行”、“融资+融智”、“同业+跨界”、“在岸+离岸”、“股债融贷”一体化等经营手段,一方面立足当前,以湖北已经形成的优势产业为主,作为转型发展的重要支撑;另一方面着眼未来,以战略新兴产业为主,依托产业地图、产业链,回归实体经济。

具体而言,“区域+”支行对接辖区各级政府,深耕各类党政机关及事业单位,就近经营大型国企,为浦发银行在武汉建立稳固的根据地。在李征看来,特别要服务于各区域内形成的新增长点、招商引资的新客户,这是武汉分行的“蓝海”。

“专业+”支行侧重差异化,立足湖北千亿产业集群,专注为船舶、汽车行业量身打造专业化金融服务方案。李征表示,随着碳达峰碳中和“3060”绿色时代的到来,汽车行业会率先有所突破。因此,武汉分行同步设立了两个“专业+”支行,沌口“汽车+”专业化支行便是其中之一,全面服务于汽车主机厂、上游零部件、下游经销商。这也是武汉分行在供应链金融方面的实践。

“特色+”支行则立足区域经济特色和产业地图。比如,在节能环保、文化旅游、科技企业、集成电路、生物医药等细分领域,设立了一批“特色+”支行,旨在打造浦发“专精特新”的特色化品牌。

强化零售业务,聚焦客户

“一行一策”改革要实现思想破冰,“经营理念”转变不容忽视。为此,浦发银行武汉分行提出,以客户为中心,为客户创造价值。

浦发银行武汉分行办公大楼

一系列转变,既是补齐短板,也是强化零售业务贡献。从“卖产品”向“卖服务”转变;从单一产品销售向多元资产配置转变;从多点、发散、不稳定,向集约化、专业化、个性化转变,构建零售业务生态。

浦发银行武汉分行认为,实现崛起,关键在于聚焦客户。要抓住实体经济新旧动能转换的有利时机,拓展一批高科技、高成长性、新经济、新业态的客户,保障分行高质量可持续发展。因此,全行加速转型,加大新客户尤其是实体经济客户、拟上市和上市公司的拓展力度;“特色+”“专业+”支行保持专业专注的定力,瞄准行业目标客户,争取尽快做专做透,做大做强,做出品牌。

此外,要加大总分行战略客户和重点客户的提级经营,一户一策一团队,找准为客户创造价值的切入点。对公中小客户经营要采用线上模式,融入供应链、产业链和生态圈,为客户发展赋能。私人银行和零售中高端客户要满足其高层次需求;零售长尾客户要运用新技术把“交互和体验”做到极致,等等。

主动求变,换道超车。小步快跑,争先进位。浦发银行武汉分行希望与大型国有银行错位竞争,通过5年时间同业排名挺进前4位,成为浦发银行在中部地区的“领头羊”。

武汉崛起初心如磐,雄关漫道使命在肩。浦发银行武汉分行坚信,强化“一行一策”改革落地执行,“武汉崛起”的使命定能达成。

猜你喜欢
浦发银行一策湖北
The rise of China-Chic
河北省滦河“一河一策”方案编制与实施评估
浦发银行
驰援湖北
湖北武汉卷
浦发银行不良仍待出清
“零不良率”!浦发银行真敢干啊
湖北現“最牛釘子戶” 車道4變2給樓讓路
一城一策
因户制宜 一户一策 滨州结对帮扶注重“造血”