“85后”青年 打造业内标杆企业 访锦亿科技集团有限公司总裁刘鹏飞

“85 后”、家庭条件优越、不甘于坐享其成、年轻有为、铁矿石贸易行业大咖……这一连串评语，是外界对锦亿科技集团有限公司总裁刘鹏飞的总体评价。

这位刚过而立之年的年轻企业家，当被问及创业成功的经验时，他用简单的“五不”来总结——不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕难、不怕忙。“从铁矿的冶炼到销售，再从销售到金融贸易，我们经历了行业的变化、技术的革新与迭代、市场的巅峰和低谷，我们得到过行业发展带来的巨大红利，也承受过钢材市场供过于求带来的压力……”出生于1989年，现如今32 岁的刘鹏飞一落座便向记者分享起自己的创业历程，他那年轻的脸上透着成熟、刚毅与自信。

创业·开拓

刘鹏飞创业已经6年，目前，他创立的锦亿科技集团有限公司旗下有6 家企业，而天津锦亿供应链管理有限公司是他创立的第一家企业，用他自己的话说，锦亿供应链就是他的第一个“孩子”。

天津锦亿供应链管理有限公司主要从事铁矿类产品的国内国际贸易及相关物流与国际金融等业务，是一家集销售、出口于一体的现代企业。刘鹏飞说，父辈就是从事钢铁冶炼行业的，而他也跟铁矿、钢材打了12年交道。虽然在外人看来，刘鹏飞家境优越，他完全可以躺在父辈积累的“树荫下”乘凉，而他却不甘于坐享其成。

“从铁矿石冶炼开始，到怎样把铁矿石变成一块钢，再到把这块钢如何销售出去，这其中的每一个环节我都非常清楚，可以说，有关钢铁贸易的每一个职位我都做过。”刘鹏飞说，创业并不是他头脑一时发热，他了解这个行业，有信心也有能力打造出属于自己的“贸易王国”。2015年，天津锦亿供应链管理有限公司成立。公司成立的头两年的规模并不算大，铁矿石年销售量为300 万—500 万吨，但是由于刘鹏飞熟悉市场，抓住了行业发展的机遇，迅速抢占了市场。同时，从锦亿供应链设立之初，就与国内外众多知名企业建立了良好、稳固的合作伙伴关系，销售市场不断扩大，到2018年，锦亿供应链实现了年销售铁矿石千万吨以上。

目前，锦亿供应链拥有一支朝气蓬勃、知识全面的团队，逐步形成了强大的人才优势，在岗员工已达150余人。各类钢材产品的出口销售能力得到进一步加强，年销售额已达到100 亿元。同时，已在河北、山东、上海、香港特别行政区、新加坡等地设立了分公司。

守成·坚持

良好的发展势头，让锦亿供应链与国内多家知名钢铁企业、矿山、港口长期保持着紧密的联系，销售网络覆盖全国各个沿海重要港口；并通过代理、直销、自营相结合的经营模式，已经在业内建立了良好的口碑，形成了长期、稳固的合作关系；与此同时，锦亿供应链还把矿产资源贸易作为主营业务板块，经过不断的开拓，资源采购渠道现已覆盖印度、俄罗斯、巴西等多个国家。

但是，创业的道路上从来都不是一帆风顺的。

“铁矿石贸易受市场环境影响较大，市场常常都是波动的，面对波动，我们要做的唯有坚持。”刘鹏飞说，2020年，突如其来的新冠肺炎疫情扰乱了市场步伐，对各个行业都产生了较大影响，尤其对房地产、基建、制造业的影响更大，主要体现在开工延后、春节农民工返工滞后等方面，不少建筑项目开工延后到3月份以后，这就使得钢铁企业钢材库存高、资金周转压力加大，加上物流运输受限、原料供应紧张，钢铁企业被迫减停产。“铁矿石贸易与钢铁企业生产息息相关，疫情刚开始的时候，我们也非常焦急。”市场波动造成铁矿石价格大幅下跌，而锦亿供应链的铁矿石常态化库存在100 万吨左右，一时也无法消化，再加上从国内外订购的铁矿石需要大量资金，锦亿供应链遇上了创立以来最大的难题。面对这个难题，刘鹏飞虽然有过短暂的焦虑，但他坚信一切困难都是有办法解决的。通过与公司几位骨干一起分析，他们认为受疫情影响，从短期来看，钢铁市场呈现低迷态势，但是从全年来看，对行业发展影响不大，只是需求被延迟。刘鹏飞说，虽然他对市场有信心，但是短短时间就砸出去几个亿的资金，这对于锦亿供应链来说，还是一个很大的压力。他们的坚持得到了回报，到2020年4月，由于国内疫情得到控制，全国各省市也逐渐开始复工复产，铁矿石贸易市场逐步稳定并开始不断上升，锦亿供应链成功渡过了难关。

成功·发展

如今，锦亿供应链已经在业界卓有名气，自成立以来，先后荣获“2016年度十佳钢铁贸易企业”、“黑金杯”2016年度全球铁矿供应商20 强、“2017年度华北区域最佳供应商”、“黑金杯”2017年度全球铁矿供应商20 强，“黑金杯”2018年度全球铁矿供应商20 强、“黑金杯”2019年度全球铁矿供应商20 强，黑金杯”2020年度全球铁矿供应商20 强、2019年天津市销售百强企业、2020年天津市销售百强企业等众多荣誉。

“人才是商贸、流通企业最重要的生产力。”提及锦亿供应链的的成功，刘鹏飞认为离不开人才的挖掘与培养，他一直十分关注企业员工的成长，努力为每一名员工创造良好的成长环境，让每一个想干事、能干事的员工都有用武之地。刘鹏飞把员工福利和待遇都放在第一位，尽量不让他们在经济上有后顾之忧，“尤其对于有能力的人来说，我给他们的薪酬是没有上限的。我也愿意给年轻员工机会，他们充满朝气与创造力，能给锦亿供应链带来更好的未来。”为了提高员工能力，刘鹏飞会定期组织不同类型的培训。同时，锦亿供应链会定期评选优秀员工、优秀经理人、优秀团队，并给予优秀员工一定的奖励。在锦亿供应链员工的眼里，刘鹏飞在工作时有要求、有标准，而在工作之外，他却没架子，喜欢和大家打成一片，人情味十足。这样“接地气”的年轻老总，得到了全体员工的一致认可和追从。

“锦亿供应链始终坚持现代化的管理理念，积极参与市场竞争，靠诚信广交朋友，靠服务增进感情，真诚为客户创造价值，为广大客户提供优质可靠的产品。”回顾过去的几年，刘鹏飞坚信只要以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，锦亿供应链必将成为业内的标杆企业。