电力市场开拓及电力企业营销管理策略

王思敏

摘要：随着电力体制改革的不断深入，供电企业的市场化步 伐将会不断加速。因此，电力企业需要做好电力市场的开发工作，结合自身的实际发展情况和市场规律的变化，构建可靠的营销管理策略，扩大经营范围，提高综合市场竞争力。基于此，本文对电力市场开拓的概述、现状以及电力市场开拓及电力企业营销管理策略进行了分析。

关键词：电力市场开拓;电力企业;营销管理

随着国家经济实力的不断增强，社会用电量呈现高速增长趋势，与此同时，电力企业也逐渐走向全面市场化。在这样的形势下，如何有效地开拓和占有电力市场，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务，是摆在我们面前的重要课题。

1电力市场开拓的概述

在当前国际国内经济环境的变化下，各行各业发展极为迅猛。而电力企业在开展营销工作时，需要尽可能选择以市场为导向的管理模式，相关经营活动应当满足并且服务于现代电力市场的需求。电力企业营销在开展过程中需要将电网建设作为基础，并且将相关的技术作为有力支撑。工作人员在进行管理时，需要了解我国目前电力市场的需求，并且通过合理的管理逐步解决我国存在的供电可靠性等问题，通过这种方式尽可能解决广大用户的用电需求，并且在进行电力营销时，将现代化的技术和产品尽可能推广于电力市场中，这样能够在市场上占据更大的市场占有量。除此之外，在进行电力市场的开拓时，不仅需要对以往的电力环境进行改革，还需要尽可能开展现代化的智能监控，例如集抄管理和远程监测，这样能够有效提高相关工作人员的工作效率，并且保障相关计量数据的准确性。

2 电力市场开拓及电力企业营销管理现状

2.1 我国经济趋势缺陷

现阶段在我们国家经济迅速发展之下，电力基础建设的投资越来越大，电网及电厂建设都有了很大的飞跃。与此同时，整个市场经济也渐趋规范起来，任何一个垄断行业其格局都将会被打破。但是我们国家供电企业所秉持的供电思想还是停留在计划经济时期，这就导致其缺乏相应的市场营销意识。在这样的情况下，企业必须要不断适应经济发展趋势，构建和优化自己的市场。

2.2 管理模式较为传统，市场响应速度有待提升

电力企业是我国国有企业中一种较为常见的企业类型，整体的工作流程相对固话，市场营销工作的开展停留在传统层面，这就导致市场的占有率无法得到进一步的提升，这就导致电力企业的市场响应速度较慢，无法与市场进行有效接轨，在现代的互联网市场竞争中，无法形成良好的竞争力。

3 电力市场开拓及电力企业营销管理策略

3.1 完善管理机构

电力企业营销管理能力的提高，需要在客户服务中心的作用下，按照一定的方式将电力调度、系统升级、营销管理等部门有效地结合起来，充分地发挥这些部门的职能作用，提高企业整体的工作效率。同时，不同的部门作为一个有机的整体，可以简化电力企业经营活动开展过程中的业务流程，加强了各部门之间的沟通交流，可以使企业在发展的过程中逐渐与客户之间形成良好的关系。因此，电力企业需要根据用户的实际需求，完善自身的管理机构，增强服务工作质量。

3.2 电力企业需要积极改变营销思路

在进入改革的新征程里需要电力企业努力改变传统营销的策略，积极构建全新的电力企业营销思路和途径。目前已经着手于营销策略创新的电力企业主要在电力企业自身的行为准则和政策法规两个方面展开营销创新管理，以电力市场的方方面面需求变化为依据，电力企业要建立灵活的营销策略和部署，始终充分贯彻优质的服务理念，不断促进电力企业展开丰富的服务手段，加强市场调研从更深的层次上了解用户对电力产品的各种需求，积极引导用户树立正确的电力产品消费观念，及时拓宽电力产品的应用范围，最终电力企业需要根据企业自身的发展战略需要，积极构建出符合企业自身发展的营销管理体系。

3.3 有计划地安排检修，确保用电客户供电可靠性

供电企业提出检修计划，由调度统筹安排，對临时检修要严格把关，实行审批制度，并尽量把检修时间安排在负荷低谷期，同一条线路多处检修项目安排在同一时间，电网主设备检修与客户设备检修安排在同一时间进行，区域性检修与线路检修安排在一起。采用新工艺、新技术，积极开展在线监测及设备状态检修，在设备发生实质性故障之前及时进行检修，最大限度地缩短停电时间。

3.4 注重学科发展过程的体系性以及连贯性

教育经济与管理这一学科是将教育学，经济学已经寄体育学等重要学科充分联系在一起，在进行学科的研究与发展过程中更注重整个教学过程中不同学科之间的联系行，所以在实践教学过程中，首先要注重学科教学过程的联系，教师在这一过程中要找到不同学科之间的紧密联系点，然后从这些联系点入手，提升整个教学过程的完善。其次，在进行教学过程中，要不断提升整个教学体系以及教学内容的完善，注重整个教学内容的系统性，教师在进行教学过程中应该对教育学，经济学以及管理学等多个方面进行梳理与研究，从而有效提升整个教学过程，这也是在实际的教学过程中需要注重的问题。

3.5 科学技术的创新

当今社会的科技发展日新月异，不仅对电能的需求大大提高，也对供电设备以及发电设施有很大的改进。因此相关的电力企业就需要对自身的发展情况进行合理的评估，计算自身的设备更新情况以及科研经费的支出情况，以便于自身企业的产业规模的不断扩大。值得注意的是，企业在扩大自身的产业规模的同时不能忽略对科学技术的创新，只有不断地进行更新设备以及使用科学的技术手段，才能维持自身的产业规模以及完成产业升级。

4 结束语

管理会计工作是企业内部管理的重要内容，企业财务管理受管理会计工作的质量和水平影响。随着国家对管理会计工作的日益重视，企业单位愈发意识到管理会计在企业管理中的重要性，不久的将来，管理会计的理论研究与应用研究一定会焕发生机、硕果累累。从企业发展角度来说，解决好企业管理会计的问题，能够使企业处于更加安全和稳定的经济环境中，促使企业获得更大的改革发展动力，有利于其又好又快发展。

参考文献

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