王学峰：多措并举抓好对公存款营销

中国农业银行山东德州分行营业部王学峰2021年2月22日来稿指出，商业银行应多措并举抓好对公存款营销。

一是做好“流量经营”文章，着力抓好低成本资金组织。第一，聚焦三级核心客户群及其上下游企业，以现金管理和银企直联等业务为抓手，强化资金体内循环，提升货款归行量和资金沉淀量。第二，推动“结算+”业务发展，加大各类对公场景营销建设力度，提升结算业务竞争能力，争取客户更多资金向农行倾斜，增加低成本资金沉淀。第三，主动抓好有贷户的存款引流，从贷款投放后销售货款回笼方向推动“贷款+”落地，认真抓好贷款投放、资金归集和流出三个关键环节，提高贷款资金一手、二手承接率，提升信贷客户在农行结算份额和货款归行份额，确保与贷款份额相匹配，不断提高有贷户存贷比。

二是“扩户”“提质”“增效”协调推进，筑牢对公业务的客户与账户的“两户”基础，聚焦重点客户、重点市场、重点业务，着力抓好大额资金组织。第一，进一步提升获客能力。用好用活数字账户平台、CMM潜在客户推送信息等各类科技平台和功能，提高客户开户率、产品签约率和用户转化率。第二，深挖存量客户潜力。立足零余额户、低效户盘活提档，开展存量客户提质增效专项活动，实现“扩户—提质—增效”的良性循环。第三，抢抓源头性资金营销机遇，围绕央企、核心客户、新经济领域龙头企业等资金富集客户需求，加大公司存款营销力度。第四，强化机构业务重点领域营销合作，加快机构存款回升补位，重点营销“财管社保、专项资金、乡镇财政、发债资金、国库定期、预算外”六类财政社保存款，积极构建长期稳固的机构存款组织渠道。第五，主动调整同业存款结构，大力拓展低成本银行类和基金公司类存款，择优营销券商类存款，合理营销高息期货类和财务公司存款。第六，持续强化地方债全流程营销，紧盯落地项目资金，争取发债资金在农行实现最大体内循环。

三是用好主动负债产品，着力优化对公存款结构。基层行应主动应对“强监管”的存款大环境，在全行结构性存款额度逐步压缩、大额存单额度总量控制的总体要求下，努力改变过度依靠价格手段的竞争方式，强化综合营销理念和上台阶意识，加强主动负债产品台账管理和网格化管理，把主动负债产品资源集中用于拓展性客户和增量竞争性资金，最大程度抢挖行外资金。