新媒体背景下网红经济营销模式的特征优势及应用研究

胡莹

摘要：新媒体的发展使得互联网商业营销渠道和手段不断增多，而且新媒体催生了很多网络红人，他们开始得到越来越多的市场关注，并逐渐形成了网红经济。当网红经济与商业模式融为一体之后，网红可以成为商业营销的载体，在网红展示的平台上，植入商业广告或者产品营销，基于网红影响力的不同，能够取得与之相对应的营销效果。现如今，网红经济营销模式已经成为一种主流营销模式，带动了营销手段的创新。基于此，本文章对新媒体背景下网红经济营销模式的特征优势及应用进行探讨，以供相关从业人员参考。

关键词：新媒体;网红经济;营销模式;特征优势;应用

引言

当代社会涌现了一批网红人群，他们利用自身的影响力，借助直播与短视频等热门传播方式，带动粉丝群体网上观摩、体验与购物消费，由此产生网红经济。近年随着自媒体传播蓬勃发展，网红经济现象逐渐被人们熟知与认可。观察发现，作为新经济环境下的重要经济形态，网红经济表现出强大的生命力，引发多起网络围观事件与口水大战，因此，其发展也呈现出良莠不齐的现状，尤其一些低俗、恶搞等不良网红激起的传播效应，不仅影响网红个人三观的建立，误导大众对客观事件的判断，而且对社会精神风貌、年轻群体培养都有较大负面影响，值得我们高度关注与警惕。

1网红经济营销模式概述

网红经济营销模式是通过一些网上的红人以互联网的社交平台和视频平台为媒介，在线上和消费者在互动的过程中，进而让消费者产生购买欲望的过程中，利用那些具有一定社会影响力的网络对一些产品进行推销，能够形成传播渠道的优势，逐渐将网红的个人魅力和影响力逐渐转化为商业价值。鉴于网红经济营销模式的优势，在当前社会经济的大环境下，越来越多的商户和企业开始和一些网红进行联系、合作，切实加快网红+平台电商营销模式的构建，以此来发挥网红经济营销模式其较强的变现能力和持续能力。另外，和其他类型的电子商务营销模式相比较，网红经济营销模式还具有高黏性、高浏览、高转化、高销售爆发力的特征，尤其是在一些母婴、化妆品、衣服之类产品的营销过程中，消费者更加愿意相信那些网红的推荐，因此，在网红经济营销模式的影响下，消费者重复购买的意愿也随之增加。

2新媒体背景下网红经济营销模式的特征优势

和传统经济模式相比，网红经济有其自身的独特性。一是借力热点注重内容营销。通过引爆话题，带出爆款产品，从而带动消费，最终产生流量并实现变现。二是呈现产业化特征。随着网红群体日益壮大，各类服务机构应运而生，形成网红经济的价值链、生态链与产业链。三是时效性特征明显。为提高热度带来流量，网红持续紧跟热点，并不断持续产出高质量作品吸引受众，从而实现引流。四是职业化趋势。职业网红越来越多，其专注领域垂直化，产业内部划分更为细致、明确。五是脆弱性与随机性特征。当前，网红博主逐渐趋向于饱和状态，各类网红之间竞争激烈，新晋网红“走红”社会越来越艰难。

3新媒体背景下网红经济营销模式的应用策略

3.1调研粉丝及市场影响力，合理选择网红

在应用网红经济营销模式时，由于当前网红的更迭频率高，很多网红的实际影响力是处于变化之中的，而且不同网红的商业影响范畴存在较大的不同，如果选错网红，那么企业可能会造成营销成本的浪费，类似这种情况时有发生。所以企业在确定开展网红经济营销时，首先应对当前有一定影响力，尤其是特定行业市场影响的网红进行具体的调研，包括网红的粉丝及受众群体，网红粉丝的購买力如何，网红本身的市场影响力怎样。有的网红虽然有很强的知名度，但是不懂销售、粉丝群体消费能力不强，就很难实现有效的产品营销。在经过调研之后，企业再结合营销成本预算和预期目标，合理选择能够与之合作的网红。

3.2健全网红直播营销体系，实现效用最大化

健全网红直播营销体系离不开网络技术的支持，随着5G商用的大规模开发，加速了网红直播经济的数字化发展步伐，“短视频+直播”将会步入新旅程。5G超大带宽的特性，打破了网速的限制，可以给用户带来更加真实的体验。快手CEO宿华在“短视频+直播打造融媒新形态”的演讲中提出：以快手为代表的短视频社交平台愿意携手将更多主流媒体，将DA+AI以及视频理解等方面的深厚积累，运用在新闻采集、生产、分发、接收、互动中。5G将会使短视频和直播不局限于二维，未来“VR/AR”直播形式将会出现在人们的视野中。

3.3借助网红经济，采取合适的推广模式

随着新媒体营销方式的盛行，网络营销会成为未来的营销重心，因而当务之急便必须对网络营销有一正确认识。立足于网络营销“更新快速、形式新颖、产品创意”的特点，更深层次地认识网络营销，而不是片面地以为标注产品信息、厂家地址以及电话号码即可，及时把价值加大的信息传递给潜在客户。另外，网红商业价值已毋庸置疑，所以企业可以挑选与品牌特色定位相符的网红群体，设定新品入市推广时间表，设计相应的文案、话术，通过抖音、快手、微信公众号、微博、ins等平台，由各大网红进行品牌推广、产品预售、直播销售等，借助网红经济实现客户精准营销。另外，在对营销推广方式进行选择时，企业必须充分考虑自身定位和需求，如进行热度营销方案设计时，要充分考虑当下头条事件对企业的正向影响，在选择网红代言时也要有取舍，因为负面新闻会影响到品牌在消费者心中的形象，因此要求网络营销人员具有敏锐的洞察力和辨别力。

结束语

综上所述，如何在网红经济和电子商务之间找到最佳契合点，需要正确引导、科学监管，各级政府、各商业平台、新媒体主播应形成合力。随着网红营销模式的发展和推进，网红营销的影响力正在逐渐被人们所关注和重视，也因此，越来越多的人开始进行网红行业，并致力于借助网红营销模式来对一些商业产品进行销售。然而，那些耳熟能详、影响力巨大的网红，他们的成功是不可复制的，因此，想要真正发挥出网红营销模式的优势，还需要从多个角度来进行分析和研究。

参考文献

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