农产品网络营销渠道的开发

梁守杰

（闽江学院经济与管理学院 福建 福州 350108）

科学技术的发展，带动了我国现代化社会的发展，使我国的每个产业都与互联网有一定的关联。比如：将销售农产品和互联网融合在一起，努力完成农产品利用网络平台销售。使用农产品网络营销的方式，可以改变传统单一的销售方法，借助网络销售的形式以及线上服务的方式，进行农产品的营销，促进农产品的稳定发展，将现代科技的优势充分发挥出来，推动经济的稳定发展。

一、网络营销的概述

网络营销是借助互联网构建的一种比较特殊的营销方式，主要是使用新的模式以及先进的理念、方法。网络营销属于整体营销活动的一部分，能更好地服务客户。但是在进行网络营销的时候，还是应该将互联网作为有效的介质，借助电商平台对产品进行宣传以及销售。这样的营销模式不但简单快捷，而且投入的成本比较低，可以改变传统的时间以及空间上的约束，使买卖双方随时随地使用手机终端就可以完成交易。

二、农产品网络营销的特征

（一）互联网的传播速度快

网络营销是使用信息技术以及有关的网络平台对产品进行销售，可以改变传统的销售时间以及固定位置的约束，可以实现不出门在家购物的方式。互联网的传播范围比较广泛，传播的速度较快，所有的商品详情都可以被展示出来，顾客通过一部手机，就能货比三家，并能了解商品的所有信息。

（二）互联网的覆盖面积广

借助互联网进行农产品的销售，不需要花费金钱租赁实体店面，就可以将租金节省下来，同时解决库存的压力。使用互联网营销的模式，可以强化营销的效果，将产品销售到全国各个地区，改变传统营销只能在当地进行的弊端。

（三）互联网的销售方式多

如果将传统的纸质营销形式变成二维营销，网络营销就是一种多维的营销模式，可以将声音、文字、音频、视频结合在一起，实现多方面感官的信息传播目标；可以使顾客有亲临现场购物的感受，拥有更直观的感受，提升经济效益。

（四）互联网使劳动分配更合理

农村电商的出现，可以使劳动分配更合理。但受传统理念的约束，部分年轻人不考虑在农产品行业就业，致使农产品销售缺少年轻的人才。而电商的出现，使年轻人积极加入农产品销售的行业，彻底改变了传统农产品销售主要以中老年人为中心的现象。现在使用网络销售农产品，基本上是以年轻人为主，中老年人为辅助。年轻人接受新鲜事物快，学习的能力较强，对农产品的网络营销方式更加了解，还可以有适当的创新，并优化传统劳动分配的形式。所以这样的劳动分配也是更加合理。与此同时，伴随着城镇化的快速发展，部分农村都存在着留守儿童以及老人较多的情况。强化劳动分配，就能改变这样的形式，还能使农村人口回流。在网络时代，年轻人可以有更多的选择，可以选择回到农村自己开设电子商铺，或者是利用电子商务平台在网络上销售农产品，不仅能增加农产品的价值，还能使农产品的销售更加现代化，改变当前农村儿童及老人的留守现象。网络营销可以使农村的人口回流，使农村的劳动力逐渐年轻化。

三、农产品网络营销的主要形式

（一）发布农产品的信息

发布信息是互联网最基础的一个特征，企业可以借助互联网发布相关信息以及产品的详情，从而实现宣传及销售产品的目标。在互联网上发布有关农产品的信息，也是销售的一种方式。现阶段，给种植人员提供网络宣传以及营销的主要平台有：黄页服务以及分类广告、网络社区平台等。寻求有农业需求的国家、个人、单位，可以使用百度搜索，及时获取农产品的信息以及特点，掌握全面的信息，推进交易。

（二）农产品在线网络营销

网上商店的销售以及网上的拍卖活动，都属于网络营销的渠道。将第三方建设的电子商务平台作为发展基础，每个商家可以展示农产品特色的销售；网上拍卖活动是将产品零售的方式作为主要的营销方式，其中交易的金额较小，农业的种植人员可以借助这个营销方式宣传产品。另外，随着社会的快速发展，已经开始借助微信、QQ、微博、抖音等平台销售产品。

四、农产品网络营销渠道存在的问题

（一）农产品物流存在的问题

想要使农产品完好无缺地送达消费者的手中，就应该重视物流方面的管理，使物流的实效性得到有效保障。因为大多数农产品种植基地都是在农村，农村地区的经济条件比较落后，有的地区的公路以及铁路还不完善，由此物流的时效性，成为销售农产品的最大问题。与此同时，农村地区的物流体系不够健全，不能保证农产品快速到达消费者手中，这样对农产品网络营销的稳定发展有一定的负面影响。

（二）主体营销能力比较缺乏

农民是农产品网络营销的核心人员，然而农民的文化水平比较低，接受新鲜事物的能力不强，对于互联网的特点及认识不全面等，会给农产品网络营销带来一定的副作用，对农产品的销售也有一定的影响。目前，部分农村基层组织并没有充分发挥带头的作用，其中中间商的运作能力较强，农村地区缺少农产品的专业人才及网络营销人才。

（三）网络环境保障不健全

相对于农产品网络营销，我国有关的法律法规存在一定的缺陷，还有网络监管不到位的现象存在。这样会造成农产品网络营销出现漏洞的现象，不能使网络买卖双方的权益得到保障，还会存在一些网络安全隐患，从而影响双方的利益。除此之外，在网络上会存在一些不法分子，欺骗那些购物经验不足的人员，使受到欺骗的人，对网络购物的信心大大减少。

（四）农产品网络营销主体缺乏专业性

农民作为营销农产品的主要群体，因为文化水平不高，还不了解网络营销的知识，因此在网络营销方面比较吃力。想要在互联网经济中，使农产品的营销取得成效，就应该强化农村基层组织以及农产品企业之间的沟通交流。然而，在具体的发展中，部分农村基层组织没有健全的农产品互联网营销体制，没有充分发挥出带头的作用，使农产品网络营销遇到一定的问题。互联网销售的专业人才以及信息人员的缺乏，对农产品的网络营销有一定的不良影响。

（五）网络营销的媒介需要提升

虽然我国经济在快速发展，但是城市和农村的经济水平有很大的距离，城市地区的发展速度大于农村地区的发展速度。一方面是网络营销区域，因为农村地区的基础设备不全面，对农产品的营销有一定的影响；另一方面，农村地区比较偏，农产品网络营销的平台不完善，使农民不能按照市场的具体需求，对农产品的种植以及采购及时做出调整，从而阻碍农产品网络营销平台的稳定发展。

（六）农产品受物流的影响较大

强有力的物流支持，是农产品网络营销的关键因素之一。但是在具体的发展情况中看，我国农村地区的物流比较薄弱，还有一部分乡镇区域没有物流配送中心。农产品比服装饰品的分量大，所以对物流也有更严格的要求，这样在无形中就会增加物流的成本。尤其是新鲜的农产品，拥有较重的分量，需要保持合适的温度以及湿度，还容易出现碰伤的情况，所以对物流运输的速度有更高的要求，由此对农产品网络营销会有一定的约束作用。农村地区的网络基础比较薄弱，相关的通讯基站不足，通讯入户率不足，这样网络和农户之间的关联会受到一定的影响。

（七）农产品的规模以及标准程度不高

农业是我国重要的产业之一，对国家经济的增长有重要的意义。我国非常重视农业发展，国家大力提倡扩增农业发展的规模，鼓励用合作的方式发展农业。然而目前的农业生产形式基本上都是分散的，不能实现农业的规模化、集体化发展。国家对农产品的生产制度还没有非常明确的规定，对农产品的标准化发展有一定的影响。

五、农产品网络营销渠道的开发策略

（一）政府部门制定有关政策

随着社会的快速发展，国家化发展的进程不断加快，各国市场联系紧密。在这样的背景下发展，将网络营销作为有效的销售方式，其自身的重要意义是不容小觑的。除此之外，中国是农业大国，社会各界人士比较重视农产品的网络销售。想要更好地发展农业，必须引领我国农产品走向更高的发展平台。政府有关部门应该在现有的政策基础上，不断完善有关政策，推进农产品的稳定发展，贯彻落实农产品网络营销的工作。另外，地方政府部门应该重视构建农产品网络营销的平台，设立有关保护农产品的规章制度，稳定市场的价格，建设健康稳定的网络销售环境；不断鼓励年轻人学习网络营销知识，定期组织开展培训活动，保证经济落后的区域贯彻落实农产品网络营销的工作。

（二）努力创建完善的销售体制

努力创建完善的农产品网络销售制度，对农产品生产的及时性和准确性都有保障的作用。但是在销售农产品期间，有关农产品的工作人员应该借助网络平台，研究目前市场的实际需要，然后不断调整农产品的销售及种植方法。另一方面，务必完善农产品的网络销售，注重对农产品的有效宣传和创建农产品的品牌。遵守法律法规，保证农产品网络营销工作可以顺利完成。为保证农产品能成功交易，要加强交易双方的了解，然后减少潜存的风险，保证交易过程的安全性。

（三）重视专业电商人才的培养

拥有专业的电商人才，可以有效促进农产品网络营销的发展。需要重视培训农村基层的农产品营销者，使销售者对农产品网络营销的知识有一定的掌握，日后可以快速解决互联网销售中出现的问题。为了提升电商营销人员的专业水平，借助互联网形式进行线上宣传，有关人员随时学习农产品网络营销的知识，提升专业能力。除此之外，农村基层组织应该找到正确的网络销售方向，然后按此方向培养有关人才，给农产品网络营销打下坚实的基础。

（四）优化农产品的物流体系

为了使农产品网络营销取得更好的发展，优化及完善物流方面的管理体系很重要，从而保障农产品的实效性。地方可以在乡镇或者是农村地区构建完善的物流体制，实现乡镇之间的物流体系，保证乡镇物流正常进行，优化物流配送体制，保证农产品可以快速送到消费者手中。应该重视发展农村的物流企业，大力支持物流企业在农村创业，为农产品网络营销创建良好的物流环境。

（五）重视打造农产品的品牌效应

拥有可信度较好的产品品牌，可以在一定程度上提升农产品的经济效益。所以，农产品网络营销阶段，将农产品的优势充分发挥出来，和当地的实际情况结合在一起，创造出农产品的品牌。通过媒介大力宣传推广，农产品品牌效应充分发挥出来，展示农产品拥有的价值。同时，创新并打造农产品品牌，促进农产品在网络营销方面更好的发展。

（六）努力开拓农产品的电商平台

为了解决农产品网络销售中遇到的问题，必须改变传统观念，将各种政策资源的价值充分发挥出来，建设农村电子商务体系，努力开拓农产品的销售渠道，给农产品的销售以及农业方面的发展寻找新的机会。在农产品网络营销中，可以进入发展成熟且稳定的大平台。例如淘宝、天猫、拼多多、抖音，扩宽农产品网络营销的途径。然而，因为开拓电商平台在前期需要投入较多的资金，有部分的农民害怕经济损失不敢轻易投资。可以经过和其他企业合作的形式，开辟农产品电商平台，保证顺利完成互联网的操作，促使农产品营销获得理想的收益。

（七）增加私人定制的方式

随着生活质量的提升，人们更加重视购物的特殊性，为了吸引更多的消费者，应该充分考虑消费者的需求，在农产品网络营销期间，实现生产过程透明化以及商家信息实名化，从而使消费者相信农产品的质量。从多个角度配合，商家可以使用私人定制的方式，满足不同商家的需求。例如：有部分人买苹果是为了送礼品，商家就可以在苹果上印一些节日的祝福的话语。或者是按照不同的消费人群，丰富农产品的种类，提升农产品网络营销环境中的市场竞争力。

六、农产品网络营销渠道开发的必要性

构建完善的网络营销渠道，是农产品在建设农产品网络营销渠道的基础，同时给我国农业劳动者提供农业现代化信息、收集农业信息资源的重要平台。

首先，农产品交易过程复杂，受产品质量、生产等多方面的因素影响，但是网络营销可以改变时间以及空间的约束，使原本远距离的买卖双方更容易获取对方的信息，并按照这些信息进行交易。

其次，农产品拥有高供给和低需求两个特点。另外，农产品还有一种重要的特征是农产品具有周期性。产品市场价格的变动，会影响下一个周期的产量，如果目前产品价格比较低，下一个周期的产量就会受到影响有一定的减少。但是目前的价格只会受到当前的产量影响，如果农产品的产量减少，价格就会增加，而产量增加价格就会降低。所以为了保证有稳定的发展，把构建网络营销渠道和农产品发展的整个过程结合在一起。使农产品的生产者通过不同方式及渠道，了解到详细的和生产有关的内容，按照市场的需求生产相应的产品，从而避免因产量和价格的波动引起不必要的损失。

结束语：

总而言之，想要在网络信息时代完成农产品的销售，首先认识到互联网营销的价值，积极鼓励每个企业，充分借助网络平台开展销售。除此之外，有关的政府部门应该出台相关的政策以及制度，构建完善的经济体制，创建良好的营销环境。与此同时，相关单位还需要重点培养综合型的人才，将有丰富的农业种植经验，有能力控制市场风险能力的人，作为重点培养对象，构建一支高素质、高能力的农产品网络营销队伍，促进农产品网络营销的稳定发展。